连京东都不怕的阿里，为什么遇见拼多多慌了神？

可能也会有网友说，我起这标题太夸张，废话不多说，咱们来看一下拼多多。

成立不到三年，用户早已超过一亿，商品种类超过30万种，估值达到100亿美元，这听上去又是一个电商独角兽的神话故事。但是，拼多多的成长史，远比你想象的还要精彩：

2015年9月拼多多上线；

2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿；

2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；

2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；

2016年10月，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿；

2017年3月，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿；

2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿…

2015年9月拼多多上线，一开始就拿到了800万美金天使轮融资，天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。现在估值早已过百亿的拼多多，显然开始与阿里、京东这样的电商巨头分食蛋糕，阿里甚至为了应对拼多多的快速发展，悄悄布局了淘宝特价版，连京东都不曾畏惧的阿里，这次到底为什么慌了呢？

一、拼多多的创新模式

其实，拼多多的崛起，得益于他的创新模式，也就是所谓的社交电商，和小红书、小红唇这类以深耕ugc内容为基础的电商平台一样，拼多多一开始就想通过社交来做销量的转化。

这时候眼观八方，电商巨头们只是将社交电商提到了口头上，并没有作出任何实际行动，而小红书这种电商平台又有着海淘的基因，其用户画像是中高层收入水平，有着一定经济基础的人群，而拼多多则用三四线城市逐渐扩散最后反哺一线城市的套路，可以称之为“农村包围城市”的路线，通过下沉一举拿下别人还不曾想到的市场占有份额。

传播渠道方面，拼多多发挥的是朋友圈的威力，用“朋友推荐”来做切入，主打低价+精选，以“拼团”的形式在社交平台上扩散，最终传染式的完成用户购买。

这种模式，首先便利了两种人群。一种是那些“腰部商户”，在大品牌压制的市场环境下，薄利多销的小品牌正处于无路可走的境地，而拼多多满足了这一部分商户的生存需求；另一种是三四线甚至农村地区用户的消费需求，低价、品质的产品特点，使得拼多多积累了大量用户。

二、阿里为什么要反击拼多多？

电商领域，格局已定，突然冒出一个拼多多，却让大佬们慌了神，现在的拼多多，怎么看，都有点像当年被阿里放弃的聚划算啊！

2016年底，阿里砍掉聚划算业务，说是顺应消费升级的需求，其实，最根本的原因还是因为新增流量的获取越来越困难，随着中国近几年人口红利的消失，凭着低价来获取用户和流量的生意早就惨不忍睹了，触顶天花板，阿里不得不作出割舍。

另一方面，还和阿里的私心有关系，即便低价的流量入口保留，那么商家都会通过做低价去获取免费流量了，谁还会花高价来购买淘宝流量？

思考再三，阿里砍掉聚划算怎么看都不会吃大亏。

然而一年后，阿里开始后悔了。因为阿里的根基其实还是淘宝并不是天猫，如果拼多多的发展态势不出意外，那么势必会影响到和淘宝重合的业务，这样下去，阿里的根基就会动摇。所以阿里再次出击，做了个淘宝特价版，专搞9.9包邮。

有着阿里这样强大的竞争对手，拼多多以后的路还好走吗？其实，每个强大的主角背后都会有一个更强大的主角。从拼多多的融资情况上，就可以看到，腾讯就是拼多多背后的一大股东。看上去是拼多多和电商巨头的战争，实际上仍然是二马之争。

想想为什么拼多多在微信诱导分享购买的链接，那么不容易遭到封杀，背后难道不是因为有腾讯这个爸爸的支持嘛？利用拼多多的手来和阿里掰手腕，这场竞赛里，最得意的就是腾讯了。

不过现在就说拼多多要和电商巨头平分天下也有点为时过早，毕竟拼多多创始人黄峥说过要将拼多多打造成电商版的facebook,而现在facebook是什么样子我们也都看到了...