3亿消费者，在“没有中间商赚差价”的淘工厂淘货

不卷价格，卷性价比

作者 | 瀚 星

封面来源 | 摄图网

作为淘宝的价格力先锋，“没有中间商赚差价”的淘工厂，成了今年双11的主角之一。

从两块三一盒的牙线到穿上长高5厘米的增高鞋垫，从旅行专用的一次性床单到可以在小阳台种菜的营养土，从川菜灵魂郫县豆瓣酱到佛系青年最爱的“莫生气戒尺”——淘工厂的“国民宝贝”，不一定价格最便宜，但一定兼具质量和性价比。

11月6日，阿里淘天集团旗下主打源头工厂直供的淘工厂发布了一支脱口秀风格的TVC，为网友们演绎今年淘工厂被评选出来的11个“国民宝贝”。这也是淘工厂连续第五年参加双11大促。

M2C模式（Manufacturers to Consumer，源头工厂直接对消费者）、3亿用户、1000+销冠（在1000多个品类里成为销冠），是淘工厂双11负责人相宜（花名）在“国民宝贝”发布会上总结出来的三个关键词。

一位淘工厂员工在发布会现场告诉雪豹财经社，淘工厂是阿里巴巴的直营店，在淘特和淘宝都设有入口，“它可以被认为是淘宝的网易严选、京东京造”。

01.站上价格力C位

今年双11，淘工厂将发布会举办地选在了郫县豆瓣酱原产地成都市郫都区，以体现其“接地气”的气质。

发布会的主角是一年一度的“国民宝贝”评选。和去年一样，此次评选综合考察了商品的销量、搜索量和消费增幅。其中，跻身销量“100万+”的行列，是一项重要的评选指标。

今年8月，淘宝的商品销量显示功能改版，销量的计算周期从原先的一个月被拉长到了一年，显示上限从10万改成了100万。因此，销量超出上限的“淘宝100万+”，成了平台上爆款的代名词。

成为爆款商品，不仅价格要吸引消费者，产品质量也要好，才能收获口碑和复购。

相宜在发布会上表示，很多品质好的商品并没有那么贵，淘工厂通过筛选出有实力的源头大厂，结合淘宝自身的数据能力和庞大的消费者群体，可以最大限度地降低工厂的生产成本，从而带来更多的高品质、低价格产品。

今年双11，淘工厂开启为期19天的“狂欢日”：从10月24日至11月11日，淘工厂官方立减85折，用户无需凑单；消费者买多返多，可累积可膨胀，大促爆发期可叠加大额红包和优惠券等；1000多款工厂直供好货，最低实现1元抢购。

淘工厂的目标，是把价格“打下来”，把好货筛选出来，让消费者用更少的钱获得更高的生活品质。

为此，淘工厂针对参与大促的商家给予流量扶持，为电商化程度不同的商家匹配更合适的营销工具，同时提供内容化的营销渠道。

今年双11，一场各大平台间的低价战争在所难免。淘天宣布，今年双11主打全网最低价，京东将本次大促定调为“真便宜”，拼多多也在10月20日提前开启大促，上线百亿补贴“单件立减”。

今年初，淘天集团将价格力战役确定为“五大战役”中最重要的一战。面对摒弃消费主义、日益关注性价比的消费者，淘工厂的M2C模式，是淘宝给出的一个答案。

不过，作为淘宝的“价格力先锋”，淘工厂并不打算一味卷低价。

一位淘工厂人士告诉雪豹财经社，淘工厂不追求绝对的低价，而是相对的低价好货，“无底线地卷低价对行业没有任何好处”。

02.“没有中间商赚差价”

淘工厂的诞生，源自于1688的B端能力与淘宝C端能力的一次融合。

2020年，1688希望借助淘宝的C端能力，摸索出一条M2C模式的业务，这个想法成为日后孵化淘工厂的基础。

同年3月，阿里巴巴首次发布C2M战略，正式推出淘宝特价版，并将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。淘工厂直营店的前身，正是以产业带C2M商品为核心供给的“天天特卖工厂店”。

淘天集团中小企业发展事业部负责人汪海曾在今年2月的一次对外分享中提到，工厂很难搞清楚在什么时候、生产什么商品、做什么事情。

而淘工厂特有的托管模式，可以解决这一痛点。

工厂无需自己在线上开店，直接与淘工厂签订托管协议，便可获得平台提供的数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。平台通过分析消费端数据判断销售趋势，反向指导工厂开发新品和制定价格策略。

据淘工厂数据，当前有40%的年轻人认为，性价比是他们考虑选购商品的最重要的因素。消费主义让位于消费主权，是整个消费的大趋势。

在这种趋势下，没有中间商溢价和多余渠道费用的M2C模式，更容易满足消费者的需求。

但与此同时，M2C模式也有许多难点，比如对源头供应商的筛选和整个供应链体系的搭建。为克服这些难点，淘工厂做了许多努力和尝试。

今年2月，淘工厂在义乌举办的 “万厂狂飙，义乌先行”产业带招商会上表示，淘工厂正在加大对产业带的投入力度，今年将联动1688建设线下服务站，首期50个。

同时，淘工厂还在扩充本地化“厂小二”，深入全国产业带寻找源头好货，在工厂多、行业龙头聚集的产业带城市，围绕888个商品类目挖掘优质源头供给，让工厂好货直连消费者。

在物流方面，据相宜透露，淘工厂目前在全国有8个大仓，990条仓配物流线，以保证供应链的及时性。

能够连接工厂和消费者的不只有淘工厂，1688也在不断开辟C端市场。

当被问及M2C模式下的淘工厂与1688是否存在竞争关系时，一位淘工厂人士解释称，1688的B端能力更专业，对淘工厂来说，1688可以成为零散消费者的选项之一，“能不去别的地方就不去”。