外言社介绍
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2015.12.30
《日本经济新闻》刊文称，淘宝、天猫及中国其它在线网站成为中国购买国外产品的新去向，一些外国企业也看准商机，在中国网站开店。那些表现好的网商很容易被中国买家看中，成为收购目标。最终，中国购物网站成了中国海外并购的催化剂。
Swisse集团
在过去的一年里，淘宝、天猫和其它在线网站为中国消费者购买外国产品提供了新方法。这些销售渠道（也就是所谓的海淘）刺激了海外一些产品在中国的销售，如维生素、奶粉及其它中国需要从海外采购的商品，这并不让人意外。真正让人意外的是新的在线渠道成了中国海外并购的催化剂。一些海外中小型企业通过网络向中国消费者出售大量商品，它们成为中国公司的理想收购目标。突然之间，在天猫国际上排名靠前的外国商家接到中国公司收购电话机率越来越高。
Swisse Wellness集团就是一个例子，它是澳大利亚领先的维生素、营养剂销售商，最近被中国公司收购。Swisse成立于1969年，一直以来它都通过药店、健康食品店、超市和诊所销售维生素、健康产品、矿物质和补充剂，在澳大利亚占有18%的市场。
2015年上半年，公司出现了一些奇怪的事。Swisse发现来自中国的销量迅速增长，既有旅客带来的，也有新兴海淘渠道带来的。到6月底止的一年里，公司营收达3.131亿澳元（约2.278亿美元），上年只有1.256亿澳元。
Swisse从没有真正主动接触过中国市场，对于管理层而言，中国带来的出色业绩可能是个意外。公司的经营和过去没有什么区别，仍然是通过普通的本地分销商和渠道在澳大利亚销售产品。经过调查才发现，中国分销商和其它海淘商家大规模采购Swisse产品，然后放在天猫淘宝网站上销售。截止今年3月的6个月里，Swisse维生素的销量一直在天猫和淘宝占据第一位，领先于全球性品牌安利和General Nutrition的GNC。
要知道中国有13亿消费者，如果他们对一家小企业开始感兴趣，就会给公司带来巨大的营收增长。在澳大利亚，Swisse来自中国网站和中国旅客的销售很快就占到公司营收的30%，息税折旧摊销前利润更是占到了50%。
在推动中国企业的海外并购上，天猫开始发挥着催化剂作用。Swisse产品热销引起了中国私募股权投资公司和战略买家的注意。Swisse成了理想的收购目标，公司的规模小，品牌信誉度高，它已经证明自己的产品可以在中国卖得很好，未来的增长潜力巨大。
9月，香港上市公司合生元斥资13.9亿美元收购Swisse 83%的股份。合生元将在中国分销Swisse产品，同时还会增加更多的电子商务销售渠道。
由海淘推动的收购似乎特别适合于韩国和澳大利亚企业。澳大利亚已经有许多华人，在中国进行在线销售口碑相当重要，澳大利亚品牌的信誉度高也有助于拉动产品销售。由于国内市场小，大多的澳大利亚企业增长受到限制，它们也没有能力直接在中国扩大业务。
这种现象同样出现在美国企业身上。 美国自然健康时尚集团公司(Natural Health Trends Corp)是一家位于德州的保健口营销公司，它的营收80%来自通往中国的电子商务渠道。2013年该公司营收为5250万美元，到了2014年猛增至1.246亿美元。
最终，天猫等网站为中国企业的海外并购开辟了新途径，中国人越来越富有，这种类型的收购也会越来越常见。（编译/虎涛）
