“徒步中国”梁爽连麦有赞直播间，深度解析视频号直播分销

近日,“徒步中国”副总经理梁爽做客有赞《百万视频号——连麦引领者》在线直播课,作为一位具有丰富分销经验的垂直社群操盘手,他向有赞商家分享了自己从0-1的IP打造过程,并就如何利用分销市场撬动私域电商给出了实用建议。

打造垂直领域的IP不能只做自媒体

“徒步中国”是梁爽团队打造的全深度户外旅行IP,具有极高的垂直度和百万户外垂直社群。

梁爽表示,“徒步中国”不单单是一个自媒体,更是一个超级户外俱乐部,具有文化传播、户外探险和旅行社三种属性。“徒步中国”作为攻略分享自媒体转型为拥有45万粉丝的旅行俱乐部,同时,还开发了上百条徒步路线,通过有赞搭建「户外装备商城」,实现会员徒步旅行「吃、穿、用、度」的闭环。

自媒体只是打造垂直领域IP的第一步,要想真正实现转化,后期还是需要依靠分销市场的能力。

分销的关键是精准筛选供货商

“如何利用分销市场实现良好的转化?”梁爽给出的答案是:精准筛选供应商。

筛选供应商的过程,其实也是寻找自身定位的过程,认清自己擅长做什么,不擅长做什么之后,就能对供应商有一个清晰认知。

筛选精准供应商有四大要素:质量、价格、购买交付时的准确度和品牌服务,四个要素都具备之后,最终选出来的供应商就能在很大程度上契合自己IP的需求。

筛选供应商可以形成SOP,包含以下三个步骤:首先,成立一个供应商的评选小组或者是一个部门;其次,分析市场竞争环境,了解企业产品需求,确认客户需求;最后,建立供应商的评价标准,不断寻找更优的供应商。

视频号直播成败的核心是“真实”

有了精准供应商,就能实现良好的直播分销吗?梁爽认为,直播时,主播要靠“真实”来博取用户的好感和信任。

什么是真实?首先是主播必须真心喜欢自己推荐的产品,这样直播时才能代入喜爱的情绪,而不是机械地介绍产品。其次,直播带货不能“吹嘘”,更不能只介绍产品的卖点。主播要对消费者客观描述产品的优劣,才能获得用户的信任,从而让用户对产品、对品牌产生认同感,引导用户的购买决策。

目前,视频号支持有赞“销售员”功能,视频号可作为销售员分享素材,吸引用户进入直播间,带动商品销售同时让销售员获得更多的销售佣金。

社群运营的四大诀窍

学会社群运营是做好分销的关键一步,对此梁爽分享了自己的四大诀窍。

第一,必须要认清公司定位。公司属于哪个垂直领域,谁才是公司的目标客户?

第二,要认清自己,也就是运营者的定位。我擅长做什么,能够为公司带去什么价值?

第三,要找到用户的核心需求。这个需求,必须是覆盖整个用户群体的需求,以“徒步中国”为例,户外旅行就是最核心的用户需求。在这个大需求的基础上,再去细分各项垂直领域的小需求,比如休闲亲子旅行、摄影风光旅行等等。

第四,要注重产品更新迭代。没有永远的爆款,但可以通过不断的更新与改进来适应用户不同阶段的需求来实现产品的“常青”,这就需要商家精准把握用户的产品反馈。

5G时代,用户的阅读习惯不断改变。如何更好地抢占用户的手机时间?视频号是不错的选择,视频号依托于微信,而微信是消耗用户手机时间最多的应用之一。同时,视频号变现方式丰富:广告电商导流、广告营销模式和导向公众号、个人号、门店等场景都是成熟的变现模式。

全民视频号时代已经到来,变现的关键在哪里?基于大量的数据和商家案例,有赞总结出了视频号变现的三大能力,即视频号交易=内容力x转化力x运营力。

优质内容是视频号吸引流量的基础,而直播间成交转化需要依靠互动、整体的节奏等。如果想要提升单个客户的增量价值,那就不能只依赖一次直播。做运营必须关注用户的全生命周期,直播吸引来的粉丝,后续还要通过公众号小程序、社群、企业微信群等工具做精准营销。

对品牌商家而言,如今正是入局视频号的最佳时机。要想实现视频号快速变现,这就需要商家不断产出优质内容,持续提升运营技巧。

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