让6000吨雪莲果不再“沉睡” 副县长上京喜直播探索流转新模式

【环球网科技报道 记者 王楠】随着综艺《爸爸去哪儿》、电影《三生三世十里桃花》在云南丘北普者黑景区取景后，这个边陲小县逐渐成为了休闲漫生活和民宿旅游的“爆款”。但，很少人知道它还是一个国家级贫困县，山区农户们依旧过着靠天吃饭的日子。其中，中国优质雪莲果的核心产区就在这里，在海拔2000多米附近的高寒山区居住的少数民族以种植雪莲果为主要经济来源，种植面积超过3万亩，年产量达5万吨。

然而，今年受疫情影响，贺志春2月底找到京喜团队时还有6千吨丘北雪莲果“睡”在地里，运不出去，没有市场订单。且春耕在即，如果持续滞销，将影响下今年的耕种。

丘北雪莲果滞销6000吨 只能“睡”在地里

“往年根本不愁销路，但今年受疫情影响，渠道受阻、物流受阻，6000吨雪莲果一度面临着滞销，所以我在2月下旬便找到了京喜助农团队，希望能通过与京喜建立合作关系，拓展电商销售渠道，合力帮助丘北解决滞销难题。”上海援滇干部、丘北县委副县长贺志春向环球网科技记者表示。

2019年，来自上海市虹口区政协办的贺志春，来到偏远的云南文山丘北县挂职三年，主要负责东西部扶贫协作工作，推动上海对口帮扶项目建设和沪滇两地交往交流交融。

贺志春深知，滞销的核心原因是渠道受阻、物流受阻；为帮助丘北雪莲果能卖出去、运出去，贺志春通过上海多方联系电商平台，其中找到了正在深度开展助农计划的京喜，希望能通过与京喜建立合作关系，拓展电商销售渠道，合力帮助解决滞销难题。

京喜多组合拳助农推销雪莲果

今年以来，京喜陆续推出“16项支持措施”、“京喜助农计划”、“京喜救花计划”等系列帮扶受疫情影响的商家和农户的举措，受到了来自全国各地的政府和农户的高度关注。接到丘北雪莲果滞销求助后，京喜第一时间将雪莲果纳入了“京喜助农”计划的重点对象，并成立“雪莲果小组”进行一对一帮扶。

经了解，丘北种植分散、种植户们缺乏电商运营经验、偏远地区的物流配送困难，种种难题摆在京喜团队的眼前。经双方多次沟通讨论，最终共同快速解决之道：丘北县-集中货源统一运营，京喜-整合资源多样帮扶。也就是说，由当地电商运营团队丘北青创电商牵头，集中整合产源带的种植供应链，向种植户统一收购雪莲果并做质量把关，在京喜平台售卖。京喜平台通过整合站内的流量资源、营销活动、助农会场、京喜直播、玩法等丰富手段对其进行资源倾斜和帮扶。

值得一提的是，截至3月22日，有将近1万斤雪莲果通过京喜平台推动销售，虽然这5吨雪莲果帮助到的只是丘北雪莲果种植户们中的一小部分，但是所有种植户通过京喜大电商平台的销售模式看到了希望，对2020年继续种植优质雪莲果信心满满。

对此，丘北青创电商负责人顾偲说道：“短短半个月就能完成一个全新渠道的开拓，并且能对滞销有一定的缓解，我们很受启发和鼓舞。”

贺志春则表示，产业扶贫发展方面更多的还是要解决销售端，正是因为有电商的存在帮我们把销售端逐步打通和扩大，处于供给端的农户积极性也就越来越高，更愿意参与到农产品的种植当中。

“电商企业开展直播带货对于整个产业扶贫来说意义重大，它对贫困县年轻人就业、提升农产品附加值、产业升级都能有一个系统性、整体性的帮助，对于整个丘北的经济社会发展是非常有意义的一件事情。”贺志春告诉记者。

与此同时，京东京喜在大众认知层面，也持续加大资源投入。快速组织站内资源对雪莲果进行页面曝光和引流扶持，同时在“京喜助农”会场中放在首位重点突出。

在品质提升层面，全方位强化品质。在发货源头，和县里电商团队紧急磋商，强化品质把关；同时，优化配送包装，将散装调整为保护性包装，防止运输磕碰；更重要的是，联动京东物流开通滞销水果绿色通道，针对性的推出“京东物流-经济小包”，以低于一般快递行情的价格，享受京东物流的优质服务，缩短时效确保新鲜提升用户体验。

副县长直播带货探索扶贫新模式

而在社交助农层面，京东京喜则采用了多形式带货引流。通过邀请县长和种植户化身主播走进京喜直播间，以“产源带源头-产地溯源”的直播形式全方位分享雪莲果的种植情况和当地的滞销情况。与此同时，通过京喜的社交玩法，引入更多用户购买和分享，开辟助农新模式。

3月26日中午，为了冲击最后库存产品，贺志春现身京喜平台的直播间，向广大消费者推介丘北的雪莲果等农产品。近段时间因此而走红的“网红县长”屡见不鲜，但贺志春对有着自己的定位：“丘北能培养出一大批新农人成为网红，我参与直播不会成为常态，还是更适合当网友、当观众。”

贺志春表示，这是他第二次参与网络直播，感觉农民卖货真的不容易，在这样经济发展落后的地区，直播带货将成为今后农产品销售的新模式。

“受疫情影响，电商直播的方式成为了农业旅游业现下的销售渠道，我们一定要拥抱时代的要求，这也是时代的趋势。等到各个方面条件更加成熟，希望能够带动我们当地的电商企业慢慢走上正轨，将这些方式作为经常性手段融入企业的销售思路中。我希望能够通过我的前期参与可以和企业一起把直播电商销售渠道朝着正确的方向和模式去引领，同时政府官员带货又能给当地地标产品增加信服力。这是一种销售农产品新模式的有益探索，我们也希望通过京东京喜的平台将丘北的物产推荐给全国各地的消费者。”贺志春说。