被80%销售浪费的资源 有20%销售正在疯狂受益

文：数据观 https://www.shujuguan.cn/roles/sales/?from=fenghuang

[摘要]：

“第一把刀：整合信息 迎战迟滞性销售”课程将于16日下午16:00亮出，届时，除了精彩课程，还有高级分析师在线答疑！

[正文]：

知名销售专业杂志《Selling Power》发表过一篇文章，名叫《新销售时代，团队最需要的五种资源》。

它们分别是：

1、专家成员

根据Gartner的调查，销售过程中的“影响人”角色，已经从五年前的3个增加到了7个。这些人都是甲方公司的领域专家，比如说，技术或运营精英。他们并不想同销售对接，而是希望跟对口专家来场干货十足的对话。这意味着，你的团队需要获得本公司专家的支持。

2、市场支持

大多数高管在与销售会面之前，都会对其公司进行调查。因此，获取市场支持是重要的——让网上传播的营销内容与销售资料保持一致；打造公司的专业形象与权威度；通过内容及活动，吸引潜在客户与销售人员建立业务互动。

3、高管参与

一个有关销售的真相——“人们只听同等级别的人讲话”。这就是许多销售找不到真正决策人的原因。在关键节点，你需要邀请高管参与，不但表明你的公司非常看重这笔交易，也暗示对方这次会面会很高效，有能力直接拍板。

4、更多的时间

根据B2B杂志发布的研究报告“不断发展的B2B采购流程”，43%的公司都承认销售过程延长了。但时间是有限的——如何为团队争取更多的时间呢？ 可以通过简化销售流程，压缩日常重复性工作等手段来达成。

5、信息洞察力

以前，销售人员凭借信息优势赢得战争。现在，拜互联网所赐，信息不再不对等。但这并不意味着信息没有价值了，而是对销售人员提出更高的要求：把客户不知道的信息带给他们。深邃而巧妙的洞察、基于数据的预测，不仅让你在客户面前侃侃而谈，对自己的工作也大有裨益。

在这五种资源中，最容易自己掌控的，就是“信息洞察力”，你需要的只是找到正确的数据，用正确的方法打开它，获取其背后的价值。当然，任何分析都有风险，你不但需要数据，还需要对业务、市场与人心的把控。事情不简单，但价值就藏身于难度之中。

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