OPPO如何才能成为高端市场的第三个玩家？

文/DoNews专栏作者 maomaobear

图/IC Photo

日前，OPPO副总裁刘波在《财约你》节目中表示，“高端手机应该是任何人都能享受的一种产品”。国内高端手机市场只有苹果、华为，而OPPO希望成为第三个玩家。

这是OPPO第一次在公众面前明确自己要成为手机市场的高端玩家。

事实上，OPPO进军高端市场远比华为甚至苹果更早。早在苹果开发iPhone之前，OPPO就已经进入手机市场，在功能机品牌中处于高端地位。

在华为还在做廉价运营商定制机的年代，OPPO已经推出了第一代高端手机，OPPO Find。

但是，经过10多年的发展，OPPO在高端市场的表现落后于苹果和不被制裁的华为。

OPPO这些年经历了什么?OPPO怎么做才能成为智能手机高端市场的第三个玩家呢?

一、OPPO早年进军高端市场的尝试

OPPO的起步产品并不是手机，而是MP3音乐产品。这与苹果iPod是一样的。相比苹果，OPPO很早就发现了手机的未来。

一个人可以不带MP3出门，但是一定会带手机出门，这就决定了手机未来会集成MP3，于是OPPO很早就做出来音乐手机。后来MP4替代了MP3，OPPO又做出视频手机。而从视频手机再进一步就是智能手机。

OPPO的第一部智能手机定位相当高端，OPPO Find在设计之前，专门做了一个OPPO论坛征求网友的设计意见，但是限于当时的技术，最后做成了一个非常厚重的全键盘手机。

在定价上，OPPO Find的定价达到4000多元，远超当时国产手机千元机的定位。

在OPPO Find上市的年代，人均收入比只有现在的一半左右，4000多元的定价还是非常高的，虽然这个机型找了小李子做代言，销量依然非常不理想。

一年之后，小米横空出世，1999元，顶级配置横扫全场。开始了智能手机对功能手机的替代。

OPPO经过Find 3的调整，到了Finder上大幅度降低了产品售价，获得不错的销量，然后再Find5上开始堆料。

国产品牌中第一个用1080P屏幕，第一个用1300万摄像头，3000元的价格一举成功。

而同时代的华为，还在D2和P2的失败中徘徊。

应该说，在智能手机发展阶段早期，OPPO的高端尝试是比较成功的。这个趋势一直延续到Find 7。

二、被成功耽误的成功

在OPPO Find产品线进化的同时，OPPO Finder进化出来一个新的系列R系列。这个系列以轻薄、时尚为卖点，聚焦于女性市场。其配置和成本不高，但是定价不低。其利润要高于高配置的Find系列。

OPPO从R5开始，R7、R9、R11都大获成功。这段时间，OPPO的高端系列开始销声匿迹，中高端市场成本低廉，利润丰厚。而在这个时代，中国的智能手机市场正好进入第二轮换机潮。

第一轮换机潮是小米引领，酷派大神，荣耀跟风，以低价千元机替代功能为主。

到了第二轮，就是中高端智能手机替代低端智能手机了，OPPO R系列正好在这个风口上。结果这一年OPPO取得了超过100%的增长。

这让小米、华为眼红，用华为的说法是，一直让荣耀和小米缠斗，结果让OV偷了家。

而这个时候，OPPO也被自己的成功所牵绊，自己的高端系列停了几年，也没有通过高端系列的定价调整，逐步提升自己的品牌定位。

而这个时候，华为在初期的失败之后，通过P6稳住阵脚，通过Mate7开始反攻。

华为的策略很简单，学习三星一年两旗舰。然后华为开始逐步提升产品定价，利用其丰厚的资金，做好营销。这样华为手机从2000多元，每次发布加几百，慢慢到3000、4000、5000、6000。配合宣传攻势，最后成功占据了高端市场的一席之地。

结果就是最近几年，华为的高端风生水起，而OPPO停了几年后，才开始Find X，而且定价脱离以前产品过多，销量并不成功。

一直到2021年，华为被打压，OPPO的Find X3也没有抢回多少市场。

三、OPPO如何才能重返高端

对OPPO来说，把Realme分出去打性价比是对的，重启Reno轻薄和女性定位也是对的。但是关键一步是Find系列应该怎么做?

对于高端市场，要有一个认识，定高价卖不出去的高端品牌不是真正的高端品牌。华为从低端到高端是一个渐进的过程。

小米做高端一开始也是满头包，后来小米10有点开窍，先把配置加上去，贵但是性价比不错，销量就有了。

华为P20pro也是把料堆上去，定价上去就有人认同了。

OPPO在产品上不能小家子气。在屏幕、摄像头、散热上都不能打折扣，产品必须先达到顶级。

然后，在定价上可以慢慢来。先把Find系列卖出足够的量，然后慢慢涨价，从3500到4000到4500到5000、6000。

一步一步来，销量慢慢涨上去。消费者认可了，高端自然也就成了。