小米冲击高端已成99% 剩下1%是关键
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小米冲击高端已成99% 剩下1%是关键

小米为什么要做高端呢?是不是和“让每一个人享受科技的乐趣”冲突?大众对小米性价比的印象会影响小米做高端吗?小米生态链要去小米化自己做高端?以上的问题笔者会为大家在这篇文章中做详细的解答。

小米冲击高端已成99% 剩下1%今年是关键

小米的高端化战略

2019年1月10日,小米公司召开Redmi品牌独立的发布会。2020年2月13日在国内正式发布小米10系列,数字的系列价格上探到了3999元起。这是小米进军高端化的开端。

2022年春节后,小米集团第一个重要会议就是关于集团战略的讨论会。在这次会议上,小米正式明确:高端之路是小米成长的必由之路,也是小米发展的生死之战,小米会坚定不移地执行高端化战略。同时,小米明晰了高端化战略目标:小米手机和体验要全面对标iPhone,三年内拿下国产高端手机市场份额第一。

小米为什么要做高端?

公司和创始人的性格有非常大的联系,早期的小米是完全不会向着高端的方向发展的。不管是1999的小米数字旗舰机,还是799元起售的红米Note,对于想体验智能手机的消费者来说,绝对是首选。当然十几年前的1999并不算低价,只是相对于配置,实在是很便宜了。

小米做手机完全是先定价做成本,然后在这个价格之内去选择配置。1999元成为了小米自我束缚的魔咒。即使是第一代MIX,如此惊艳的设计,复杂精巧的工艺,很多人以为小米会把价格上探到4999元甚至5999元,但雷军依旧把价格定在了3000多。可3000元只是其他手机厂商中高端手机的价格。

由以上的定价策略来看,小米并不想把手机卖出高价。没有上市的小米是没有利润的压强差的,毕竟只要雷军说服高管就可以了。

直到小米上市。

虽然小米是港股第一支同股不同权的上市公司,雷军对小米有绝对的控制权。因此做出了综合硬件利润率不超过5%的规定。但是小米也需要对股东负责,这也是小米在季度报告里反复提到3000元以上的机型占比和高端化。

利润率一定,股价上的途径就是增加产品的销售和提升单品价格,这也是小米要做高端的最重要原因。

坚持性价比能做高端吗?

在通常的认知中,高端意味着双高,即高价格和高溢价。业内有一个根深蒂固的认知,做品牌,做高端,就是为了溢价,溢价能力是做高端的根本目的和唯一标准。

雷军的回答是:“我们的讨论中没有坚持性价比能不能做高端,只有在坚持性价比的同时怎么做高端。”

此外,雷军在《小米的创业思考》上探讨了在性价比中做高端的三点:“一是价格,价格是最显性的高端属性,我们必须在高定价产品区间中拥有头部站位,同时,我们还需要保持稳定的价格表现和持续的增量;二是渠道,我们必须持续推进渠道的头部选址和良好的购物体验;三是服务,我们必须持续提升服务专业程度,让我们的用户在所有的服务触点中都能感受到更高的专业性和更大的价值增益。”

做高端不只是手机,小米生态链要怎么做?

最近几天我看了一篇名为《“去小米化”成生态链企业统一命题》的文章。其核心思想就是小米的高增速已经不在,带动不了生态链企业的增长。

这篇文章本身写的一般,但是看衰小米的文章往往有标题足够了,因此这篇文章依旧获得了足够的曝光量。而我就是在微信群中看到的,很显然转发文章的人是认可“去小米化”的说法的。

但这种说法是错误的,在本质上不理解小米和生态链到底是什么关系,到底有几种关系。为了将清楚这件事,笔者来好好给大家梳理一下。

2013年开始,小米陆陆续续投资了上百家生态链企业,扶持了非常多的有想法的个人和公司,造就了紫米、华米、智米这样优秀的企业。大到空气净化器,小到彩虹5号电池,小米联合这些生态链早就大量的现象级爆品,并且多项智能硬件取得了全球第一,比如移动电源、智能手环、平衡车、空气净化器、扫地机器人等等。

那么这里有一个问题,这些企业的产品并不是什么高精尖的产品,为什么会在小米扶持以后会在同类型的市场中迅速杀出一条血路呢?没有小米这些企业会成功吗?到底这些产品做得好还是小米会“营销”呢?

拿破仑说过一句非常经典的话:中国是一只睡狮,一旦它醒来,整个世界都会为之颤抖。当然此一时彼一时,但是拿破仑的话可以很好的概括2012左右的世界工厂——中国。

我国有极强的生产制造能力,made in china响彻世界。可有一个极大的问题,我们处于真个商品盈利的末端,完全没有议价权,微薄的利润是无法积累起产业升级的。

商品盈利的顶端是什么,是品牌。

莆田一条生产线上的Nike,如果质量外观完全一样,消费者依旧会认可真Nike。这就是品牌,然消费者相信你,记住你。

而那是我国的市场矛盾就在于此——先进的生产能力和落后的品牌意识之间的矛盾。

小米扶持生态链的意义就在于此——让先进的生产力不再去生产假货和山寨,而是做自己的品牌。改变100个行业的面貌,支撑起小米的IoT生态,引流、树品牌,顺便赚点钱。

小米和生态链之间的协作缺一不可。

在这篇文章里,作者很有倾向性的用可一个词——收割。很故意的把小米和生态链之间的关系引导为小米要把生态链的大部分利润拿走。

这是一个极大的误解,也是雷军在《小米创业思考》中强调的:小米用不控股的投资方式快速孵化、扶持具备出色创新能力的创业团队。小米在产品定义、设计、研发、供应链资源和推广、销售方面给予生态链企业全方位支持,通过大量优秀的爆品,改变了众多行业的面貌,也丰富和补充了小米的生态链产品线。同时,小米一直鼓励生态链兄弟企业在与小米合作的同时尝试独立发展。

小米和生态链之间是兄弟还是父子?

当然,兄弟也分很多种,小米生态链也有非常多样化。

第一类就是只给小米提供产品的全资公司,比如说做小米笔记本的田米科技,几乎可以算作一个小米的一个部门。

第二类就是很普遍的兄弟生态链,既和小米合作,也有自有的产品售卖。一些带米字的企业几乎是这一类的。

第三类就是小米只做投资,不会为小米单独设计产品,只在小米的渠道售卖宣发。比如一直在家居和铜制产品中深耕的铜师傅。

第四类就是紫米这类直接被小米全资收购的企业。

还有一类经常被误认为是小米生态链企业,比如在小米有品商城上架的产品,和小米生态链是没有什么关系的。

这些生态链企业为小米生产产品的确会和自家的产品有冲突,但这并不能成为干扰生态链公司进步的因素。从单一的爆品到多场景覆盖是每一个品牌必须要经历的过程。小米孵化了非常多的明星企业,截至2020年年底,小米生态链年营收过40亿元的公司有2家,营收过20亿元的公司有3家,营收过10亿元的公司有6家。华米科技、云米科技、石头科技、九号机器人等先后完成了上市。

绿米甚至进入了苹果的智能生态,摆在苹果的官方旗舰店里买。而这些企业一直保持和小米合作的关系,很少听说和小米直接分开的。

唯一分开的有一个叫小蚁的企业,早期负责给小米做监控安防,和小米断绝关系后,这家企业现在做得不温不火,基本算是失败了。可见,如果自身技术不过硬,在离开小米以后,在市场上会非常乏力被动。

雷军反复强调:生态链试水第一天起,小米就坚持一项基本原则:“占股不控股,帮忙不添乱”,小米生态链的目的是成就创业者,而不是控制创业者,所以对生态链企业尝试建立自有品牌一直持开放和鼓励态度。

换言之,如果生态链企业没有建立自主业务和品牌的雄心,没有独立发展的勇气,只能依附于小米生态链的合作业务存活,那么这绝不是生态链模式的成功,恰恰是最大的失败。

小米的高端核心还是要做好产品

以上就是笔者对小米高端化的分析。小米13发布以来,各大电商的评论数量在同级别的产品中表现出色。根据市调机构最新数据,在2022年W51(12月19日至12月25日)这段时间内,小米在4000元至6000元的价位段区间,成功拿下18.98%市场份额,斩获该价位段国产高端第一。

在生态布局上,小米已经完成了整个智能家居产品链,大家电也实现了高中低段全面覆盖。如果坚持做精品,守住基本盘,小米的高端化是水到渠成的事情,这也是笔者认为小米在高端化的路上已经完成了99%。剩下的1%,是小米的团队是否能在在竞争激烈的市场保持初创时的热情再做十年。

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