回顾 | 2018煤婆网供应商闭门会议到底说了些什么？

在国家大力推进供给侧结构性改革和“互联网+”蓬勃发展的浪潮下，以物联网、云计算、移动互联网、大数据为代表的新一代信息技术突飞猛进，呈现出不同以往的新特征，各个环节技术同步推进，渗透更加广泛深入，影响更加深远，不仅带来技术革命，而且推动产业模式的创新 。

“产业互联·智能未来”2018煤婆网供应商闭门会议

4月22日上午，由山西煤婆科技有限公司主办的 “产业互联·智能未来”2018煤婆网供应商闭门会议 在太原山西省展览馆报告厅隆重举办。

山西大学硕士生导师、华中科技大学管理学博士、商务学院电子商务系主任 岳云康教授 、太原市工商局知名企业协会专家部专家、山西煤婆科技有限公司高级顾问 胡际新先生 、晋商银行长兴北街支行行长 卢瑞颖女士 、中国刀具协会理事会理事、山西省五金机电商会党支部书记、山西运泽物资贸易有限公司总经理 韩俊涛先生 、中国五金交电化工商业协会副理事长、山西省五金机电商会监事长、太原市益买家工贸有限公司总经理 段新梅女士 、阳泉市工商业联合会副会长、山西省工商业联合会执委、 盂县未来万家五金机电有限公司董事长 荣腾飞先生 、太原市宝恒隆商贸有限公司总经理 张勇先生 、太原国泰实业有限公司电商总监 王先生 、山西兴煤机电设备有限公司总经理 冯文杰先生 受邀前来参加了本次闭门会议。

演讲内容

山西大学硕士生导师、华中科技大学管理学博士、商务学院电子商务系主任岳云康教授

岳云康教授发表了《中国商业未来—产业互联网+先进制造业+现代服务业》的演讲，从宏观政策导向切入，为大家分享了在深挖产业互联网发展方向上，如何用产业+互联网的新模式构建可持续盈利模式的一些理论和实践：

• 十九大报告中提到“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”， 围绕十九大报告精神，继续努力孵化和培育自己的数据，通过数据的分析，直接对接上游，避免产能过剩，同时也能促进企业按需生产，让互联网和大数据与实体经济紧密对接；
• 中国制造2025的主攻方向是智能制造，数据、互联、智能是关键技术。过去，我们理念和战略是以生产为中心；现在是以市场为中心；未来我们将以客户为中心，工业互联网平台要着眼于客户。企业自己的互联网应用——云平台化，要把工业互联网、智能技术融入其中；
• 中国产业互联网进入发展快车道，产业互联网具有未来黄金十年的发展机遇。当下，工业互联网是其重要风口，而核心科技应用则是工业互联网发展的关键支撑。

煤婆网创始人、山西煤婆科技有限公司董事长赵瑞宏先生

煤婆网创始人、山西煤婆科技有限公司董事长赵瑞宏先生作为工业电子商务领域的资深人士，发表了主旨演讲——《煤炭工业用品供应商红利已来》。在会上他分别从煤婆网诞生的背景、发展历程以及取得的成绩、煤婆网电商平台为上下游带来的红利及煤婆网战略规划四个方面讲述。他表示：

• 山西煤婆科技有限公司成立于2014年，注册资本1500万元，是山西省政府重点扶持的互联网企业。公司旗下煤婆网是专注工矿企业、在建工程，辐射于五金机电行业的第三方B2B交易平台。致力于为工矿、建筑企业及政府等机构提供最佳采购整体解决方案，为采供双方提供便捷、高效、经济、安全的交易平台；
• 在深化供给侧结构性改革背景下，中国企业必须强化创新，寻求转型升级之路。煤婆网智能采购系统致力于用互联网思维去改造企业的管理、经营、流程，促使企业从生产型向经营型，从重规模向重效益，从粗放向精细化转变，从而有效降本增效，重塑企业的核心竞争力；
• 目前，煤婆网针对供应商面临的销售成本高、订单难的问题，通过多方服务：智能大数据、供应链金融、售前精准营销等，让供应商练好产品质量和售后服务的内功，为其带来真真切切的红利；
• 未来，煤婆网将努力奋进，持续以“创新、协同、开放、共赢”为发展理念，以“让买卖更简单”的使命及煤婆网品牌号召力，携手合作伙伴，为煤婆网乃至整个煤炭工业品采购相关行业高质量发展提供全方位的支撑，努力成为全球最具影响力的B2B工业品交易平台！

晋商银行

煤婆网战略合作伙伴晋商银行，作为省内业内较早提出并践行供应链金融的银行，在本次闭门会议上提出了其对与煤婆网供应链金融合作的构想：

• 晋商银行在金融支持实体经济发展方面，一如既往走在金融同业的前面，充分发挥“助推器”功能，始终将助力本土中小微企业可持续发展经营、高质量发展作为使命担当；
• 未来，晋商银行将继续深化与煤婆网加强联合,充分发挥“金融+互联网”的服务优势,依托供应链金融,助力煤婆网不断提升平台服务能力，由山西走向全国，放眼世界打造新时代中小微企业发展新动能。

太原国泰实业有限公司电商总监 王先生

面对瞬息万变的市场环境，压力和动力共生，风险与机遇并存。在国企、央企纷纷变革采购模式的环境下，供应商企业应当如何破局？太原国泰实业有限公司电商总监王先生以《孤立则亡，互联则生——传统企业除了转型别无选择》为题说出了自己的看法：

• 在国家大力推进供给侧结构性改革和“互联网+”蓬勃发展的浪潮下，政府、企业纷纷加入到网络采购的行列，利用互联网为平台，选择适合自己的供货伙伴已成为当下的共识；
• 太原国泰公司在面对流通环节众多、产品层次不一、价格不透明等难题下，通过插上互联网翅膀，推动了企业转型发展，成为军工行业电子商务采购平台的主力供应商；
• 专业的人做专业的事，煤炭产业是我省支柱产业，煤炭行业呼唤有担当和社会责任感的互联网企业为企业提供增值服务，增效降本，特别是在供应链管理方面愿望更加强烈，如何提升供应链效率，降低企业成本，成为企业迫切需要解决的核心问题。煤婆网的智能采购系统为广大企业和供应商带来了福音。

山西兴煤机电设备有限公司总经理 冯文杰先生

煤婆网供应商优秀代表—山西兴煤机电设备有限公司总经理冯文杰先生现身说法，从自己拥抱煤婆网以来实现盈利倍增的见解和办法为演讲内容，与在座供应商分享了他的三点报价技巧：

• 1、抓住订单；
• 2、随行就市，薄利多销；
• 3、诚信务实，服务至上。

山西煤婆科技有限公司企划运营部经理 张丽女士

山西煤婆科技有限公司企划运营部经理张丽女士以《深挖采购企业诉求 “四大核心”决定你能否中标》为主题，进行了干货分享。她认为“部分用户在使用煤婆网过程中，把报价当成唯一手段，错失了很多中标机会”。基于对市场、用户和产品的了解，她分享了中标的“四大核心”：

• 1、使用“订单宝”实时获取精准采购订单；
• 2、巧用“补充说明”——它是活导购！它让价格不是“唯一”评判标准；
• 3、洞悉企业采购原则，维护好企业的软实力；
• 4、酒香也怕巷子深，让品牌主动出击。