腾讯李强：全面开放智能工具箱，加速大模型落地产业

1月16日，2025腾讯产业合作伙伴大会在三亚举办。会上，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强以“聚力生态朋友圈，伙力全开赢增长”为主题作主旨分享，总结回顾了腾讯产业生态在2024年取得的增长成绩单，分享在温和增长新常态下，腾讯产业生态如何在2025年继续突围获得可持续增长。

李强表示，2024年充满变化和挑战，腾讯与合作伙伴并肩战斗，取得亮眼增长成绩单。2024年，合作伙伴公有云收入同比实现两位数增长，高于市场平均增速，其中SaaS收入增速达到40%。三年间，腾讯会议伙伴业绩增长超过9倍；整体订阅收入占比提升27个百分点；腰部伙伴数量提升了50%。

李强表示，面向2025年，腾讯产业生态将坚持“公有云、私有云双轮驱动”的增长战略。通过深度用云、深耕长尾等方式，进一步巩固夯实公有云市场规模；并在此基础上充分把握融合创新窗口，利用腾讯尖刀产品和经销商新模式，加大私有云渗透。同时，腾讯将全面开放大模型智能工具箱，携手伙伴探索更多应用场景，共同加速大模型在各行各业的落地。

ToB是一场马拉松。腾讯以稳健的主业务、长期的研发投入，为ToB业务的健康可持续发展，提供了“长期主义”底气。腾讯将坚定不移地“把半条命交给合作伙伴”，继续保持基础政策框架的稳定和连贯，全力支撑伙伴敢于做长远规划和长期投入，并且进一步加大对伙伴的激励力度，与伙伴携手走向更远的远方。

以下为演讲实录：

尊敬的各位嘉宾、伙伴，大家好！欢迎大家参加产业合作伙伴大会！非常高兴在辞旧迎新的节点，和大家回顾2024年，展望2025年！

刚刚过去的2024年，充满变化和挑战。我们正身处在一个大变局时代，变化已经成为一种常态。

受逆全球化、地缘政治影响，当前全球经济进入低增长新常态。据联合国《2024年全球贸易和发展报告》预测，2024和2025年全球经济年增速仅为2.7%，低于2001至2019年间3%的年增长水平。

在逆境中，更需要大家并肩战斗、相互扶持！过去一年，我们投入更多的政策、资源、人力，搭建赋能平台，帮助伙伴修炼内功，助力转型成长，共同争取客户成功！

我们为伙伴提供了一系列及时精准的政策弹药，通过让利真金白银，鼓励伙伴拓新；我们还制定了冲刺专项政策，助力伙伴实现环比增长。

我们在一线持续加大人力投入，贴身服务伙伴成长，我们服务伙伴的数量比去年多了1000家，足迹遍布全国。我们为1200家伙伴的近9000名伙伴员工，提供130场线上线下培训；帮助超700家伙伴近4000伙伴员工取得超5000张腾讯云能力认证。

我们在重点区域和城市举办了超过450场市场活动，1775家伙伴深度参与，帮助伙伴拓展付费新客户超6万家；全渠道输送的商机线索，超过20万条。

2024年，腾讯南山学堂也正式开班。腾讯搭台，伙伴互通，通过系统学习和共创，37个合作伙伴，形成了非常紧密的朋友圈，2024年，南山学堂直接在伙伴间促成了超过7亿的生意。

得益于共同努力，腾讯产业生态在2024年取得了逆势增长！

2024年，伙伴公有云收入同比实现两位数增长，高于市场平均增速，其中SaaS收入增速高于市场平均增速3倍，达到40%。三年间，腾讯会议伙伴业绩增长超过900%；整体订阅收入占比提升了27个百分点；腰部伙伴数量，提升了50%。

面向2025年以及未来，全球化挑战依然是严峻的客观事实，全球经济或许还将保持低增速，黑天鹅事件仍需警惕。但在诸多不确定中，我们看到一些确定性的发展机遇！

首先，新质生产力正成为我国经济社会高质量发展的重要抓手。其中，传统产业数智化升级，将为我们带来巨大发展空间，2023年，我国产业数字化规模已经达到43.84万亿规模，这个数字依然保持上涨趋势；同时，新兴产业快速崛起，中国新能源汽车年产量首次突破1000万辆，人工智能、低空经济等发展新动能持续涌现，创造了广阔市场空间。

其次，融合创新发展深度推进，自主创新软件市场有很大发展空间。根据多家券商机构预测，未来三年，融合创新产业市场规模将有5000亿以上的市场空间。

第三，中企出海风头正劲。麦肯锡在一份报告中指出，当前部分领先的中国企业，在非本土市场的收入已经占到了30%-40%。不过，这个比例在成熟的全球化企业中能达到80%，我们的全球化发展空间依然巨大。

最后，AI大模型落地产业也将创造新发展空间。据IDC预计，未来中国生成式AI软件市场规模将达到35.4亿美元。2025年，行业参与者将迎来更多创新机遇。

2025年，我们将持续加强伙伴生态建设，聚力生态朋友圈，把握新增长机遇。我们将坚持“公有云、私有云双轮驱动”的业务战略。通过深度用云、深耕长尾等方式，进一步巩固夯实公有云市场规模；并在此基础上充分把握融合创新窗口，利用腾讯尖刀产品和经销商新模式，加大私有云渗透。同时，我们将全面开放大模型智能工具箱，携手伙伴探索更多应用场景，共同加速大模型在各行各业的落地。

第一，夯实公有云底盘。2024年，公有云、尤其IaaS领域的市场竞争异常激烈。腾讯在稳定连贯的政策基础上，叠加及时精准的支持政策，为伙伴输送政策弹药，助力巩固和提升市场份额。针对重点SaaS产品，腾讯持续推行全渠道模式，为伙伴拓展保驾护航。

通过全方位、立体化的政策支持，合作伙伴在客户侧的价值越做越厚。去年，合作伙伴PaaS收入增幅超过20%，SaaS收入增幅超过40%。

中长尾市场也有诸多亮点。过去三年，合作伙伴在二三线城市、更下沉市场的收入，增长了40%以上。中长尾客户收入在腾讯云生态收入中的占比逐年提升，占比率同比提升了24%。

最近，工信部等四部门联合发布《中小企业数字化赋能专项行动方案（2025—2027年）》，目标到2027年，中小企业上云率要超过40%。我国有5200万中小企业，这是一片尚待精细化耕耘蓝海市场。

可以说，公有云依然有着非常好的市场基础。比如杭州故乡人，在10万多的客户群体里，二三线甚至更下沉的客户占比接近一半，多年来通过深耕区域下沉市场，聚焦中小企业客户，持续获得高速增长，2024年收入同比增长了近40%。

第二，加大私有云渗透。近年来，随着金融、政务、交通、能源、教育等领域产业数字化转型发展提速，自主创新软件市场呈现高速发展趋势，有着巨大的发展空间。

腾讯云有深厚的技术储备和积累。腾讯云打造了以“6T”为代表的“全栈自主创新软件体系”，覆盖数据库TDSQL、操作系统TencentOS、专有云TCE、专有云PaaS平台TCS、大数据TBDS、人工智能开发平台TI，核心产品通过了国家安全可靠测评的最高标准，具有良好的兼容性、易用性和扩展性。

另外，我们还正式组建了融合创新经销商体系，发展了一批具备私有化产品销售和服务经验的专业渠道伙伴，全面开放产品、提供专项政策支持，统一价格体系，开放全量客户，全力支持和保护经销商伙伴的投入产出。

目前，融合创新经销商体系，已拓展覆盖至26个省，客户覆盖政务、能源、轨交、运营商、教育、医疗、金融等7大行业。

第三，加速大模型落地。AI大模型热度不减，企业客户更关注其在产业场景的落地价值。对于腾讯云和生态伙伴而言，AI大模型驱动产业创新，带来新的发展机遇。

为此，腾讯全面开放智能工具箱。我们推出的腾讯云智算位列Gartner“新兴领导者”象限，产品性能维度全球第一。混元大模型能力持续提升，去年11月我们开源了业内参数量最大的MoE模型“混元Large”；12月，混元上线了文生视频功能，只要输入一段提示词，就可以生成5秒的视频，画面质感达到商用标准。

基于混元和开源大模型，我们打造了一整套平台工具，如大模型精调工具链TI平台、大模型应用构建平台知识引擎等。同时，腾讯全量自研SaaS也已经接入混元大模型。这些产品工具，我们全部开放给伙伴去集成和售卖。

2025年，我们将面向伙伴正式开设“腾讯混元训练营”，共创产业场景。我们将提供免费的模型技术资源及技术支持，以及腾讯元宝、腾讯元器和腾讯云市场等C端和B端流量生态。与各行各业的伙伴和客户，围绕知识管理、智能客服、研发提效等场景，共同打造大模型方案，让伙伴更好地抓住大模型红利。

ToB是一场马拉松。腾讯以稳健的主业务、主航道，为企服业务的健康可持续发展，提供了长期主义底气。多年来，腾讯的核心主业务稳健提速，公司收入结构持续优化，盈利质量持续提升，持续实现高质量增长模型。ToB业务收入连续15个季度占比超过30%，成为公司增长重要引擎。

基本盘的稳健提速，确保了公司在研发方向的持续投入。六年来，腾讯研发投入累计超过3200亿，腾讯在全球主要国家和地区专利申请公开总数超过8.5万件，专利授权数量超过4.5万件。全面支撑了自研产品的稳定迭代，为ToB业务发展、建设繁荣生态提供了重要保障。

腾讯坚定地认为，合作伙伴是腾讯云业务发展的重要一环，“把半条命交给合作伙伴”是腾讯做ToB业务的DNA。目前，合作伙伴贡献收入占腾讯云大盘的比例已经超过三分之一。我们将继续保持基础政策框架的稳定连贯，全力支撑伙伴做长远规划和长期投入，并且进一步加大对伙伴的激励力度。

在此，我也和大家分享几个好消息，腾讯数字生态大会系列城市峰会，首站将于3月在上海正式启动，南山学堂二期也将于今天（1月16日）正式开班。

ToB人，目光深远，既仰望星空更脚踏实地。新的一年，相信我们依然会以坚毅的精神、铿锵的脚步，从容应对漫漫长路上的风雨和荆棘，在远方收获满天星光！