梁文锋的师兄，80后浙大学霸靠教老外认花，躺赚10亿

作者 | 赵芷姗

编辑 | 汤安迪

春天正是赏花时节，周末小编去公园拍了花。

朋友问我，这是什么花？

桃花樱花梅花，傻傻分不清楚。

小编直接打开“形色”APP，只花了几秒钟，它就告诉我是“桃花”。狠狠在朋友面前小装了一把。

作为一款AI植物识别APP，形色自2015年推出后，目前下载量刚突破千万，只能算在小众App里。

有趣的是，国内免费版没做出什么大名堂，年费39.99美元（约290元）的海外版却卖爆了。

海外版“ PictureThis ”虽然晚几年推出，但在苹果商店的累计下载量已经超过了1.2亿，月活跃用户稳定在1500万以上，有100万个用户进行了评分，评分高达4.8分，在教育领域排名前5。

根据点点数据，2月中国非游戏厂商出海收入榜中，PictureThis的母公司 睿琪 软件超过腾讯，排名第4。

并且这不是特例，早在去年3月，睿琪软件凭借PictureThis首次进入前3，之后就一直保持在头部位置。

睿琪软件的三位创始人陈明权、罗欢、徐青松都毕业于浙江大学计算机专业，2005年毕业，是梁文锋高一届的师兄 ，2009年一起成立了这家公司。

浙大这是为杭州输送了多少AI人才啊！

公司也在杭州，距离DeepSeek仅15公里，现在晚高峰开车过去半小时，师兄弟间串个门很方便。

创始人兼CTO陈明权曾因被孩子问起花草而答不上来，所以决定开发植物识别软件。

据Senso r Tower统计，2月份，PictureThis在苹果商店和谷歌商店的收入共计为250万美元，按照保守估计，一年营收至少能达到3000万美元。

去年，第三方平台GameLook统计，PictureThis在海外应用商店的累计预估收入突破30亿元，月均内购流水稳定在8000万元。

作为形色几年的老用户，莫名有一种“大佬竟在我身边”的感觉。

1 6年蝉联冠军，准确率高达98%

有别于其他的植物识别App，PictureThis能火是因为它够贴心。

不仅会出现植物的基本信息，还包括养护技巧以及相关文化历史。比如植物所需的气候、光照、土壤、浇水、施肥、修剪、繁殖、植物健康诊断，这不等于多了个园艺师嘛。

国内免费版更偏向 于文化传播，古诗和小故事为主，关于植物养护一笔带过。

在国内能有一个小院子专门养花养草的并不多，而在欧美，院子前后空间大，园艺文化也十分风靡，没事捯饬捯饬花花草草，实在是太正常不过了。

去年，美国家庭平均在园艺活动上的支出为616美元，相比起来，39.99美元实在不算啥。

正是基于这种文化差异，很多老外都愿意给它花钱。

此外，PictureThis功能也是真的强。

睿琪拥有全球最大的植物图像数据，覆盖1.2万种植物、1.2亿张照片，识别准确度达到98%。

密歇根州立大学在去年对6个植物识别应用进行了评估，它的准确率和专业性要明显高于同行，并且连续在6年的评估中，排名第一。

外国网友表示，即使不是100%正确，也依然很喜欢使用它。

2 复制成功经验，建成19款产品矩阵

PictureThis现已成为睿琪软件中最赚钱的一款产品，基于它的成功经验，睿琪一口气复制了9款识别类应用。

比如硬币/纸币识别、水晶、花鸟鱼虫识别等，几乎把用户识别类的需求都包含在内了。这些应用也做得不差，其中3款月收入在10万美元以上。

近两年，睿琪还扩展了健身和扫描类应用，目前海外应用已经多达19款，形成了名副其实的AI产品工厂，在细分领域做到了王者。

AI功能越来越强大，但有时候一些简单的需求，比如一朵花的名字，可能反而被忽略。

这个时代，越来越多的创业者意识到，与其在红海里跟大企业厮杀，不如在小众领域里通过差异化实现突围。

正如陈明权所说，人无我有的产品才值得被创造。