罗永浩直播现场专访王小川：看重他的精神气质 | 风眼对话

出品 《风眼》深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 郑媛 薛星星 编辑 于浩

王小川在罗永浩的直播间

4月1日晚，罗永浩的首场“直播卖货”开启。

在开播40分钟后，搜狗CEO王小川来到了罗永浩团队位于798现场的影棚，他要为即将在罗永浩直播间上架的搜狗AI录音笔S1站台，这也是王小川有史以来首次在现身电商直播。

搜狗之所以与罗永浩合作，一方面是出于他支持，另外也看重他追求极致的产品精神，王小川说道，“除了卖货，我们更愿意把搜狗产品的理念，通过他带给他的粉丝和更多的群体。”

他坦言道，搜狗本次参与罗永浩的带货直播首秀，营销目的大于销量本身，“罗永浩复出后的首次直播具有特殊意义，搜狗更看重他所传递的精神气质，而不仅仅是带货的转化与销售，搜狗不会也把直播带货作为最主要渠道”。

就产品而言，王小川对搜狗AI录音笔S1寄予厚望，“目前手机的出货量已经稳定了，未来有将会有更多新的硬件形态承载交互和服务功能，我们希望手机之外还会有更大的硬件和智能服务的空间。”

在带货现场，罗永浩和朱萧木演示了这款搜狗录音笔的AI降噪功能，在前者演示完之后，王小川在现场产品做了近8分钟的介绍，王小川特别补充道，产品的受众人群不仅限于记者，学生、白领等也是该产品的用户人群。

在问及王小川对这次带货直播的满意度时，他表示，每个选品都有自己的风格。

以下为凤凰网科技对话搜狗王小川实录（在不修改原意基础上有删改）：

相信老罗会成功

凤凰网科技： 你觉得罗永浩是一个什么样的人？

王小川： 我跟老罗认识很多年了，不过上一次见面还是两年前，老罗约我吃饭，说他需要支持。当时我得知他为了跟当地的供应链有更好的沟通，将公司总部搬到了深圳，我觉得他是很认真的人，直播也一件很适合他去做的事。

凤凰网科技：有观众觉得他准备不充足、不专业，你怎么评价他这次直播首秀？

王小川：老罗是带有理想主义色彩的人，也对产品也有追求，但是老罗对技术底层的东西并不熟悉，所以还是需要补位的。

凤凰网科技：搜狗此次跟罗永浩合作，更看重他哪方面的特质？

王小川：首先我们相信他对产品的追求；其次，我认为把搜狗这个产品带给老罗的粉丝，能够对得住他之前的精神和人设。

凤凰网科技：你觉得罗永浩的粉丝是一群什么样的人？

王小川：老罗的粉丝本身是对科技产品有匠心、有追求的一群人，我觉得我们的产品满足了这一点。

凤凰网科技：电子产品相较于美妆产品，单价高、复购低、品类少，在在直播里处于比较不利的位置，您怎么看它以后的发展？

王小川：我觉得数码产品不是最直播电商中最核心的品类，我们也不会把直播带货当成我们最主要的渠道，只是我们的一个补充。但是我们对AI产品还是有信心的，之前薇娅带货的时候，我们的录音笔也是她前四分之一销量的产品。

凤凰网科技：数码品类在直播里面偏小众，你怎么看老罗之后的发展？

王小川：每个主播有他自己的特色，我相信老罗专注做数码产品带货，也是能成功的。老罗的带货能力在经过打磨之后，我相信转化率会非常高。

营销目的大于卖货

凤凰网科技：这款录音笔最后的定价、折扣是如何和老罗团队达成一致的？

王小川：硬件产品折扣不会特别多，我更愿意给直播间的粉丝发红包，我不认为把高科技产品走低价售出是一个好方法。

凤凰网科技：参与罗永浩首次直播的目的是什么？

王小川：我觉得有两个目的：第一是帮助老罗，之前老罗对产品有他的追求，搜狗的录音笔是符合他的产品精神的。另外，我们更愿意把AI产品的理念和功能通过老罗带给他的粉丝和更多群体。他本身初次复出就具有特殊意义，对我们而言不光是看他带货的转化，而是他所传递的精神气质。

凤凰网科技：上台直播前你当时心里面在想什么？

王小川：我想着能跟在现场跟老罗好好互动，如果如果有的商品要点他没有讲全面，我能去做一些补充。

凤凰网科技：你对这次直播有哪些预期？

王小川：我们认为通过这次直播，能够把我们的AI产品理念和产品的功能、技术实力，能够推给老罗的粉丝，让大家看到AI给生活工作的带来方便，就达到目的了。

将推出更大众的科技产品

凤凰网科技：录音笔是一个受众群体是比较狭窄的产品，并且数码产品的利润远没有在线收入那么好赚，您怎么看？

王小川：录音笔可以说是语音版的输入法，跟搜狗本身的能力是匹配的，搜狗打磨硬件去做录音笔设计、研发、生产的链条，为往下做大众化的AI产品打下基础。2020年我们还会推出更加大众的科技产品。

凤凰网科技：你对智能音箱的判断是什么样的？

王小川：我不看好音箱这样的产品形态，一个好的IO产品要满足两个条件：第一是便携，第二是AI能力，这种产品需要更多的传感器、更多对输入输出的控制和加工，不满足刚才讲的两点，所以我也不看好音箱的发展。

凤凰网科技：现在搜狗在硬件方面的盈利情况是怎样的？

王小川：今年硬件方面的收入大概不到总收入的10%，就是5—10%之间，但我们也不是赔本赚吆喝，我们会保持我们健康的财务情况。

凤凰网科技：未来在智能硬件上，我们有哪些新布局？

王小川：目前手机的出货量已经稳定，而IoT的出货量每年都在翻倍上涨，我们认为，未来会有很多新的硬件形态，更好地承载的交互和服务。我们希望手机之外，拓展硬件和智能服务的空间。