顶流MCN公司年末也裁员 遥望科技一年带货150亿 股价却大跌三成

作者：周嘉宝

直播行业仍处于白热化竞争阶段，即便是头部MCN机构也面临诸多挑战，从业者甚至逃脱不了被优化的命运。

1月3日晚间，"直播概念股"遥望科技（002291.SZ）披露投资者关系活动记录，遥望科技董事长兼总经理谢如栋，公司董事兼董事会秘书何建锋，公司董事马超，对投资者提出的公司女鞋业务、2022年总结及2023年业务展望等问题予以回应。

2021年财报显示，遥望科技在2021年全年GMV达102.55亿元，交流会上公司管理层透露，预计2022年公司直播创造的GMV达150亿元，以此推算，日均GMV约4109万元。尽管2022年全年GMV增幅达到近50%，但与2021年超130%的增幅相比，其增速已大大减缓。

管理层曾指出，2022年上半年社交电商服务业务曾受疫情影响及快递收发问题拖累，5-6月旗下主播/艺人开播率才逐步恢复；此外，11月下旬起又受疫情影响，仓储物流无法发货，艺人及工作人员也无法开工。

不过，可以对比的是，2021年底才切入直播赛道的东方甄选，无论在主播人数规模，还是账号数量上都大大落后于2018年就进入该领域的遥望科技，但在带货成绩上，其与头部MCN机构的差距却在迅速缩小。

天风证券研报显示，2022年6月1日至2022年12月7日，东方甄选抖音全平台账号累计日均GMV已稳步增长至2840万元。与此同时，截至2022年底，东方甄选账号也仅有6个，粉丝总量3600万；而截至2022年3月31日，遥望网络签约艺人/主播/达人共229位，运营IP账号600余个，外部合作主播230余位。

值得一提的是，作为直播电商概念股，2022年新东方在线（1797.HK）的股价由2021年底的每股5港元上下一度暴涨至近60港元每股；而头部MCN机构的遥望科技，2022年股价累计跌幅却逼近35%。

在投资者关系活动记录中，遥望科技管理层也坦言，公司的核心成本主要系人员成本。根据一份网传的活动纪要，谢如栋透露，2022年12月遥望科技完成了历史上第一次人员大规模汰换，人数高达300人，"主要优化少量老员工+大量新员工，后者包含工作半年左右、对公司基本没有影响的新员工，老员工比例占比不高。"数据显示，2022年，遥望新签约艺人有25位，公司累计签约的艺人达51位，累计签约主播达121位。其中，GMV单场过亿元的主播有6位，在公司2022年累计合作的3万个品牌中，有超20个品牌完成了过亿元的销售。

时代财经就上述裁员等相关信息向遥望科技董秘求证，其并未否认，但表示"以公司发出的纪要内容为准"。

另外，由于公司前期在MCN行业跑马圈地的扩张和投入，短视频、广告业务等投入效果仍与预期有差距，也让降本增效成为公司的优化举措之一。纪要显示，遥望科技曾出现花费几十万搭建的鲜花墙，仅使用了2小时的情况。目前公司要优化的包括舞台灯物料成本、广告投放成本和直播素材与样品素材的管理。

尽管人力和合作分成占据公司成本支出的比例不小，但为保持GMV持续增长，遥望科技仍需继续砸钱签约艺人主播。遥望科技管理层表示，2023年公司GMV增长点主要在直播时长，签约主播及艺人的数量增长，以及外部合作三个方面。

从现有主播情况来看，每月直播时长将由2022年的30小时不到增至每月60小时。另外，公司仍有持续签约主播增长，艺人开播数量有翻倍提升；此外公司还将成立新团队负责外部合作主播业务的推进。

除高昂的成本支出外，遥望科技超高的GMV数据背后也有不少隐忧，其中就包括居高不下的退货率。

在交流中，遥望科技透露，退货率主要和物流发货时间以及卖货方式有关。其中，预售商品的退货率高达50%以上，现货商品则在30%-35%左右。而标品退货退款率在25%-30%；食品饮料则在10%左右。另外，客单价超过 300 元也会使得退货率提升。通过饥饿营销的商品退货率比平销相对更高，达40%-45%。公司通过平销的方式使得部分达人的退货率维持在13%-15%左右。

除此之外，投资者们仍然关注星期六的女鞋业务会否持续拖累遥望科技的业绩。尤其是在2022年12月，女鞋业务宣布终止出售，意味着公司减少了一笔正向收益。

公司管理层解释称，从2022年来看，女鞋对公司经营性业绩影响整体有限，主要体现在前三季度，第四季度影响较小，"11月以后，公司积极处理女鞋存货，截至年底有4亿元-5亿元的女鞋均已签订销售协议，目前仅剩电商业务中必要的存货。剩余库存是否进行相应减值需后续审计过程中进行判断。目前约有1亿元-2 亿元左右的库存资产。"

同时，公司表示2023年女鞋产品将会在电商渠道中继续进行销售，可能会加强同KOC的合作，采用CPS（Cost Per Sales，按销售额抽成付费）等模式进行销售。至于是否关闭线下渠道的几十家门店，将视销售情况和销售模式再做判断。

另外，时代财经注意到，针对近日遥望科技董事长谢如栋减持动作，公司也回应称减持的资金部分用于偿还先前质押，一部分资金用于产业基金投资。

在网传交流纪要中，谢如栋对发展产业基金做出了进一步解释，直言目前公司募资比较困难，因此需要自己投资发展产业基金。同时，公司压缩了投资部、降低主营投资，未来将更多精力放在与更多专业的团队进行合作、发展产业基金。