减脂、增肌与AIGC 小米的高端化答卷

撰文 | 文烨豪

编辑 | 王 潘

在消费迎来复苏的2023年春天，仍有阳光普照不到的地方：智能手机行业依然沉浸在凛冬的阴影之中。

根据IDC数据，2022年全球智能手机出货量同比下降11.3%至12.1亿台；而据市场调查机构Counterpoint Research报告，2023年第一季度全球智能手机市场出货量为2.802亿部，同比下降14%，环比下降7%。仅仅一季度，全球手机市场出货量就同比减少了约4500万部。

或许曾经的辉煌已经渐行渐远，消费者对新款智能手机的热情逐渐消退。对此，平安证券发布的研报分析称，在全球经济下行压力持续加大的局面下，下游消费需求疲软，叠加手机创新边际减弱且产品同质化严重，智能手机行业步入存量替换阶段。

然而，在这个挑战的时刻，行业也许正在酝酿着一场变革。这段冬日的低谷可能是重新洗牌和重塑的契机，正如《权力的游戏》中那句经典台词：“混乱并非深渊，而是阶梯。”

5月24日，小米集团发布2023年第一季度财报，财报显示，集团整体毛利率达到19.5%，创下历史新高，经调整净利润实现人民币32亿元，同比增长13.1%，环比增长121.3％，在中国大陆地区智能手机平均销售单价也创下单季历史新高，同比增长超过18%。

小米的反弹，是其“规模与利润并重”策略与高端化共同见效的结果。在这个干涸、疲乏、遍体鳞伤的手机市场中，小米似乎正开辟着一条血路。

多维度“减脂增肌”

今年2月9日，小米投资者日上，小米集团董事长雷军重磅宣布，2023年小米将开启“规模与利润并重” 的新经营策略。这意味着，小米将目光放长，放缓了为占领市场进一步扩张的步伐，走上了“高筑墙，广积粮，缓称王”的道路。

而从一季度财报来看，在“规模与利润并重”策略的推动下，小米已实现多维度的“减脂增肌”：

从库存水位来看，小米第一季度整体存货金额同比下降24.1%，为近9个季度以来的最低水位。显然，相较于规模的增长，小米更加重视经营的健康性，连读多个季度加大力度清库存。这也为第一季度小米的稳健经营奠定了扎实的基础。

与此同时，小米还持续采取了一系列降本增效的举措，并取得了显著成效。据第一季度财报，本季度小米整体费用规模为人民币94亿元，同比降低6.4%，整体效率、活性提升明显。

透视财报更多维度，可以看到，不断“修炼内功”的小米，已在众多领域取得了阶段性的进展，整体呈现出积极的姿态：

2023年的第一季度，小米在全球及中国大陆的MIUI的MAU再创历史新高，2023年3月，小米全球MIUI的MAU达到5.95亿，单季度新增了1270万。这种持续增长既反映了MIUI操作系统在用户体验、功能和生态系统建设等方面的优势，亦为小米带来更多的商业合作和收入来源。

财报显示，第一季度小米的互联网服务收入为70亿人民币，占小米整体收入的12%，同时，小米游戏业务的收入同比增长16%，这已经是小米游戏连续第7个季度的同比增长。在MIUI的MAU持续提升的情况下，更多价值将得到释放。

不止如此，透视小米财报，可以看到小米在高端化方面的突破成效卓著，高端化已然深度渗透进了小米的肌理。这次盈利能力的改善，很大程度得益于高端智能手机份额的提升与突破：

据财报披露，今年第一季度，小米在中国大陆地区4000-5000元价位段的安卓市场排名第一，市占率同比提升7.7个百分点至24.1%。这直接带动了中国大陆地区智能手机平均销售单价（ASP）创下单季历史新高，实现同比增长超18%的涨幅，高端化突围成效显著。

高端占比提升，产品结构持续优化，成为拉动小米经营效率提升的关键，不仅带动了手机毛利率提升，更带动了整体盈利能力上涨。

事实上，在高端手机市场战局白热化的当下，高端化是一道涉及多个维度的复杂命题，而小米高端之所以能“支棱住”，正是因其在多领域均交出了不错的答卷。在此过程中，小米也渐渐探索出了一条行之有效的高端化路径。

小米的高端化答卷

在近几年，国内手机高端市场掀起了一场激烈的争夺战，而这场竞争曾一度陷入“堆了”怪圈，具体可以追溯到2016年：当性价比红利渐渐消失时，各大手机厂商意识到，只有争夺更高端的市场，才能扩大利润空间，获取更多溢价。

然而，许多品牌却误将“高端”与“高价”混为一谈，导致在处理器、屏幕、红外、NFC等方面过度追求堆砌卖点、夸张宣传，试图为其高昂的定价找到所谓的合理解释。然而，这些技术的堆砌往往并不能真正吸引消费者，反而让用户感觉“被割韭菜，收智商税”。

当下，随着战略升级，小米早已不再沿用高端化初期的硬件堆料逻辑，而是将重心放在高端市场更看重的优势场景及用户体验层面，为产品找到了更为精准定位，构筑自身的产品哲学：

比如，在“人人可以火五分钟”的短视频时代，手机摄影逐渐演变为生产力工具，光影与拍摄美学，就成了明确的用户痛点。2023年4月，小米重磅发布了与徕卡战略合作的第二作-小米13 Ultra，搭载了徕卡Summicron镜头，配备了全焦段的徕卡光学四摄、一英寸可变光圈和2K 专业超色准屏幕，从而提升用户体验。

截至5月21日，小米13 Ultra京东平台好评率超过99%。换言之，小米已然具备了攻占高端市场的差异化基本功。

这背后，是小米创新能力的体现：据第一季度财报，小米研发支出达到人民币41亿元，同比增长17.7%，研发人员总数达到16,458人，占比增至50%以上。截至2023年3月31日，小米已经在全球获得了超3.2万件专利。

以小米的影像算法为例，在计算机视觉领域最具影响力的顶级学术会议CVPR 2023-MIPI和CVPR 2023-NTIRE赛事中，小米一举拿下4项冠军。其中部分算法技术已经应用于小米13 Ultra中。

而在渠道层面，小米线下零售网络的逐渐成熟，既能为高端化创造心智环境，让消费者在实体门店深入感知品牌力，认同品牌文化，亦能为小米探得成长性空间：

2023年，小米纵深布局线下渠道发展，小米之家规模优势与资源整合能力进一步增强。第一季度小米国内智能手机线下渠道出货市占率为7.9%，同比提升1.4个百分点。

与此同时，小米着力提升门店运营效率，新零售发展与高端战略协同性增强，截至2023年5月17日，小米线下渠道已累计为小米13系列及小米13 Ultra新品高端手机贡献超55%的销量。

多维度发力的背景下，小米高端化已然取得了阶段性成功，并从智能手机逐渐传递至更多高端品类，触角伸向智能大家电等领域，深入协同手机×AIoT战略，优化产品结构，升级智能核心场景，促进小米IoT业务毛利率达15.7%，智能大家电品类收入实现连续5个季度同比增长。

基于产品力的持续向上突破，小米智能生态不断扩大，截至2023年3月31日，小米AIoT平台已连接IoT设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数为6.18亿，再创新高。

可以看到，小米在高端化战略、门店运营效率提升、新零售发展以及智能生态系统建设等方面取得了显著的成果。通过持续的创新和扩大产品线，小米已经成功拓展到更多的高端品类，并加强了与AIoT战略的协同。这为小米在智能手机和智能生态领域的未来发展奠定了坚实基础。

如今，立足过往的成绩，小米新故事已然拉开序幕。

小米的下一章

“规模与利润并重”策略下，小米高端化正逐渐长成，种种积极因素，使小米的“体脂率”愈发健康。据财报数据，2023年第一季度小米总收入为人民币595亿元，经调整净利润人民币32亿元，同比上涨13.1%，环比上涨121.3%，收入和经调整净利润均超市场预期。

整体所表现出的健康、积极态势，让小米“大本营”愈发稳健，能使小米更好地向上发力新业务。

如今，科技行业已然进入AIGC时代。新的竞争语境下，通过AI技术，智能手机能够自动识别和适应不同的使用场景，从诸多维度强化用户体验，并拓展智能手机产品的想象空间。

而这，或将推动高端手机市场鏖战挺入下一个回合：谁能更好地嫁接前沿科技与应用场景，强化自身竞争力，谁就能在下一个阶段引领未来。

透视小米在造车、芯片、大模型等领域的布局，可以看到，小米在求变的同时，亦在不断加码前沿科技领域的布局。

2017年至今，小米在AI领域布局甚深，并坚持核心技术自研，从小爱同学到自动驾驶，目前，小米在AI领域的相关研发人员已经超过了1200人。

基于AI方面深厚的储备，小米下一阶段或将使AI技术与小爱、MIUI等场景结合，进而撬动C端语境。今年4月，小米正式组建了AI实验室大模型团队，未来，小米将不断挖掘AI相关的用户场景，寻找潜在的增长空间。

另一方面，面对相对曲折的自研芯片道路，小米亦没有放弃。小米第一季度财报沟通会上，小米总裁卢伟冰表示，小米投资芯片的决心没有任何动摇。

这亦是小米创新理念的体现，从2014年起，小米就开始尝试自研SoC芯片，而当下，小米则将视角主要对准用户体验，围绕影像、续航等细分场景发力，并在过去的几年陆续推出多款芯片。

归根结底，在当下，行业依然笼罩在凛冬的阴影中，但迷雾之中，勇敢踏出脚步，往往是最好的迎战方式。而在这个弥漫着不确定性迷雾的科技语境里，小米仍然愿意去挖掘新的市场机会，做搅动行业的鲶鱼。