COLMO借“差异化”突围，抢占高端家电行业制高点

受今年特殊的疫情环境影响，传统家电行业不尽人意，但高端家电的表现却可圈可点，这得益于消费者对健康和高端品类的追求。那么，在竞争激烈的高端家电市场，AI科技家电品牌COLMO为何敢快速抢滩，底气从何而来？

COLMO精准把握消费趋势，紧握“差异化”王牌

2019年，我国人均GDP突破一万美元，就世界经验来看，这是消费迭代的临界点，社会消费结构在人均可支配收入增长的驱动下得以改变，中国家电市场的驱动力从人口红利转向品质化消费。

一个有力佐证便是年初突如其来的疫情给传统家电行业带来极大冲击，但高端家电产品却成破局利器，销售逆势上扬，这得益于消费者对健康和高端品类的追求。家电行业的升级势在必行，引领消费者的品质生活成为发展方向，高端市场的增长空间正在被打开。

美的集团经过五十年的深厚积淀，推出全新高端家电品牌COLMO，做源自中国的国际高端家电品牌，为行业注入信心与活力。

但COLMO面临的挑战，才刚刚拉开帷幕。因为瞄准高端家电市场的厂商不在少数，海尔卡萨帝、博世西门子、英国戴森等品牌早已布局高端市场，英国家电轻奢品牌IAM、德国高端厨电品牌AEG、德国百年家电品牌美诺也纷纷涌入。从本土高端家电品牌到经验丰富的海外厂商，这场竞争激烈的抢滩战役中，谁都不敢掉以轻心。

强敌环伺，如何破局而出？可以说，谁能大胆率先转型，避开大众化的产品路线，打造“差异化”高端家电才是企业抢占制高点的关键举措。COLMO紧握“差异化”王牌，从以下两个方面，践行高端家电的科学发展路径，以更加符合用户需求、以技术驱动的理念领先行业一小步。

AI家电属性明显：让家电“看得懂”和“听得懂”

很长一段时间里，高端成了许多厂商营销包装的手段，产品功能差别不大。大多智能家电只增加了联网、远程操控等简单功能，AI应用处于孤岛状态，更没有实现所谓智能化联动。那么，什么才是真正意义上的高端智能家电？

智能不应该只是提供各种复杂功能的操作面板供人选择，而应该具备解放人类双手和大脑的自动识别以及自我进化能力。作为AI科技家电品牌，COLMO认为让家电“看得懂”和“听得懂”，才是应该倡导和努力的方向。

在2019年世界人工智能大会家电分论坛上，COLMO发布《AI科技家电白皮书》表示，在今后的3-5年里，目标是以AI大脑驱动家居生活，让家电机器人化，实现家居场景的定制化。

COLMO将图像识别、声纹识别、语音交互、深度学习等AI核心技术与家电产品相融合，构建了一套完整的解决方案——145N高端智慧生活解决方案，掀起一场全新的智能家居场景革命，推动行业进入“人性化交互”时代。这也是COLMO在高端家电市场占据一席之地的核心竞争力所在。

COLMO秉持理性美学指导设计：让生活进化

伴随消费升级的趋势，新兴中产已经逐渐接管家电购买中的话语权，成为我国智能家电消费的主力军，性价比不再是新兴中产圈层的标签。据36氪《2019十大巢流生活用户调研报告》显示，新兴中产在选购家电产品时倾向于智能化（71.5%）和互联互通（与其他家电联网，61.7%）的产品。足以可见，主流消费者对生活品质的要求日益增加，从消费升级到品味升级，他们也更愿意为更高品味的设计支付溢价。

市场需要高端、品牌希望高端、用户喜欢高端，三方共同的努力推动下，高端家电的消费逐步升温，助推家电市场高端化进程。COLMO不同之处在于，以理性美学推动生活、家的进化，将品质设计与家电完美融合。满足现代人对健康方式的需求，更匹配他们对极简美学家居的追求。

COLMO把握生活美学进化的曲线路径，以简驭繁，用包豪斯简洁的设计语言勾勒出理性家电美学，在源自几何的先锋设计和表现自然肌理的原始质感之间达到完美平衡，让产品成为一件居家的艺术品，烘托、践行人与自然和谐统一，表达人们忠于自然、忠于本心的情感，达成实用与艺术感的平衡融合，COLMO产品作为空间设计的自然延伸，更好的构成空间关系的连续感，达成空间设计的美学格调一致性，低调极简而无形于空间。

2020年，COLMO揽获8项IF设计大奖，其中包括中央空调、洗衣机、冰箱以及烟灶套系产品。同年，旗下BLANC厨房套系再获德国红点设计大奖，标志着COLMO理性美学设计理念深受专业认可。

COLMO作为生活进化论的推动者和引领者，全面展示理性美学生活方式内涵，打造高端品质生活场景，进而引领用户向高阶生活进化。

COLMO以AI家电属性+理性美学为基石，以价值与品质为抓手，打开了家电市场的新局面。以理念驱动、品质驱动和体验驱动，是吸引消费者最坚实的底座。

精神共鸣成COLMO核心动力，注重打造品牌价值

2020年，COLMO联袂看理想打造栏目《尔雅·包豪斯的革命》，与梁文道、陈丹青一同前往包豪斯的发源地德国，对话百年包豪斯背后的美学变迁。COLMO还冠名《十三邀》、《生活进化论》等高端节目，由日本著名建筑师设计的和美术馆在今年国庆期间开始试营业，COLMO也是合作伙伴之一。

除此之外，最引人瞩目的是COLMO跨界助力戈壁挑战赛。今年10月十五届玄奘之路商学院戈壁挑战赛刚刚结束，超三千名商界精英用脚步丈量千年玄奘之路，问道百里黄沙。COLMO今年也派出了一支品牌队，与戈友们踏戈壁，历风沙，在步行中探寻COLMO攀登原动力，这支没有任何戈赛经验的队伍以“攀登不止”的精神基因，成功完赛，身体力行诠释攀登精神。

COLMO自去年开始就携手戈赛，作为行业里第一个赞助戈壁挑战赛的家电品牌，这一行为引发不少疑惑，高端家电为何要助力越野跑步赛？据介绍，COLMO看重的是这场戈壁大漠之旅体现的精神内涵，生而非凡，攀登不止，与品牌产生了强烈共鸣，而戈赛的参与者，来自各行各业的精英人士，更能看到COLMO的精神价值，生于高峰，进取不歇。

据了解，本次“戈15”以阿育王寺为起点，途径常乐驿、昆仑障、黄谷驿等，直到终点戈壁清泉，全长121公里，赛程四天三夜。商业精英们跟随着1300多年前玄奘的西行步伐，面临着戈壁、盐碱地和砂石路面的严峻考验。凹凸不平软硬难料的路面，恶劣的大漠环境，对所有人来说都是一场“充满未知、超越自我”的探索之旅。

活动开启前，COLMO曾与多位行业攀登者开启对话，展开了一场科技之美与信仰的跨界对话，探讨攀登精神对竞赛 、生活以及成长的意义，向戈友们传递“攀登不止”的精神火花，为即将出征的他们铺垫一层“行真致远”的精神动力。

“对一个高端品牌来讲，我们更希望是找到跟我们价值观相同的消费者，而不仅是在功能使用层面上认可的。我们想找到这群人，他们对自我有目标、有要求、进取理性、自信魅力。EMBA群体来参加戈壁挑战赛，其实就是一种自我挑战，这种精神跟COLMO谈的’攀登不止’很吻合。 ”COLMO品牌总监黄飞表示。

一直以来，COLMO与戈壁精神之间有着共同的文化认知，契合的精神内核，COLMO所传递的“以攀登不止的探索精神，引领高阶菁英生活进化”的品牌理念，与高端人群自然而然产生共鸣，进而引发深层的精神共振。让消费者感受到选择COLMO产品的同时，也选择了一种不断探索、不断攀登的人生态度。

然而攀登远不止戈壁，COLMO将与不断挑战的消费者共同让生活进化，秉持着面对任何阻碍，仍能眺望远方的精神，坚定地追求极致非凡的品质生活，助力消费者实现以理性美学让生活进化的理享未来。

“扩大知名度不是最重要的，COLMO希望能找到价值共鸣的消费者群体，通过精神层面的文化不断赋能产品，放大产品价值。”黄飞坦承道。

2020年上半年，疫情后的高端家电产品销售比例明显提升，根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》，部分高端家电的零售额比重超过90%。COLMO多个品类在线下高端市场占比已超过5%，其中柜机、挂机、净水以及电热的市占率分别为21.48%、19.08%、12.58%、6.69%。作为新兴品牌，COLMO的成就来源于对高端消费群体的观察分析，扎实的品牌内涵，先进的理念创新，以及强大的技术积淀和经验积累，这正是COLMO抢滩高端家电市场的底气所在。

不过，未来的路还很长。高端家电市场是蓝海也是竞争激烈的战场，这场战役的输赢，将由消费者给出最终答案。

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