鲲天：坚持toB，助力大牌鲸选持续稳定赚钱

4月15日，“鲸选未来，聚势而生”2023大牌鲸选新势力大会，在互联网之都杭州隆重召开。

鲸灵集团副总裁、万团联盟CEO 鲲天携公司供应链、品牌、用户体验等多部门高管共同站台，与200多位大牌鲸选的店主家人们共同见证大牌鲸选全球启动。

以下是鲲天大会演讲实录：

各位大牌鲸选的家人们，大家下午好！首先我代表鲸灵集团，代表鬼谷，欢迎大家在风景如画的春天来到西湖湖畔，欢迎大家回家。

其次，我想祝贺一下大家，恭喜大家见证着私域电商行业的奇迹。大牌鲸选这个项目从3月初开始内测，经过一个多月的迭代调整，4月份大家开始发力组建团队去卖货，短短时间里面日交易额突破了100万，这是大牌鲸选成功的开始。

接下来，我会和大家重点介绍几个大家关心的问题：第一，鲸灵集团是一家怎样的公司？我们理解的私域电商行业是怎么样的？大牌鲸选是一个怎样的项目？为什么未来大牌鲸选会成功，甚至领先行业？

鲸灵集团是一家由腾讯投资等豪华知名机构天团共同融资的独角兽公司，同时也是私域电商行业唯一一家连续五年稳定增长的公司，实力背景雄厚。

那么，鲸灵集团在整个电商行业的位置，以及未来的走向会是怎么样的呢？

最早的电商平台，我们从淘宝开始讲起。像淘宝、京东、拼多多都是典型的货架电商，然后慢慢发展出直播电商，再到今天的私域电商。我们看到，如今整个货架电商的增长已经比较乏力了，每年大概只有20%的一个增长，而直播电商近几年来每年也有至少3倍的增长，而以微信生态为主的私域电商行业，疫情三年来我们发现增长更加迅猛。

我们认为，未来电商市场一定是三分天下的，或者叫三足鼎立。货架电商不会消失，它会继续满足消费者的需求。

而抖音直播，相信大家都在看。包括现在的视频号也非常的火，我们还有个业务项目叫鲸逛，也在切入直播赛道，为主播供货。

第三个，就是我们所在的私域电商行业，这是我们认为未来大有可为的行业。现在整个私域电商市场已经达到了万亿规模，而且每年还在快速的增长。

整体来说，我们认为未来整个电商行业是三足鼎立的局面，同时作为私域电商行业的龙头，鲸灵集团未来的发展是“三分天下有其一”。

从鲸灵集团诞生的第一天开始，我们持续深耕私域电商行业，一直在做TOB的生意，在未来，我们仍然不忘初心持续深耕下去。相信未来，鲸灵集团会带领大牌鲸选的家人们一起创造更多的辉煌，在私域电商行业里面争取到非常好的位置。

接下来，我想讲讲大牌鲸选是一个怎样的项目。进入2023年，私域电商已经进入了4.0时代，大牌鲸选是此时此刻私域电商4.0时代绝佳的红利项目。

相信在座的各位都经历了私域电商行业的各个阶段，我们一起来回顾前面3个阶段。

私域电商第一个阶段，就是微商阶段。简单点来说，大家需要囤货分享，同时还没有工具收单，手工收单，这是最早期的草莽阶段。

第二个阶段，开始有了社交电商的概念，行业内涌现出来了一批优秀的企业，以邀约为核心，同时有一个商城的模式，包括像云集、贝店、环球捕手等。在2.0阶段，我们发现这些公司都逐渐平台化了。

在2.0阶段往3.0阶段过渡的时候，我们发现这些公司都取消了邀约礼包，相对来说更加合规，同时更加强调卖货。

到了现在的私域3.0时代，更像现在的快团团，强调团长个人IP，更强调用户可以自主交易，团长在上面自己上货，大家帮卖，实现这样的交互就好。虽然快团团交互效率较高，但是也存在较大的问题，就是大家都知道的售后问题。单量大了以后，团长必须自己处理售后问题，用户体验也相对较差。此外，之前也有团长传出收了钱就跑路了的。

私域4.0时代，我们观察到很多团长都有个性化、自由定制的需求。但个性化的背后，其实需要供应链、技术、社群、运维、服务、设计等许多资源的共同支持，并非是一件轻松简单的事情。

进入到这个阶段后，我们发现去中心化的流量加上中心化的服务支持，会更进一步让团长们省心，所以我们把它定义为社群电商的4.0阶段。

鲸灵集团今年已经成立了六年多时间了，我们拥有非常强的技术积累、电商行业经验，同时也更能理解在座的每一位团长。基于此，我们沉淀出了一套SAAS化的模式，赋能给大家。

所谓的SAAS，就是鲸灵集团有一整套的东西可以迅速复制给超级团长。像大牌鲸选的小程序，我们3天就做好上线了。所以说，鲸灵集团的技术和行业经验的迁移能力是非常强的。

未来，我们希望把大牌鲸选打造成私域4.0时代的SAAS模式的旗舰平台。为什么我在这里可以这么自信地说，大牌鲸选一定会成功，能够领先私域电商行业呢？我从“取势、明道、优术”三个方面来和大家聊聊。

第一个，是取势。个人的能力其实是渺小的，最终要想做成一件事情，肯定是要顺应时代的发展。我们观察到，过往的电商行业发展过程，证明了“帝国式”的衰落和“联邦制”的兴起。

是什么意思呢？电商帝国，就是大家所理解的阿里，京东，苏宁、拼多多等电商平台。十年前，我们都在货架电商平台上进行购物。

到了如今，我们发现大家消费下单渠道，都较为分散了。有人在小红书、朋友圈、微信社群、抖音快手等都有下单过。所以，未来很难有单一的万亿级别的电商帝国平台。

什么叫“联邦制的兴起”？我们看到，许多超级个体在不断的崛起。我们邀请在座的每位团长和我们一起共建这样“联邦制”的平台。未来这样的平台在不断崛起，同时也是一个趋势。我们需要响应团长的需求，和团长IP共建去打造出一个新模式出来。大牌鲸选就是顺应了这样的趋势，顺应了市场发展的需求。

此外，我们也看到，社交电商平台经过多年的洗牌，淘小铺、苏宁小店等都陆续放弃了这个赛道，他们觉得这不是他们的主营赛道，所以大家需要选择一个以此为主营赛道的企业。

如今，市场上的小B需要这样一个的机会，需要一个全新的平台。所以大牌鲸选在私域4.0时代推出，刚好是把握住了时机，大牌鲸选就是这样应运而生的。所以，在取势上，在座的每一位都做对了选择，大家应该为自己鼓掌，恭喜大家！

第二个，我们来讲讲“明道”。有一句话说得好，理念决定你能走多远。我们始终坚持这些理念，才支撑鲸灵集团走到今天，成为私域电商龙头的。

第一个理念，就是我们始终坚持to b。什么叫坚持to b呢？让我们的这些用户，让我们店主都能在这里持续稳定的赚钱。我们老板鬼谷讲过，用户的收入增长是一定要快于我们平台交易额的增长的。

我们将店主增加收入摆在一个核心位置。只有店主持续赚钱，我们这份私域生意才能长久。我们持续打造高佣爆款商品池，就是希望帮助大家赚到更多的钱。

第二个原则，是坚持用户第一。我们非常强调，把用户的需求放在前面，认真听取用户的声音，通过赋能为店主创造价值，并非直接去创造价值。我们服务好店主，店主服务好消费者，整个链条畅通运行。

第三个原则，我们坚持用户、商家和平台三方共赢，长期良性发展。一个生态要健康长期发展的话，就是每个链条都能赚钱，才能健康有序、长久地发展。

为什么这几年有那么多的社交电商平台倒闭了，是因为很多平台一开始补贴力度太大，亏钱了甚至拖垮了整个公司。最后没有钱了，就只能倒闭。我们坚持一个原则，就是三方健康良性发展，保证行业链条上的每一方都能通过努力赚取到自己可以得到的钱，这样这门生意才能长期做下去。

鲸灵集团六年多的行业洗牌中，脱颖而出，其实是一件非常不容易的事情。所以我们会继续坚持这些原则，在大牌鲸选传承下去。

第三个，我想讲讲“优术”。大家都知道大牌鲸选背靠多家知名机构投资的鲸灵集团，同时拥有6年连续增长的行业经验，对于大家招商拓新可以带来强大的背书。与此同时，我们拥有充足的现金流，保证这么生意长期可持续的发展。

与此同时，鲸灵集团六年多的供应链、技术、社群运营、售后服务等政策都会毫无保留地赋能给大牌鲸选。

“让每一个努力改变的人，赢得财富和尊重。”这句话是鲸灵集团自成立以来就一直在贯彻的价值观，我们的所使命都是帮助这些看似平凡的普通的个体，帮助他们去成功，帮助他们有尊严地、体面地生活。

我们一直在做这些正确的事情，正因为此，我们才能够吸引更多的人加入，一起做这件正确的事情。希望每一位大牌鲸选的店主，都能在此赢得财富和尊重，谢谢大家！

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