紫光存储宣布缩编NAND Flash团队的幕后秘辛

紫光集团近期又站上风口浪尖，在严峻的全球疫情下，成功冲破难关获得大基金注资 22.5 亿元，为 2021 年跃上科创板提前暖身; 但同一时间，又因为集团旗下的紫光存储缩编 NAND Flash 团队，被传该公司可能解散。

紫光存储对问芯Voice 回应，公司没有要解散，是为实现集团整体存储战略，且优化产品组合，对相关业务进行重新聚焦，压缩 NAND 部分产品线，未来随着长江存储 3D NAND 稳步量产，相关业务将逐步转移到长江存储，同时会增强 DRAM 部分产品线。

为什么紫光存储会选在此时进行营运转型和产品线重新聚焦的动作？根据问芯Voice 了解，当中隐含两大关键原因。

第一，长江存储自产自销策略的确立;

第二，紫光存储与英特尔之间不再进行 NAND Flash 芯片供货新合约;

紫光存储是紫光集团旗下的存储版图战略布局之一，该公司成立于2018 年，专注于存储产品包括 NAND Flash、SSD、UFS、eMMC、DRAM 等各种模组产品的通路销售，同时也建立国内存储自有品牌。

当初会设立紫光存储的目的有两个，一是要建立中国最大存储模组的品牌和销售通路; 二是要为长江存储未来的 3D NAND 芯片量产，提前建立一个顺畅的出海口。

同时，紫光集团也成立上海宏茂微电子，进行芯片后段封装，以及与光宝集团在苏州合资成立苏州光建存储，进行SSD 组装，紫光与光宝的持股比重分别为 55% 和 45%。后来，光宝的 SSD 业务卖给日本铠侠（原东芝），但这座苏州 SSD 组装厂并未包含在交易之内。

根据这样的蓝图规划，我们可以很清晰地看到，紫光集团在存储版图上，已经规划了NAND Flash 芯片制造（长江存储）、封装厂（上海宏茂微）、SSD 组装（苏州光建）、模组品牌通路（紫光存储），从上到下一条龙的布局完善。

这是一个非常布局宏观、充满企图心，同时也是思考非常缜密的一个存储版图，目的是在为中国建立从生产制造、芯片封装、成品组装、销售通路都自产自销的目标。

如果要说这一个完美的剧本缺少了什么，导致于今日整个发展没有按照预设的剧本走下去，或许，是少了一个对于存储行业非常熟悉的第一线执行者，来彻底执行这个完美的剧本。

发展到后来，出现了两个关键原因迫使紫光存储做出今日营运转型的决定。

首先，是长江存储的定位有些改变。

原本长江存储的角色比较偏向工厂，以生产制造为主，其业务不包含销售，但后来整个长江存储运作非常顺利，逐渐从生产制造端，往后端销售做整合，因此，与紫光存储的角色有些重叠。

第二原因是紫光存储的 3D NAND 芯片货源问题。

上述提到，紫光存储成立的目的，最终是成为长江存储3D NAND 芯片的出海口。

但是在长江存储真正进入量产之前，紫光存储已经提前成立，要先把通路布建好、品牌口碑建立起来，等到长江存储的3D NAND 芯片开始大量生产，上下游才能顺畅衔接。

因此，为了要提前布建通路，紫光存储的第一个NAND Flash 货源，是借着与英特尔建立合作伙伴关系，向英特尔采购 NAND Flash 芯片，做成终端产品，并且先把品牌的知名度先建立起来。

只是，紫光存储与英特尔签订了两年 NAND Flash 芯片采购合约到期后，近期业界已经传出双方不再续新合约，当时就隐隐传出这个发展可能会牵动紫光存储的营运动向。

业界认为，英特尔这几年来自己品牌的 enterprise SSD 产品销售非常好，自产的 NAND Flash 芯片自己用都不够，根本没办法供货给外面客户，这有可能是双方没有达成续约共识的原因之一。

简而言之，在 NAND Flash 芯片货源不够下，紫光存储的运营只能开始思考转型，未来将着重在要大力发展的 DRAM 产品上。

紫光集团是中国发展半导体存储芯片的企业中，目前唯一进入量产的半导体厂，且已经有众多具体客户站出来支持长江存储，成功为中国打破存储芯片“零自制”的里程碑。

存储这一条路，在国内是一条没有人走过的路。

紫光肩负着巨大使命，这一路以来的发展，以及尝试很多种商业模式的过程中，很多完美的理想，有些最终可以落地成形，有些则不然，需要调整再出发。

但建立3D NAND 和 DRAM 两大存储芯片产品链的宏观目标，是必然的目标，紫光存储在转型之后，也将会寻求其他更为适合的商业模式再出发。