和队友组团带货还债30万，残疾人世界冠军李园园分享抖音电商创业经历

7月24日,抖音电商“寻找同行者”在北京举办“新收入·新消费”主题分享会。会上披露的数据显示,过去一年,抖音电商达人带货总销售额同比增长43%,总直播时长同比增长40%;新增带货达人528万人,同比增长74%。残疾人世界冠军李园园(@不火的冠军李园园水产经营部) 受邀来到现场,分享了自己和队友在抖音电商的创业经历。

李园园在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

“再过两天,巴黎奥运会就要开幕了,每次看到运动员们在赛场上的身影,我总是很感慨,因为我曾经也是其中一员。”今年39岁的李园园13岁时因车祸截肢,17岁成为残疾人自行车运动员。当运动员的11年里,她三次登上世界冠军的领奖台,两次刷新世界纪录,一共拿下国内外46枚奖牌。

退役后,李园园婉拒了残联安排的工作,想要靠自己打拼。然而,现实让她意识到了“一切从零来”的残酷。在为生活奔波的那些年里,她做过销售、跑过保险,因为学历、身体的限制,在社会上屡屡碰壁。2018年,为了给儿子治病,她花光了家里的积蓄,还欠债30万。有一次,一家五口人硬是靠70块钱撑了一个星期。

“但我们当运动员的人,就不知道服输。”李园园一直在寻找方法改变自己的境遇,直到2019年,在周围人的带动下,她开始在抖音带货家乡连云港的海鲜。她用抖音记录自己在海鲜市场里的工作日常,穿着连体防水衣站在齐腰深的水里捞生蚝,200斤一筐的海鲜搬起来就走,丝毫不输健全人。直播时,李园园会向粉丝展示梭子蟹的鲜活度,八爪鱼的吸盘吸力,会告诉大家进货价、含冰量,甚至卖一包能赚多少钱。高品质的海鲜吸引了很多回头客,有人告诉李园园:逢年过节我就专门认准你家的海鲜买,我就信任你。“可以说,我卖出的每一单海鲜都是因为品质和性价比,跟我的身体状况无关。”李园园说。

做抖音电商三年后,李园园终于把30万的债还清了。“可以说,我两次渡过人生的‘至暗时刻’,第一次是加入残疾人自行车运动队,第二次就是来到抖音电商。”李园园感慨道。

自己的生活走入正轨后,李园园并未忘记自己曾经的队友和其他退役运动员朋友。她介绍,前几年,她的老队长蒯学通开门窗店亏了10万,老朋友排球运动员罗仁娟运营的助残服务中心也亏了几十万,发不出工资。她就把他们拉来抖音电商卖海鲜,为他们提供货源,帮助他们渡过了难关。

后来,李园园鼓励他们也运营自己的抖音账号,一起摸索着在抖音电商做生意。现在,蒯学通的门窗店在抖音接线上订单,罗仁娟组织助残中心的残疾人做手工皂和辣酱,放在直播间销售。最多一次,罗仁娟直播卖出8000多块手工皂,销售额超过12万。其中一位参与制作的残疾人是唐氏综合症患者,她的妈妈把收到的三百多块钱用相框裱了起来,挂在客厅里。这位妈妈说,从来没想过自己的孩子有一天能挣到钱。现在,罗仁娟的直播间越来越有影响力,很多企业会主动来联系,提供残疾人就业岗位。

“现在只要有相似处境的人向我求助,我都鼓励他们来抖音电商。”李园园说。在她看来,抖音电商对残疾人创业很友好,不用在外奔波劳累,也不用面对太多异样的目光,只要肯吃苦,不需要太多的人脉,大家都有一样的机会。李园园说,从2022年到现在,在她的鼓励下,先后有六位退役运动员来到抖音电商创业,他们互相托举,互相成就。“生活这场比赛还在继续,我依然是冠军!”李园园在分享的结尾自豪地说。

抖音电商作者团队相关负责人王瑜(右一)向在场创作者颁发纪念证书和荣誉徽章

除了李园园,还有四位抖音电商同行者到场分享自己的创业经历:电工王建省拍维修视频引800万人围观,卖空指针表厂家库存,带货电力工具超百万件;“智慧树”下陪伴小观众20年,央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道,和“95后”“00后”一起科学育儿;从程序员到“小杨厂长”,内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”,一个月卖出300吨羊粪肥;曾因“赚了300块”意外走红,草根任海龙严选水果回馈粉丝,掉粉50万后靠口碑“逆风翻盘”。

会上,抖音电商作者团队相关负责人王瑜向五位创作者颁发了抖音电商“寻找同行者”纪念证书和社会价值荣誉徽章。王瑜表示,感谢各位创作者和抖音电商一路同行,也期待他们在这里继续创造新收入,激发新消费,用好产品为用户创造美好生活。