2020年前后,对IP孵化赛道的博主来说,无疑是一个黄金年代。
这一年,参哥一边靠着贩卖情感课程,把自己做成了现象级短视频IP,一边指导着传统老板搭建抖音账号,为下一个变现神话埋下种子。
而今年接连发生的几件热点事件,又让参哥在大众圈层有了知名度。
第一次是在3月份,抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》,参哥和李一舟一起,被抖音屏蔽搜索90天,网友也就此知道了,作为“现象级IP幕后操盘人”的参哥,其商业流量矩阵“4年赚10亿”的吸金能力。
第二次则是5月份的璩静事件,这位原百度副总裁在登上热搜前,曾参加了参哥5980元的“抖音操盘手课”,此后,连带着参哥中专钳工毕业、卖海参起家的履历也被网友一并挖出。
这一次大家才知道,原来大厂高管也会被中专钳工忽悠,而海参也不只是一种食物的代称。
参哥其他IP孵化课程
而最近接连出现的大冤种、小怨种,则再次将参哥推上了风口浪尖。
豪宅设计师李敏在付费50万参与了参哥的“IP全案陪跑”后,拿下了3个月涨粉189个的惨淡成绩——其中还包括李敏投了2000块抖加涨的粉,不甘心被“深割”的李敏,随后便注册了ID为“大冤种敏哥(参哥50万小全案)”的短视频账号,靠着控诉参哥的短视频陪跑服务,用一周时间,涨粉3.3万。
从璩静到大小怨种,折射出的是大厂高管和小企业主,被流量时代裹挟的焦虑,毕竟雷军和周鸿祎的例子就放在眼前,高管打造IP可以让企业白捡一个公关窗口,小企业主打造IP可以给增长停滞的公司,开辟新的获客渠道,虽然成功率没人打包票,但谁也不想被时代甩开。
到底是知识付费“割”得太深,还是IP孵化赛道本身已是诸神的黄昏,在现象级IP鼻祖参哥也被流量左拉右扯的当下,早就深陷其中的人,显然只想快点拿下最后一张船票。
IP孵化圈,批量申请“仅退款”
作为“商业流量领军人”的参哥,2018年入局短视频,如今据参哥所说,旗下矩阵账号的粉丝总和已经超过了1000万,而这些都是参哥孵化出的实打实的变现渠道。
曾经快速膨胀的IP孵化行业,也在短时间内制造了一大批黑话,做短视频的自称“玩流量的”,给老板打造个人IP的叫“操盘手”,而老板本人则常常被直呼为“IP”,至于李敏购买的“陪跑”服务,就相当于IP孵化界的私教,这个由操盘手组成的团队,将手把手地教你怎么搭建短视频账号。
相关陪跑课程
5月底,知名财经账号UP主@巫师财经 发了一条视频,宣布正式开通面向个人的IP孵化服务。
而巫师承诺的服务内容,基本也涵盖了用户对陪跑的理想化模样:没有卖课这些花哨的铺垫,直接上手给客户做好账号方向和人设的策划方案,定好时间表和分工表后,便开启陪跑服务,其间,操盘手将根据每次视频的数据反馈,追根溯源找问题,从文案到穿搭,从客户的口癖到专属的爆梗,将各种细节抠到像素级,通过反复的试错迭代,直到账号见到起色。
但道理谁都懂,一到具体落实,IP孵化导师的动作多少都得变形。
1818黄金眼最近就报道了一件陪跑维权事件,当事人郝女士在导师“只用1个月,做到月入3万6”的话术吸引下,缴费5999元学习打造个人IP,然而“拍摄的视频,并没有达到很高的质量”。
而陪跑员的教学听起来也不是很高级,主旨其实就一个——“学会洗稿是我们的必修课”,于是,离开校园生活很多年的郝女士,开始每天按照陪跑员的要求交作业,第一天先找10条用来洗稿的对标视频,然后每天拍2条视频交作业,由陪跑员指出剪辑、特效等技巧上的问题,如果再追问效果问题,陪跑员就会开启鼓励模式,“慢慢来,都会提升好的”。
至于缴费50万跟参哥学IP孵化的李敏,显然学到了更多能带来结果的运营技巧,这一点甚至参哥本人都“不得不服”。
7月17日,参哥在公司拉起“关于50万IP服务费的说明会”横幅,眉间贴着标志性的川字纹贴纸,表示自己要“硬刚到底”。
在参哥看来,李敏的退款动机也并非起号失败,而是因为他自己“负债千万”,然而,按照参哥“不坑穷人”的一贯原则,如果参哥知道了李敏的真实财务状况,大概刚开始就不会收李敏的钱。
而参哥觉得“更可笑”则是,“李敏刚学会用刀,就想用刀对师傅立威”,利用自己教给他的“黄金3秒”法则,爆点碰瓷自己——在视频前3秒,“用断章取义的表达,裹挟不明真相的群众”。
在参哥的回应视频发出后,博主@她总爱分享 就召集了一众嘉宾,开启连线直播。参与者除了“被割韭菜”的当事人@大冤种敏哥、付费5万在参哥公司做操盘手的@小怨种刘昊,还有拥有反网暴经验的律师@莉姐连线。
李敏进入直播间后,也对整个陪跑过程进行了完整梳理,对于“负债千万”的说法,李敏解释说,这是因为申请退款后,对方运营便不断询问自己是否有负债,让自己误以为,“只要表示有负债,就能获得退款”,而回顾3个月的陪跑,也多半是半推半就下的荒唐选择。
在李敏的叙述中,自己和其他受害者一样,起先都是通过售价9980元的线下课,接触到伪装成“参哥本人”的销售,随后在销售的软磨硬泡下,在3月26日打款50万,购买了小全案陪跑服务,而李敏也在后续退款过程中发现,在双方签署的合同中,50万购买的只是7天的培训课程,而后续3个月的陪跑服务则属于赠送内容,这也让退款更加艰难。
而李敏几乎在陪跑刚开始,就有了“被割”的感觉。首先,7天的课程就上得李敏两眼一黑,“老师2天摸鱼、1天迟到2小时”,而5个培训老师讲的内容也都大同小异,翻来覆去就是“大健康、感恩、贵人”那一套,但为了后续陪跑服务的顺利进行,李敏也只能硬着头皮在群里写好评。
在7天课程结束后,也就开始了3个月的陪跑服务,李敏为了全力投入到IP孵化项目中,又花了25万搭建了一个5人团队。
只可惜,陪跑服务的“割味”更重,其间换了3个陪跑师,都是教李敏团队如何“洗”别人的内容,最后李敏一个在米兰理工的设计学硕士,为了按照陪跑员提供的对标视频立人设,硬是被架成了成功学大师——而且不发炫富、催化矛盾的内容还不行,陪跑期间发布的每一条视频,都要参哥团队审核同意才能发布。
而最让李敏心态崩溃的,还是自己豪宅装修老客户的反感,不少人开始给李敏发信息质疑他的短视频内容,“3个月实际发了49条视频”,最后碍于风评隐藏了好几十条。
细心的网友也发现,参哥在当天也暂停了自己的直播,疑似是“和公关团队一起在看这场直播”。
买课老板冤,操盘手更冤
相比于@大冤种敏哥喊出“参哥,退钱”的口号后,参哥的快速回复,来自参哥公司前操盘手的爆料,参哥至今还没有正面回复过。
作为曾经在参哥公司付费学经验的前操盘手,刘昊在缴款时其实已经是负债状态,最后“刷信用卡东拼西凑才凑够了5万”,而这明显违背了参哥自己立下的“不赚穷人的钱”的金科玉律,在加入公司后的半年,刘昊作为“联合共创”的操盘手,实际上的主要工作就是剪辑,因为操盘手不是正式员工,不仅参哥本人一眼都没见着,连正式收入都没有。
在李敏开启维权之路后,越来越多像李昊这样的操盘手也开始了集中的匿名爆料。
在他们写下的长文中,直接将自己作为陪跑员的工作,概括为“楚门的世界”。
首先就是50万陪跑成本,在退款回应中,参哥曾强调过“各个盘老大抽时间给上课,10个人服务了3个月,人工费已经给出去了,退款是不可能的”。
但这些所谓的“盘老大”,其实也只是一批想要学习创业的“付费打工者”,他们在参加了非正规培训后,还要自掏腰包提供设备和直播间,而具体的工作就只是讲课、剪辑和部分运营。而剩下的陪跑工作则由陪跑客服完成,这些客服自己的“抖音就10几个粉丝”,客服们“按照话术和套路回答问题,“一人负责好几十个老板”。
“操盘手课时费1000一天,陪跑客服每月4000块工资”,除此之外,“没有其他成本了,成本稳稳控制在3万以内,(参哥)含泪净赚47万”。
看起来颇具江湖义气的“不坑穷人”,也更像是给知识划定的一种阶级,不仅让外人觉得这个行业聚集了数不清的富人客户,对于潜在的老板客户,还没缴费虚荣心就先得到了满足。
至于为什么没有更多老板出来爆料,除了遵守保密协议才能拿到退款的规定,还有人则是碍于面子,不想让自己被坑的事人尽皆知。
余下的一部分私董会老板,则依旧坚信参哥的“讲义气”“贵人”的许诺,觉得“只要自己发视频挺参哥,参哥看到后,还是会给他们资源”,而这种颇具江湖气的信念感,也是操盘手们在培训阶段,就植入对方脑海的一部分。
短视频最新赛道,骂参哥
在“黑参哥”的流量密码被网友破译后,很快,原属于维权者表示愤怒的表达方式,开始被标准化生产,成了挺参哥的博主的“3秒钟”法则。
如今,当你在短视频App上搜索“参哥退钱”,则会发现,多数视频博主在开头中气十足地喊上一句“参哥,退钱”之后,便开始将参哥退款爽快、讲义气的故事娓娓道来。
有人说自己在2021年缴款8万预定私董会,在公司经营重点变更后,“参哥一句废话没有同意了退款”,但现在自己却想让“参哥赔自己3个亿”,给出的理由是,如果当初坚持学习IP孵化,“自己的公司就不会经历瓶颈期,营业额最少多出3个亿”。
还有人在2023年付费17万加入私董会,“几个月才涨了100个粉丝”,参哥虽然没同意退款,但表示“这个钱我们可以一起吃掉、喝掉、花掉,下次再给你更好的服务”,气消了大半的当事人,不仅被参哥的义气感动,如今还再次来到参哥的孵化基地,“又被割了一刀”,一口气付款30万报名了IP孵化小全案。
从2018年正式布局短视频开始,假意控诉割韭菜、与孵化人决裂又复合的戏码,在参哥旗下的账号已经上演了无数次,如今,在“参哥,退钱”成为明面上的流量密码后,这一门道,显然也被更多学习IP孵化的老板参透。
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