拼多多的五个自我认知

原标题:拼多多的五个自我认知

本分

拼多多说这是自己的核心价值观。

这就像京东始终标榜自己的是正品，小米给自己贴的标签是厚道一样，用本分标注自己，拼多多很聪明——这个词多与老实巴交淳朴的农民有关，也能令人联想起与中国历史上诸多成功的晋商、徽商们。

在招股书里，拼多多这样解释这个词：

1.要诚信，并成为值得信任的人

2.要尽自己的本职，无论别人在做什么

3.隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的

4.不赚人便宜，即便我们能够

5.出现问题，首先求责于己。

这不是商人，这是圣人。

新电子商务

拼多多定义了五个新电子商务的要素：自发购物、加深对用户的了解、购物行为中的社交元素和加强供应链管理。

这其中所谓新，主要与“传统基于搜索的“库存指数”模式”比较。

拼多多提供的是：““虚拟集市”，买家在平台上可以浏览和探索各种产品，同时相互交流”。消费过程中社交原本就是自然的因素，以前用户通过论坛、评论交流，后来在微信、微博、群、朋友圈交流。拼多多新电子商务在于利用微信的红利，把消费的全过程与社交无缝融合，开创了新团购的模式。

此外，拼多多实现了C2B的定制，这是以前所有制造企业梦寐以求的事情，不过直到今天，只有拼多多做到了，实现了规模的C2B定制。

价格诱人的商品

价格是拼多多的核心竞争力。

价格诱人是拼多多的护城河，拼多多用户的心智认知中，价格便宜占第一位，但是价格诱人除了初始的价格，拼多多的优势在于提供了动态调整的过程，即通过团队购买的模式，通过鼓励用户在社交网络传播拼团获得更多的价格优惠。

这刺激了产品的指数级病毒传播。

团队购买

在招股书中，拼多多这样描述团队购买：买家可以直接访问我们的平台，也可以通过如微信和QQ等流行的社交网络进行团购。拼多多平台鼓励买家在此类社交网络上分享产品信息，邀请好友、家人和社交联系人组成购物团队，享受“团购”选项下更具吸引力的价格。

拼多多的团购是真正的用户自发组织的、具有高度社交粘性的团购，和以前的团购完全不同。

这不是普通的打折促销折扣的另类叫法，通过社交网络病毒传播，拼多多可以做大大规模需求的汇聚，远比普通团购规模大。

拼多多获益颇多：这种团购为拼多多“产生低成本的有机流量和活跃的互动，推动我们买家基数的指数增长”。

独立的公众的机构

在给股东的信中，拼多多认为“它为最广大的用户创造价值而存活。它不应该是彰显个人能力的工具，也不应该有过多的个人色彩。”

独立这个词，拼多多在股东信中提了，用一个很特别的话来诠释独立：展示它作为一个机构独特的社会价值、组织结构和文化，并且因循者它自身独特的命运生生不息，不断演化。

或许什么是独立，拼多多自己也还需要探索。