爱库存联合创始人冷静：资本收紧钱袋 价值本身决定社交电商的未来 | 风眼对话

爱库存联合创始人冷静（来源：受访者供图）

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作者 郑媛 编辑 于浩 微信编辑 杨倩

云集和拼多多的上市，并没有让社交电商走向集中化，相反，在不同的赛道，出现更多打着差异化卖点的中小型、腰部平台，爱库存就是其中之一。 在第六届世界互联网大会期间，凤凰网科技 （微信搜：iFeng科技） 独家对话社交电商平台“爱库存”的创始人兼CEO冷静。对于今年以来社交电商平台负面消息频出，冷静表示，有淘汰说明资本市场在变得理性。 爱库存创办于2017年，是一个着眼于解决品牌商品库存问题的线上众包分销平台。与拼多多一样，爱库存以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠等方式引导小商家进行自主传播，达成交易。 据介绍，在成立两年来，爱库存已经获得了包括钟鼎创投、君联资本、创新工场等在内的三轮融资。 爱库存创始人冷静表示，爱库存是一家S2B2C的公司，公司成立之初是单纯为了解决供给侧的清库存需求，因此自建仓库，让各地的小商家采购。

但是在这一过程中发现线下选货、卖货的局限，于是索性开始做一个线上的平台“爱库存”。

爱库存2017年9月22日上线，当月销售额1000万元。 爱库存通过连接品牌商和个人分销商，加速品牌商的库存消化，将大城市里的库存卖到下沉市场和“一带一路”沿线国家。 冷静指出，爱库存与同样主打品牌折扣的唯品会是不一样的模式。她认为，初期的唯品会是在做一个品牌库存折扣售卖，但是to C的平台要做到流量的留存，一方面折扣率将会受到品牌调性和其他经销商压力的影响，不能太低；另一方面主要的入口需要庞大量的库存，其本质上是一种向品牌方反向定制低价商品的行为。 相比较而言，爱库存是面向广大卖家的平台，没有C端的露出，因此不存在获客成本的问题。此外分散的小B卖家也不会对品牌经销商造成太大影响。据透露，截至目前爱库存平台已吸引逾140万职业分销商。 2019年并非是社交电商的太平年，关于社交电商的话题仍然争议不断。

此前，淘集集陷入资金断流，摩能国际涉刑、花生日记被罚等消息触动着社交电商的神经。

随着资本市场的进一步冷静，电商平台节省成本进入冬季已成事实。 对此，爱库存创始人冷静表示，社交电商的烧钱模式是不会长久的，现在一批电商平台被淘汰说明资本市场在变得理性，这是一个好的现象，“在这种情况下，只有有价值的公司会继续活下去。”

以下为凤凰网独家对话爱库存创始人冷静的原文

（在不改变原意基础上有删改）

Q：

2017年已经有较为头部的社交电商平台了，爱库存是如何切入电商领域的？ 当时看到了哪些行业的痛点？

A：

在成立爱库存之前有我十多年的电商从业经验，帮助国外的品牌做国内的女装、3C电商、快消电商，与品牌非常紧密的联系。在这个过程中发现倒闭的一批服装企业有一个共性，现金流断流，库存问题严重，没有一个快速变现库存的渠道，因此这是一个刚需。 首先要理解什么是“库存”，库存不仅能包括现货库存，海报口过剩的产能、员工、原料等。作为一个制造类的公司，如果订单量不大，边际成本是无法降低的。库存堆积无法周转，就会断供。这对整个实体经济影响是巨大的。

Q：

爱库存具体的运营模式是怎样的？

A：

与品牌商有两种合作模式，一种是买断销售，一种是品牌代销。我们通过与品牌库存打通后，卖家可以在平台在选货进行售卖，实现品牌直发。另外一种是买断库存销售。目前爱库存主要是以前者为主。

Q：

爱库存与其他类型社交电商平台的区别是什么？

A：

社交电商上的商品需要大量的流量来驱动，流量越大其周转越高，因此才会有获客成本这一问题。对于爱库存来说，我们是针对小B端用户的，在我们平台上的，90%以上都是全职是女性店主。她们通过在自己社交圈的影响力来卖货，收入从几千到几万不等。

Q：

当下不少电商平台存在烧钱补贴打价格战的情况，因此亏损也很严重。爱库存的现金流状况如何？

A：

爱库存与其他电商平台的区别，爱库存的模式是“货找人”，并且分散的卖家基本不会构成获客成本的问题，因此目前公司的运营状态比较好，一直在盈利，有较好的现金流。

Q：

是否有上市的计划？

A：

有的。

Q：

此前的几轮融资在哪些方面的投入？

A：

寻求融资一方面是想要得到资本市场的认可，为企业储蓄后续的运营资金；另一方面也想通过这个来找到更优秀的员工进入到公司。目前公司在技术上的投入比较多，公司有1000来人，有一半人都是技术员工。

Q：

怎么看待电商平台的烧钱模式？

A：

烧钱模式是不会长久的，现在一批电商平台被淘汰说明资本市场在变得理性，这是一个好的现象，在这种情况下，只有有价值的公司会继续活下去。

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