陆奇最新演讲：在中国市场一旦做出来，去其他市场则是无敌

作者|张超 编辑|罗丽娟

从国际创业孵化器服务及投资公司Y Combinator剥离出来独立运营后，陆奇带领着他的新基金“奇绩论坛”继续为中国创业公司提供孵化器服务。

1月11日，奇绩论坛举办了独立运营后的第一场大规模活动，陆奇以奇绩创坛创始人兼CEO的身份出席。

他认为，创新能推动世界进步，而技术的进步永远是创新最持久、最重要、最强大的驱动力。中国今天仍然有很多创业机会，因为中国有一流的人才、技术、资本、市场能力，且中国的多元经济、城市化、消费升级、人口老龄化等都是重要的驱动力。

随着国际化的发展，中国创业生态的机会也是层出不穷。在他看来，全球目前只有两个大市场：一个是以美国为主，辐射北美加欧洲；一个是以中国为主，辐射东南亚、拉美、长期是中东等。其他地域也是中国的机会，中国已经成为一些地区新的创新目标国家。

当机会来临时，创业者如何应对挑战、如何拥抱可能出现的机会、如何打造能胜任工作的早期创业团队？陆奇给出了答案。

创业者如何应对创业挑战？

根据过往的经验，陆奇将创业者可能面临的挑战分为了三大类：周期性挑战、环境性挑战、结构性挑战。

“我们目前在一个周期性的环境当中。但是大家要知道的就是资本永远会找最好的回报，它永远不停地在找哪一个地方的回报最好。”陆奇安慰所有创业者们，创业风险投资作为一个类别长期一直在增长，“冬天以后一定是春天”，创业者第一要做的就是努力让自己活下来，花更多的精力融资，融资特别难的时候想办法自己造血，或者是获得其他的资源。

不同的创业者面临的环境挑战也有所不同。陆奇指出，中国的资本生态还不够成熟、不够耐心，投资条件往往很苛刻，所以相对而言很难，“这个要长期通过努力改变”。

另外，产业生态也对创业者有挑战。根据陆奇的观察，如果做B端业务，中国企业由于付费意愿比较低，所以门槛较高；如果做C端业务，获客很难、代价很高，所以整个竞争环境是高强度竞争，不过，“中国的市场一旦做出来，你的能力去其他市场几乎是无敌的”。

对于早期创业者而言，结构性挑战就是快速找到和市场匹配的产品。

随着技术发展、教育普及，能力提高，创新的可能性越来越多，创新的周期一般是开始有一个新想法、新产品、新业务。这样带来的一个趋势是，好想法越来越多、技术开发周期越来越短、产品开发速度越来越快。但市场上每一个客户一天只有24小时，不可能不断的采纳新产品。这就变成了一个大的瓶颈口，这个瓶颈口会越来越拥挤。面对这样的结构性挑战，创业者唯一可以做就是快速迭代产品。

什么是真正的产品与市场匹配？陆奇这样定义：第一是可以赚钱的好市场；第二，开始供不应求；第三，竞争者进来了。“那时候你（创业者）一定要跳，冲刺的速度是非常非常快，”他说。

创业者如何拥抱机会？

挑战与机会往往是并存的，在挑战面前，创业者也需要把握好机会。陆奇提醒创业者一定要想清楚这五个问题：

1、到底做什么？选好方向和思路。

2、为什么你做的有高商业和社会价值？

3、为什么现在是进场的时机？

4、打造能胜任的团队

5、打造有效的核心能力

“很多企业走到很大的企业都是经过很多次改方向，在既定的目标情况下快速走，走不通的时候，可以换一个方向走。”陆奇指出，在关键节点需要转换方向，“该换的时候，一定要有勇气换，但是也要避免经常变换，每一次变换要花很大的时间代价。”

决定做什么是一个动态的过程，陆奇认为，从长期来看C端关注的点有：娱乐领域，其中非常看好的是内容和游戏类；通讯行业，特别是以短信为基础的产品，像微信等；社交和教育。B端长期需求是降低成本、提高产出，而大B和小B的需求又有一定区别，前者要办公效率、要企业流程管理，后者最大需求是获客、第二是财富管理。

随着人工智能时代来临，陆奇认为，相关领域创业机会有很多，“如果大家做IT技术，整个IT技术会被重建，芯片、底层软件，操作系统……都要重建。”

另外，新的支柱企业可能要3、40年时间出来；新的物流和人流，分别以无人驾驶、机器人开始，这里面都有巨大的空间。陆奇称，未来所有的场所会被智能化，今天的场所就是灯光进来，电线进来，以后有传感器、控制器。“每一个传统行业，娱乐、金融、医疗等等都可以被提升，因为有数字化的能力。每一个人类的职业，律师、医生、教师、分析师等都可以得到本质上的能力提升。”

他还强调，在新的创新生态下，金融资本一定要改变，时间投入要长、规模要大，互联网时代的投资不适合了。

入场时机对创业者的发展也起着至关重要的作用。“创业一定要找风口，没有风口的话几乎不可能成功。”陆奇非常赞同雷军的“飞猪理论”，“你知道自己是猪，飞上去了，你要做的就是赶快把翅膀长出来。因为风很快就会停下来，不可能有永远的风，满地都是掉下来的死猪是上去了以后没有翅膀，你一定要关注的就是自己飞的能力。找窗口很重要，找到了以后要把自己飞的能力打造出来。”

如何打造能胜任工作的早期创业团队？

谈到如何打造能胜任的早期创业团队时，陆奇提到6个维度，分别是：PMF（people mission fit，创始人要做擅长的事）、对所在行业未来有独到的见解、对创业目标有长期驱动力、有优秀的沟通能力（这在早期融资、雇人、重要关系处理上非常重要）、技术能力和行业能力（如AI商业落地能力等）。

“创造大规模的核心就是你看到的未来和别人不一样，如果看到的都一样，那大家都是红海。”陆奇还依托大数据分析称，真正走得远的团队是有内在的因素，“不是钱，不是名誉和地域，是自己的追求、个人的热情。”此外，沟通能力对初创团队也很重要，只有通过沟通才可以雇到好的人、可以融到资、找到好的机会和渠道。

公开资料显示，奇绩论坛前身为YC中国，致力于为创业公司提供初创期融资，帮助创业公司成长。这也是陆奇首次真正自主创业项目，同时也是他首次创建的独立个人品牌。据悉，该项目目前已完成美元基金募资，人民币基金还在募资中。