收购百年品牌Clarks，李宁的国际化之路走得通吗？

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6月15日，李宁第一大股东非凡中国召开股东特别大会，审议通过收购英国百年鞋履品牌Clarks，价格为1亿英镑（约合8.4亿元人民币）。

收购完成后，非凡中国将和莱恩资本共同持有Clark集团51%的普通股，成为Clarks集团的第一大股东，剩余49%股份仍由Clarks家族保留。Clarks作为非凡中国的子公司，其财务数据将进入后者的合并报表。

据了解，非凡中国控股有限公司成立于2000年，由李宁担任主席兼CEO。目前，非凡中国持有在香港上市的李宁有限公司13.30%的股份。

该收购的完成，也意味着李宁将坐拥一个百亿体量的全球知名鞋服品牌。

Clarks为何卖身？

公开资料显示，Clarks创立于1825年，两位品牌创始人Cyrus Clark 和James Clark 兄弟，最初以制作羊毛地毯为生。

1851年，在万国工业博览会上，Clarks因羊皮染色以及长筒橡胶套鞋一举获得两项大奖，该品牌由此一炮而红。

20世纪初，随着生产经营规模的扩大，Clarks在英国鞋履市场的影响力进一步提升。二战之后，家族另一成员Nathan Clarks，把在埃及发现的一款简单而舒适的皮鞋引入英国，并于1950年正式推出了这款名为「沙漠靴」的产品，成为风靡全球的潮流鞋品。

街头的海报、报纸争相报道「沙漠靴」

到了60年代，Clarks已经成为英国家喻户晓的鞋履巨头。此后，公司在材质、设计等方面开发了多项重要技术，极大提升了穿着舒适度。

经过近两百年发展，Clarks不仅成为全英最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一，也成为全球第一的非运动鞋履品牌。巅峰时期的Clarks，布局了100多个国家及地区，每年能卖出5400万双鞋，相当于每分钟有103双鞋被卖出。

在中国，Clarks也经历了漫长的发展。1992年，Clarks在中国开设了第一家专卖店，并于2004年设立品牌公司，主管大中华区及韩国市场。

十年之后，Clarks在中国的门店数量达到500家，销量突破100万双大关，取得了不俗的战绩。

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不过，也正是这一年，Clarks的全球销售收入陷入增长瓶颈，一直在15亿英镑上下浮动，且利润缩水严重。截至2017年1月31日的2016财年，该集团净利润暴跌43%至2000万英镑，净利润仅剩1%。

2018年开始，Clarks步入亏损的泥潭。财报显示，2018年，Clarks亏损了3100万英镑，2019年亏损额达到了惊人的8200万英镑。

2020年全球疫情爆发，更是对Clarks造成重大冲击。

公告显示，截至2021年1月底结束的2021财年，Clarks的全球收益为8亿英镑，其主要市场为英国、爱尔兰、美国三大市场，收益占比达80.3%。受英国封锁令影响，Clarks商店关闭了数月之久，导致经营亏损高达1.5亿英镑。

2020年5月，为了挽救市场颓势，Clarks宣布集中投资数字渠道，并计划在未来18个月内裁员700人，以节省运营开支。

同时，Clarks家族考虑出售控股权，以解救危机。

2020年8月，时任Clarks集团董事的Victor Herrero，向莱恩资本介绍了收购Clark股权的商机（Clarks品牌隶属于Clark），而李宁正是莱恩资本的非执行主席，有强烈意愿拓展非凡中国的鞋服业务。

Victor Herrero

通过牵线搭桥，2020年12月，莱恩资本以1亿英镑，购得Clark集团51%的股权，成为公司最大股东。

2021年3月，李宁发布公告宣布，非凡中国与莱恩资本签署了协议，有条件认购一目标公司股权，间接持有Clarks品牌。

股权关系图

据了解，目前非凡中国执行董事李麒麟（李宁侄子）任职Clark集团董事长，职业经理人Jonathan Ram任职CEO。

Jonathan Ram曾经担任美国内衣和运动休闲服饰制造商HanesBrands（Champion母公司）全球运动装业务总裁，任内实现了其旗下品牌的运动装业务的增长。

该笔收购，被视为双赢局面，Clarks将依靠李宁在国内的销售网络，进一步释放增长潜力，李宁则控制了一个百亿级的全球鞋服品牌，对其全球化战略发展具有重大意义。

李宁的国际化之路走得通吗？

近几年来，非凡中国一直在物色合适的收购目标，向潮牌、轻奢领域发力，背后也体现着李宁的商业意志。

2020年，非凡中国完成收购香港本土品牌堡狮龙的控股权，随后在2021年被重塑为潮牌 「bossini.X」，在国内一、二线城市开设了多家零售店，向休闲服饰领域拓展。

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2022年初，非凡中国完成对意大利奢华品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼）的收购，这让李宁得以进入高端奢侈品领域，并将销售网络扩张至欧洲市场。

依靠「买买买」，李宁既拓展了品类，扩张了销售渠道，也让外界给其打上了国际化的标签。事实上，早在2009年，李宁就曾放出豪言，将要在未来十年内实现20%的收入来自海外的目标。

收购海外品牌，是拓展国际化业务最常见的商业动作，李宁也不例外，但这需要雄厚的资本支持。近几年来，李宁依靠国潮站稳了脚跟，多项指标飘红，这才有了底气开展相关并购。

不管从业绩亦或是股市走向看，2018年都是李宁的一个转折点。

2018年2月7日，李宁在纽约时装周，上演了一场以「悟道」为主题的T台走秀，凭借耳目一新的潮牌设计，在时尚圈里的热度迅速升温。

同时，李宁持续推出「设计师联名款」等中高端产品系列，品牌价值进一步凸显。不到两年，李宁年营收便突破百亿，股价较当时上涨逾300%，实现了现象级的崛起。

那么，李宁的国际化之路，到底走得如何？

据2021年全年业绩公告，李宁营收首次迈入两百亿大关，达到222.76亿元，海外市场贡献了2.96亿元的收入，占比仅为1.3%。

数据有些尴尬，也反映出全球化业务发展之难。

目前，在国产运动品牌国际化扩张道路中，安踏是一个典型样本。据了解，从2009年开始，安踏开启多品牌战略，先后收购意大利运动品牌FILA、日本滑雪品牌迪桑特（中国）、芬兰运动品牌亚玛芬Ame Sports，形成专业运动（安踏、安踏 Kids）、时尚运动 （FILA、FILA Fusion、FILA Kids）、户外运动（Descente、Kolon Sport、Amer Sports）三大运动品牌群，营收及市值也是一路水涨船高。

安踏集团多品牌矩阵

经过十余年经营，FILA品牌已成为安踏集团当之无愧的「现金牛」。2021年，安踏总营收达493.2亿元，其中FILA品牌收入达到218.2亿元，营收占比达到44.2%，仅次于安踏品牌的48.7%。

值得注意的是，这些年安踏收购的品牌，包括FILA在内，大部分都是其在中国地区的商标使用权和经营权，其在2021年年报中并未提及海外的营收数据。当然，不可否认的是，安踏的国际化并购，实现了向高端市场进阶，有机会与耐克、阿迪达斯掰手腕，这便是最大的突破。

除了安踏之外，同李宁一样，其他运动品牌的国际化之路走得也不算顺利。

处于第二梯队的特步，先后收购海外高端运动品牌「盖世威」、 「索康尼」在中国内地、香港及澳门的开发、营销及分销业务，以及全资收购「帕拉丁」、和「迈乐」两大海外品牌。

收购三年来，发展情况不尽如人意，单品牌门店数量还不到100家。2021年中报显示，帕拉丁和盖世威在特步的总营收中占比仅为11.2%，较2020年同期的12.5%略有下滑，且目前尚未实现盈利。

2014年底，361°进军国际市场，目前在海外拥有超过750个销售点，覆盖全球50多个国家和地区，但据2021年年报显示，其国际业务仅为0.9亿元，仅占总营收的1.5%。

不同于特步、361°，李宁此次收购的Clarks品牌，年营收在15亿英镑（约合125亿元人民币）的体量，而在收购案进行的两年当中，该公司财务状况已大为好转，2021/2022财年，盈利达到5300万英镑，这无疑是个好消息。

财报同时显示，截至2022年1月29日，Clarks在全球拥有594家门店，员工数量达到6700人，其中400家门店位于中国市场。

据了解，正式收购完成之后，李宁将按照以下方向采取发展Clarks（其乐）业务的措施：

第一，提高成本及营运效率；第二，重新定义客户分类及加强品牌建设；第三，审阅分销策略；第四，重组企业组织；第五，增加在亚洲尤其是中国市场的市场份额。

同时，Victor Herrero身兼非凡中国的非执行董事、堡狮龙的主席兼非执行董事，也是莱恩资本的有限合伙人。公开资料显示，Victor Herrero曾担任ZARA品牌亚太地区负责人，后又担任Guess首席执行官和董事。

在鞋服领域有着如此资深履历，未来Victor Herrero或可以在李宁的全球化运营上，提供有益的建议。

目前，全球鞋服潮流品牌都在挖掘年轻人的喜好，通过前卫时尚的设计与之产生共鸣，李宁或助力Clarks实现潮流转型，走出更上扬的业绩曲线，而李宁的国际化梦想，或许也将更进一步。（本文首发钛媒体App，作者 | 柳牧宗