华为凭什么成“腕戴设备之王”？在柏林这家门店我们找到了答案

继手机销量重回国内第一后，华为又创造了一个纪录。据IDC统计，今年第二季度国内腕戴设备总销量为1554.7万台，其中华为腕戴设备总销量596.5万台，连续两季度行业第一。

什么，你觉得赚国内消费者的钱不算本事？IDC统计数据还指出，第二季度全球腕戴设备销量第一依然是华为，累计销量高达888.3万台，领先第二名小米近300万台。即便去除国内销量，第二季度华为腕戴设备海外销量也接近300万台。

通过IDC公布的数据不难看出，整个腕戴设备市场行情算不上好，第二季度全球腕戴设备累计销量同比下滑0.7%，苹果腕戴设备更是同比下滑11.8%，其他一些小品牌销量下滑也较为明显。国内市场头部腕戴设备品牌中，则只有华为和步步高能够保持增长。

在腕戴设备市场规模增长陷入停滞，甚至出现小幅下滑的情况下，华为凭什么能够保持全球42.1%的同比增幅？正值柏林电子消费品展览会（IFA）召开之际，雷科技报道团亲赴现场，探访华为德国门店，从消费者和华为门店工作人员口中了解到了华为腕戴设备畅销的答案。

直击消费者需求核心，华为凭实力赢得认可

华为柏林门店位于德国著名购物胜地选帝侯大街（库达姆大街），节假日人流量非常高，豪华新能源车企蔚来门店就坐落在华为门店旁边。即便处于工作日，华为门店中依然有十余名顾客体验华为产品，人气可见一斑。

欧洲一直是华为最重视的海外市场，过去也有多款手机选择在欧洲首发。从门店人气来看，华为多年的努力取得了成效，不少外国消费者有购买华为产品的意愿。

店内工作人员表示，华为的腕戴设备和FreeClip耳机在当地销量都非常好，消费者之所以钟爱华为腕戴设备，原因主要有三。

第一，颜值更高。在手机行业，企业普遍采用“机海战术”，各类不同设计、配置、规格的产品充斥市场，为消费者提供了丰富的可选项，但腕戴设备领域，各大厂商的产品数量较少，外观设计也比较单调。

以苹果为例，Apple Watch清一色方形设计，难以满足消费者对于个性化的追求。华为则不同，从实惠的手环到高端智能手表一应俱全，外观设计有圆有方，细节各不相同，能够满足消费者对于颜值的复杂需求。

第二，续航更长。智能手表本身体积较小，塞不进去太大的电池，频繁充电过于麻烦。当地消费者反馈称，之前用Apple Watch，每天都要充电一次，更换为华为Watch GT 4后，常规使用能用七八天，若是开启长续航模式，最高续航足足有两周。

的确，腕戴设备厂商似乎有点过度追求智能化功能，忽略了续航带给消费者的困扰，而且许多App或功能本就可以在屏幕更大的手机上完成，没必要在腕戴设备上架。华为智能手表从始至终都重视续航问题，加入各类智能化功能也尽量不以牺牲续航为代价。

第三，价格更实惠。华为智能手表欧洲售价比国内还是要高一些的，上文提到过的华为Watch GT 4 41mm版本欧洲首发价249-399欧元（约合人民币1960-3140元），46mm版本首发价249-349欧元（约合人民币1960-2750元），都比国行版贵不少。

不过与Apple Watch相比，华为智能手表还算便宜，而且华为还经常推出优惠活动，Watch 4 GT欧洲市场首发订购即可免费获赠FreeBuds SE 2耳机。再加上一些补贴政策，华为智能穿戴设备欧洲售价比国内没有高出太多。

国内各类工业品卷到极致，能够从中脱颖而出斩获行业第一的华为，实力自然不用多说。凭借颜值、续航、价格三大优势，门庭若市的华为柏林旗舰店，足以证明华为成功赢得了欧洲消费者的认可。

但对于华为来说，腕表设备海外热销只是开始，PC、平板电脑、手机等产品，也要在海外冲击更高销量纪录。

发力海外市场，华为还有更高的目标

从第二季度数据来看，华为腕戴设备全球销量增幅高于国内，说明海外市场一片向好，越来越多人认可了华为智能手环和手表的品质。但华为连续多年开拓海外市场，可不仅仅是为了卖腕戴设备，手机、平板电脑、PC等市场，华为也要重回巅峰甚至冲击新的高峰。只是受到重重限制的华为，这些设备能够在海外取得高销量吗？

2019年，华为手机业务巅峰时期海外份额占比大约50%，疯狂赚外国人的钱。后续因EMUI无法出厂自带谷歌套件，对销量造成了不小的影响，但华为并未放弃海外市场。雷科技报道团发现，Pura 70系列、Mate X3等旗舰机型，柏林门店都有销售，而且不少德国消费者对其表现出了浓厚的兴趣。

据Canalys统计，今年第一季度华为手机全球出货量约为1310万台，其中海外销量约140万台，占比超过10%，该数据表明愿意购买华为手机的海外消费者不在少数。

平板电脑方面，Canalys数据显示，今年第二季度华为平板电脑全球销量为250.1万台，位居全球第三，仅次于苹果和三星。国内市场，华为平板电脑销量约205万台，略高于苹果，位居第一。计算可知，华为海外平板电脑销量大约45万台，占比约18%。

平板电脑所需的应用生态少于手机，而且华为还提供许多生产力软件供用户使用，因而平板电脑海外份额占比反而高于手机。IDC预计，接下来全球平板电脑能够保持较高增长率。凭借MatePad的出色表现和大量生产力软件，华为平板电脑有望在海外取得更多市场份额。

相对而言，华为运行Windows系统的PC，在海外市场受到的限制更小，但华为PC海外发展情况反而不如手机和平板电脑。国内市场华为PC销量保三争二，只有联想能够稳压华为，海外市场华为销量却进不去前六。

倒也不是华为产品力不足，而是海外PC市场基本被联想、苹果、惠普、戴尔、华硕、宏碁等老牌厂商占据。国内华为可以依靠品牌影响力和智能化功能，实现销量超过一些老牌电脑厂商，但在全球市场，华为、小米等新晋PC厂商还很难与老牌强者相比。

综合来看，华为海外业务逐渐回暖，从腕戴设备到手机，表现都可圈可点。细分之下，限于谷歌套件影响，华为手机在海外能够保持一定的增长率，但短期内难以实现销量大幅增长；在大量生产力软件的支持下，华为平板电脑大概率可以在海外市场维持不错的增长率；PC方面华为现阶段全球影响力较弱，但运行Windows系统这一特点令其基本不受限制，未来有可能成为华为海外营收增长的主要来源。

海外市场回暖，华为欲重回巅峰

2020年，华为最巅峰的一年，营收高达8914亿元。因海外业务受挫，2021年华为营收下滑至6368亿元，经过数年时间奋斗，2023年华为营收回升至7042亿元。今年上半年，华为营收达到了4175元，预计全年营收能够突破8000亿元，但与巅峰时期仍有差距。

ICT基础设施业务和云计算业务稳定增收、数字能源业务不断突破、手机销量重回国内第一、汽车业务扭亏为盈，是华为营收暴涨的主要原因。然而国内市场规模毕竟有限，还有诸多竞争对手，能够支撑华为回到巅峰时期，却很难帮助华为冲向新高峰。

海外市场这块大蛋糕，才是华为实现营收和利润双双突破的关键。柏林门店工作日顾客仍络绎不绝，腕戴设备销量屡创新高，说明华为产品力和品牌影响力得到了消费者的认可。华为手机和平板电脑海外销量也在稳步增长，占华为总销量的比例越来越高，尽管仍存在无法出厂装配谷歌套件的问题，但随着华为应用生态的丰富，相信未来可以满足更多消费者的需求。

华为PC海外销量不高，胜在基本没有使用限制。另外，在盘古大模型的加持下，华为PC还被加入了许多AI功能，例如AI概要、视频转写、AI慧眼等，能够大幅提升用户的办公效率，是华为PC的核心竞争力。依靠不被限制的Windows系统、大量AI功能，以及华为的影响力，华为PC业务海外市场未来增长空间巨大。

国内市场重回巅峰的华为，海外市场回暖后，借助更庞大的市场，有望帮助华为实现营收突破万亿元。当然，其他国内企业如小米、荣耀、vivo等，也在积极开拓海外市场，或将成为华为的劲敌，再加上苹果、三星、戴尔等老牌强者在前，华为的前进之路依然困难重重。

竞争可能更加激烈的未来，整个市场对于产品质量的要求也会提高。华为需要打起十二分精神，推动硬件升级与软件迭代，确保设备能够始终满足消费者的需求。