叮咚买菜纽交所上市：年营收113亿 创始人梁昌霖为退伍军人
雷递网 雷建平 6月29日报道
叮咚买菜今日在纽交所（股票代码为：“DDL”）上市，发行价为23.5美元，以发行价计算，叮咚买菜市值超过50亿美元。
叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在上市仪式现场表示：“用户不断在变，用户需求也不断在变，只有躬身微末，做好一万件小事，和用户在一起，我们才能不被用户抛弃。”
梁昌霖说，阻碍我们前进的不是大山，而是“我知道”。做破除这一点，就要做到胸怀远大。
年营收113亿
叮咚买菜创始人梁昌霖是个复员军人，曾当兵12年。2002年转业后他来到上海张江，成为了一名连续创业者。
2017年，已摸索了多年社区电商商业模式的梁昌霖找到了生鲜电商这个痛点，并设计了一套”自来水”系统来解决上述问题。
梁昌霖的自来水系统即“前置仓”。叮咚买菜的前置仓是直接通过产地直采、在各地建立前置仓辐射周边3公里区域，用户手机下单后最快29分钟即时送货到家，就好比拧开水龙头，自来水就到家了。
但这是一条艰难的路。比如，当其他的生鲜电商都在回避活鱼活虾时，梁昌霖却从第一天就决定做这项业务，因为上海人民喜欢。
于是，叮咚买菜不仅开展生鲜水产业务，而且配送到家时鱼虾还能“活跃”地蹦跶，提高商品质量的确定性和履约时效的确定性，让用户能够一站式地解决即时生鲜与日百需求，随时做好高质量的一餐饭。
梁昌霖曾说：“难的事情和对的事情，往往是同一件事情。指数思维，就是做难的事情，然后坚持下去。”
坚持做难而正确的事，梁昌霖对“卖菜”有自己的认识：吃菜做饭，本来就是老百姓生活的日常，是细水长流的服务。因此，卖菜是一个复购率生意，不是一个流量生意，本质不在于营销，不在于获客，而在于真正创造价值。要让消费者觉得你是好的，是值得信任的。
叮咚买菜的“自来水模式”有三个特点：一是极致便利，消费者不需要花过多时间等待；二是不依赖选址，这相较于传统零售商业非常依赖线下选址来说，更加灵活；三是可以前置仓模式可以实现全城覆盖。
生鲜数字化是生鲜电商的基础设施，也是叮咚买菜一直聚焦的重点课题。
叮咚买菜开发的智慧供应链系统，使得供应链更透明、更可控。从产地到运输到分选仓到前置仓，每一棵小葱从产地到末端到用户手里，都能看到小葱从哪儿来的，将送到哪儿去。
在供应链端，叮咚买菜坚持发展产地直采模式，深入云南、贵州、山东等生鲜原产地，投资建设多个“叮咚买菜合作种植/养殖合作基地”。
2020年初，一场突如其来的新冠疫情为高速成长中的叮咚买菜带来了挑战。由于全民居家隔离，叮咚买菜的供应链面临严峻考验。
2021年1月23日，梁昌霖召开紧急会议，动员没有离开上海的员工都留下来，并迅速成立三个“战斗小组”。一个是保安全小组，一个是保供应小组，一个是保配送小组。最终，叮咚买菜的团队经受住疫情考验并迎来爆发性增长。
疫情期间，叮咚买菜日订单量基本能维持40万到50万单，而且客单价几乎翻了一倍，单月收入突破12亿元。同时，当年春节期间，叮咚买菜每天新增用户数超过4万，每天供应的蔬菜超过1000吨。
2021年5月，叮咚买菜启动了叮咚买菜2021年度早稻大米订单农业项目，而在同为大米优质产区的江苏盐城，叮咚买菜建设的中晚稻大米订单农业基地也同步启动，整体“承包”面积达3万亩。
2021年是叮咚买菜发力大米订单农业的第一年，预计全年大米销售量将达6万吨。叮咚买菜未来还将持续在全国范围拓展产地布局，预计明年大米订单农业基地面积将达5万亩。
2021年4月，叮咚买菜推出“拳击虾”系列，打响 “虾季大战”第一枪，主打“活虾新制”“48小时冷链直达”“全场景小龙虾宴”。“商品力”作为叮咚买菜2021年的的重要发力点，“商品力”的体现之一，就是打造全面的“快手菜”体系。
比如开袋即食的熟食、沙拉、鲜食，也有加热即食的半成品菜，还有净菜、快手菜调料、调理半成品菜、火锅、冷锅串串、烧烤等满足各种场景的食品。快手菜也会结合时令推出不同的菜品，“拳击虾”就是夏天场景的一种快手菜品。
叮咚买菜投放分众楼宇 增强城市主流人群引爆力
叮咚买菜还在北京、上海等城市投放分众楼宇广告，增强在城市主流人群中的引爆力。自4月15日上线以来，拳击虾截至5月底销售额突破1亿元。
招股书显示，叮咚买菜2019年、2020年营收分别为38.8亿元、113.36亿元（约17.3亿美元）；叮咚买菜2021年第一季度营收为38亿元（约5.8亿美元），上年同期的营收为26亿元。
当前，叮咚买菜还处于亏损状态，不过，从2019年到2020年，叮咚买菜的亏损率在缩窄。
D轮累计融资金额达10.3亿美元
叮咚买菜成立以来，获得过多次融资。
其中，2021年4月，叮咚买菜宣布完成7亿美元的D轮融资，本轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设。
叮咚买菜本轮融资由DST Global、Coatue联合领投，老股东Tiger Global Management、General Atlantic、CMC资本、今日资本、红杉资本、Ocean Link 和弘毅投资等持续加码，新股东还包括 Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners 和高鹄资本等。
2021年5月12日，叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资，本轮融资由软银愿景基金领投，叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。
为了拉新，叮咚买菜也不容易。梁昌霖曾说，大家都说，到家里拉用户比到办公室拉用户难很多。因为到家很难找到人。
“甚至有朋友跟我讲，你们地推人员太疯狂了，去年国庆节台风天，居然到我们家敲门拉客。从获客到配送，到家都是很难的，但是我们觉得到家才是我们的机会，就做了这个事情。所以很多方面我们选择了做难的事情。”
梁昌霖说，所谓指数思维就是：难的事情和对的事情，往往是同一件事情。指数思维，就是做难的事情，坚持下去，会成为时间的朋友。
在梁昌霖看来，企业如果不往外生长，只顾自己的一小块天地，注定做不大。今天的企业面临着外部环境的剧烈变化，用户需求在变化，竞争环境在变化，所以一定要向外生长，但是你的内心一定要坚定，扎根一定要深，才能往外长。从单量上的增长，到用户复购带来的增长，这是叮咚买菜一直推崇的，也就是所谓的“种子论”。
CMC软银等为重要股东
IPO前，梁昌霖及公司管理团队持股为30.3%，Internet Fund V Pte. Ltd.持股为5.7%，General Atlantic、SVF II Cortex Subco分别持股为5.6%；
CMC Entities持股为5.3%，CTG Evergreen、DST Asia分别持股为5.1%。此外，红杉、BAI资本也是投资方。
IPO前后，股权变化
IPO后，梁昌霖及公司管理团队持股为29.8%，有82.2%的投票权；Internet Fund V Pte. Ltd.持股为5.6%，有1.4%的投票权；
General Atlantic、SVF II Cortex Subco分别持股为5.5，有1.4%的投票权；
CMC Entities持股为5.2%，有1.3%的投票权；CTG Evergreen持股为5%，有1.3%的投票权。
