不“3,2,1 上链接！” 佛系的苹果直播或许更值得研究

最近爆火的话题莫过于，苹果在淘宝平台进行全球首播，看起来佛系的一场直播结果卖了破亿的货。

5月31日晚7点，苹果天猫官方旗舰店正式开播，这也是苹果官方在全球范围内的第一次直播。

与其他品牌“3,2,1，上链接！”的直播风格有所不同，苹果一如既往的“高冷”，4 名身着苹果蓝 T 恤的工作人员出镜，全程教导网友如何使用iPhone拍视频、如何用Apple Watch做运动纪录，全程没有提到“下单、加购”。

这也急坏了网友，纷纷在直播间留言教苹果做直播。有网友评论：佛系的直播还能卖这么多的货，苹果可谓是直播界的一股清流！

这场直播，最终吸引了130万人围观，直播间也在一小时内吸引了30万人点赞，预估，本场直播5分钟内引导销售额破亿。

没想到的是，这样的成绩和效果，却引来“苹果直播尴尬”、“没诚意”等一些讨论。

这些评论，可能有些失焦，苹果的直播一直在围绕产品本身做介绍，突出产品的亮点，这不仅一脉相承了苹果发布会的特点，也是一家公司企业文化的体现。借由苹果的这次全球首播，可能会给现在的直播行业，带来一些新的启发。毕竟，不卖力吆喝，清爽地介绍产品，或许这才是品牌直播该有的样子。

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商品直播带来的改变，首先是颠覆了传统图文甚至是短视频的单向信息传递，实现了双向互动的信息传播，而且信息交换成本极低，品牌方与消费者实现实时互动，即时沟通。

从这次直播，可以看到，苹果淘宝直播的思路是与消费直接沟通，单纯展示商品，介绍产品优势，通过质量打动消费者而非噱头。

从苹果过往的发布会也可以看到，只要产品本身具有话题和特点，就可以实现吸引观众目光的目的，也能起到良好的效果，以2022苹果秋季新品发布会为例，库克只要专注于新一代苹果产品能给用户带来怎样的惊喜、有怎样的黑科技，从发布会开始到结束，iPhone 14就在微博热搜排行榜上占了十几个词条，由此可见，对于苹果这样的具有品牌号召力的企业来说，产品足够优质和有特点就能转化为销量，并不需要通过高喊“321，上链接”来吸睛。

其实，没在直播间发券、上链接的苹果，优惠力度反而是很大的。Apple Store官方旗舰店今年首次以价格直降的方式参加天猫618，iPhone 14系列产品优惠最高可达1700元，这些价格直降的商品都在本次直播的直播间内，只不过苹果并未把降价作为重点，而是把介绍产品作为本次直播的核心而已。

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职场上常说“太卷了，比你优秀的人，还比你努力”。

在手机数码里，苹果就像是职场的“卷王”。

从苹果发布的2023年第二财季数据来看，期内总营收为948亿美元，季度净利润为241亿美元，苹果产品依然全球热销，IPhone销量依然长期霸榜，已经成为各大平台百亿补贴争相补贴的硬通货，苹果本身并不太担心销量问题。

不过苹果依然要做直播，也是不断拥抱时代变化的表现，2014年1月，苹果在天猫正式上线Apple Store官方旗舰店。

2016年11月，苹果一次参加天猫双11，之后参加618。

2023年6月，苹果在淘宝开启全球首次直播。

所以，并不存在所谓的“苹果业绩承压，所以需要通过放下身段直播来拓展销量”的说法，苹果不在直播间带货，更多可以看做是这家企业的本土化战略，毕竟苹果在中国市场一直坚持“入乡随俗”的发展战略，华为、小米、OV，国产手机在做的，苹果一样不落。

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最后，淘宝天猫与“苹果直播”为何会彼此拥抱，苹果为何没有选择以电子产品闻名的京东，或其他内容平台？

最直接的原因或许是Apple Store官方旗舰店是苹果开在第三方平台的唯一一家官方直营的商店，在天猫经营近10年，积累的粉丝已经超过2300万人。其次，淘宝直播，也是直播江湖上头号玩家。

虽然京东也早早开展过直播业务，但一直没有起色，这次的618更是再度找来罗永浩想重拾“旧梦”，且打出罗永浩直播卖房的噱头，可罗永浩拉动直播的效果如何，还需一段时间能验证。

还有新组建的淘天集团，重点发力内容化战略，要做大直播、短视频等内容。苹果全球首播，放在淘宝，无疑对各方都会形成风向标作用。所以淘宝天猫与“苹果直播”的彼此拥抱也就无需多言。

苹果直播首秀热闹的开端，相信还会有苹果全球直播的二播、三播。相信做“产品教学小课堂”的苹果直播，会走出一条风格独特的直播之路。