直播带货成双11主力军，抖音电商专业主播拉动消费

2024年双11购物节亮点十足，以周期长、玩法多、内容足、服务全等特点，持续激发消费兴趣，各大平台百花齐放，推动多元消费、激活品牌和中小商家新业务。国家邮政局数据显示，10月21日至11月11日，全国共处理快递包裹127.83亿件，日均处理量是日常业务量的125%。

今年双11购物节，直播带货表现不俗，对拉动兴趣消费发挥了举足轻重的作用。直播电商是近年来迅速发展起来的新商业模式，已经成为重要的购物方式。对于很多消费者来说，在直播间既可以直观、立体地“体验”产品，又能方便实惠地下单，相关调查发现，今年双11期间，超过70%的受访者有过在直播间消费的经历。

专业电商主播成直播电商行业中坚力量。电商主播、内容作者作为直播电商的重要一环，一头连着品牌、商家，甚至源头产地，一头连着消费者。双11背后巨大的消费力，是对电商主播专业力、职业度的一次重要考试。透过直播间的这扇窗，我们同样能够观察消费市场活力、消费趋势。抖音电商数据显示，双11期间，平台上111个电商作者直播间成交额破亿元，超47万名电商作者成交额同比翻倍，近25万名电商作者成交额增速超500%。

依托海量活跃的用户基数、丰富优质的内容生态，专业的电商主播在抖音电商的生态中脱颖而出、向上成长。品质女装品牌MARIUS主理人通过抖音@老马Marius 真诚分享服饰特点，在直播间讲述产品面料、版型和设计、品牌内容到源头产地、生产工艺等各个方面，娓娓道来地跟用户分享每款面料的订购和选品故事，靠着真诚的直播风格、扎实的产品研发生产能力，通过抖音电商，MARIUS品牌在双11抢先期销售便超过6000万元。

活跃在抖音电商的优质图书知识主播为好书和读者搭建了桥梁，助力全民阅读走向深入。优质图书知识作者@清华妈妈马兰花，本硕毕业于清华大学，在抖音记录育儿日常、推荐图书，收获百万粉丝关注。在马兰花的推荐下，一些未被市场注意到的优秀绘本得以走进更多读者，《我们与世界》销量从几十本增长到七千多本。今年双11期间，马兰花通过“知识带货”，多场直播成交额突破百万元。

抖音电商作者@清华妈妈马兰花

电商主播职业细分化程度不断提升，有效带动了行业就业，助力区域经济的发展。“90后”小伙曹涵回乡当上“水果游侠”，每年跑8万公里去全国各地寻找果园，还经常找到各种奇异水果。日常通过抖音@水果游侠 更新着路上的见闻、科普水果知识。他还在云南发现了疑似抗寒榴莲树，自发保护起来的同时，为农科院寄去样本，也因此收到中国农科院感谢信。去年秋天，他在陕西直播卖猕猴桃，一夜间卖出一万多单。今年双11大促前，曹涵和伙伴们用时两个月，跑遍天南海北，在数百个园子里挑出了满意的太秋脆柿、新疆蜜梨和大凉山的丑苹果，购物节期间，他通过抖音@水果游侠 直播带货成交额同比增长612%。

抖音电商作者@水果游侠

从产品推荐者，到品牌主理人或创始人，再到各个行业的“行家”，电商主播不断成长和进步，也是抖音电商主播群体、品牌和商家从兴趣推动到如今专业化、职业化的演变。中国人民大学新闻与社会发展研究中心发布《创作者经济：中国数字新职业的崛起》内容指出，短视频、直播、电商等行业的创作者已经成为一种新兴的数字化职业，报告强调，直播电商的创作者职业化程度最高，电商创作者具有强销售属性，他们和背后的团队已经成为零售业的重要力量。

2024年7月，“网络主播”被列为国家职业，9月，中国网络社会组织联合会公布了“优质主播培育工程”首批优质直播间（主播）名单，其中99个营销类优质直播间（主播）中，52个来自抖音电商平台。直播电商早已成为连接众多产业、带动就业的重要经济形态，推动着数字经济与实体经济的互联互通。在网络主播正规化、职业化成为行业趋势的背景下，优质直播间（主播）正推动直播带货行业向新向好成长，助力生产和消费业态不断发展。

今年，抖音电商还公布了新的流量机制改革，强调“好内容”是生意增长的第一生产力，同时推出多项举措扶持专业电商主播、作者发展。抖音电商数据显示，过去一年，平台上年轻电商作者超过200万个，新电商作者超过753万个，GMV破千万的电商作者同比增长52%。

来源：半月谈

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。