元气森林将完成新一轮150亿美元估值融资 淡马锡领投

文｜董洁 刘旌

36氪从多个独立信源处获悉，元气森林即将完成新一轮近2亿美元融资，本轮投后估值达150亿美元，由淡马锡领投，红杉中国、华平资本等多位老股东跟投。

元气森林此轮融资在7月份开启，这距离其上一轮融资结束仅3个多月。据知情人士透露，在年初的60亿美元估值融资时，就有领投方直接以120亿美金估值锁定了此轮份额，但淡马锡给出了更高估值。150亿美元也意味着，在短短半年时间里，元气森林估值暴涨2.5倍。

对此，元气森林方面表示不予置评。

估值暴涨跟元气森林的规模增长有直接关系。据36氪从业内了解，从2018年到2020年，元气森林的销售额依次为1.6亿、8.7亿、23-25亿，连续三年保持几倍速增长。2021年，其目标销售额为线下75亿、线上8亿。

为了更快速地扩张和下沉，据多位经销商透露，自2019年起，元气森林在各大区域进行了人员调整，改变了最初的粗放式管理，在地级市增加了许多销售人员和业务员。据一位经销商描述，元气森林的线下渠道团队在近两年里迅速扩大——目前元气森林总人数超过5000人，其中线下团队占据三分之二。

2020年开始，元气森林也成立了新的客户管理部门，收走了各大区域KA大客户，包括家乐福、大润发等，实现总部的集中管理，直营比例也首次超过20%。

誓要成为“可口可乐”的元气在过去一年也疯狂投资。自2020年以来，元气森林以入股、收购等形式，涉足领域已经覆盖肉制品、轻食、零食、咖啡、酒类等十余种品类。

元气森林创始人唐彬森曾表示，2021年将是其“产品大年”，并称还有95%的产品未推出。根据规划，元气森林2021年的研发费用和研发人员投入将达到2020年的3倍之多。

渠道拓展之外，元气森林的投入主要放在了自建工厂上，目前已投产了5座工厂，内部预计到2021年底80%的生产都将由自有工厂完成。而据官方信息，元气森林天津工厂的投入达到5亿元，而安徽工厂的初期成本也高达4.5亿元。

这样做的好处是，一方面可以按照自己的计划来生产，也能保护配方不被泄露。此外，在不同区域自建工厂还能帮助元气森林优化区域供应链，节省流通成本。

此前，36氪根据获取的数据估算，元气森林目前的成本项主要包括营销、渠道、产品、工厂投入等，每年不低于50亿元。这意味着元气森林很可能尚未盈利。

根据官方资料，元气森林目前产品已覆盖全国超30个省、市、自治区，进入全国主要一二线城市，并出口美国、新加坡、新西兰等多个国家。36氪了解到，此轮融资金额也将主要用于产品研发、自建工厂投入以及海外市场扩张。

编辑 | 杨轩