OPPO和vivo围剿小米，性价比大战是条不归路

中国是全球最大的手机市场，2014、2015年，初生牛犊小米，曾是这一市场的出货量冠军，一时风光无二。2014年，小米在中国卖了6122万部手机，相比2013年的1870万部，增长了227%。那时，“互联网思维”席卷全国，很多企业去小米“取经”。

然而，小米亲手葬送了这一局面。配置堆叠起来的性价比模式，无法形成技术积累，没有抵御风险的能力。今天，小米在国内的份额，已经掉至第4名。如果将荣耀独立出来算，小米在国内仅能排第五。

从今年第三季度的数据来看，小米在国内市场的出货量为880万部，仅相当于华为的1/5左右，大约为OPPO、vivo的一半。市场调研机构Canalys最新的数据显示，华为第三季度在中国市场的出货量为4150万部，市占率达42.4%；小米出货量为880万部，市占率9.0%。小米在中国市场的出货量，已远落后其在印度市场的表现。第三季度，小米在印度市场的出货量大约1275万部。

已无性价比优势

去年新年过后上班第一天，小米创始人雷军说，要以定价厚道的产品，重新夺回中国市场第一。他没有想到的是，小米手机不仅没有回升，反而持续暴跌。今年第三季度，小米是所有上榜手机厂商中，跌幅最大的，出货量同比下滑33%。去年第三季度，小米在中国市场的出货量还有1310万部，市占率为13.1%。

小米是怎么丢了主场？过去，小米的杀手锏是性价比，但到了今天，小米把性价比丢了。性价比不是核心技术，不是核心竞争力，谁都能玩。只要竞争对手参与进来，小米就没有性价比优势。今年，曾被讥为“低配高价”的OPPO和vivo，在性价比上，比小米还厉害。这对东莞兄弟开启性价比模式，受损最大的就是小米。性价比优势的丧失，也引发了一系列连锁反应。比如，过去的饥渴营销，现在已经失效。

在产品过剩的时代，手机厂商总得有自己的一把利剑，要么是有技术优势，要么是有性价比优势，如果两项都不沾边，那就危险了。小米要想扭转这种局面，就必须推出更具性价比的产品，但是，性价比的竞赛，是一条没有归路的赛道。恶性竞争之下，手机厂商不会有更多的钱投入研发。

印度市场是个未知

小米在中国市场的出货量，已不及其在印度市场的出货量。日前，市场调研机构Counterpoint公布了印度市场Q3智能手机数据，小米市场份额为26%，排名第一。第三季度，印度市场智能手机出货量为4900万部，按这个数据来算，小米在印度的出货量大约为1275万部，远超过其在中国市场的880万部出货量。

不过，印度市场是一个低端市场，最畅销的是几百元一部的手机，价格战打得厉害。小米在印度销售的Redmi Go，价格大约450元左右。今年7月初，Redmi 7A在印度上市，售价仅为500多元人民币。

印度市场，是一个充满未知的市场。影响消费者的最大因素是价格，他们大部分都追逐价格。Counterpoint估计，2018年，苹果手机在印度的出货量在160万—170万部之间。上一个财年，苹果在印度的利润几百万美元。正因为这一市场几乎无路可图，苹果在印度没有什么动作。

印度市场，不够稳定，如果竞争对手推出性价比更高的产品，市场份额很快就会冲上来，并占住有利位置。第三季度，OPPO加上子品牌realme，市场份额已达24%，对小米构成了巨大威胁。第三季度，小米在印度的市场份额虽高达26%，但同比下降了1%；OPPO的子品牌realme在印度的市场份额同比增长5倍以上，市占率已达16%。

低价产品利润微薄，且不能形成技术积累，随时有可能被取代，小米能守住印度市场的优势吗？