华为新手机名叫P9。5年来，华为不断改变自己，最开始时它只是一家低端手机制造商，现在却可以和行业顶级玩家竞争。华为所采用的战略只有少数中国企业成功使用过：打造高端产品，建立全球品牌。为了达成目标，华为增加了研发开支和营销预算。华为消费者业务CEO余承东在接受采访时说：“我们想以高端品牌的身份成为第一名。”他还说华为计划今年晚些时候在美国推出旗舰手机。

从数据来看，华为的努力获得了回报。IDC报告称，去年华为智能手机出货增长了44%，超过1亿台。2015年，华为消费设备营收同比增长73%，达到200亿美元。2015年公司研发开支达到92亿美元，苹果只有81亿美元。

虽然获得了一定的成功，但摆在华为面前的道路仍然漫长。到2015年四季度时，华为在全球智能手机市场的份额只有8.1%，落后于三星的21%、苹果的19%。在某些市场华为面临的挑战更大，比如英国和德国，因为这些国家的运营商为苹果、三星手机提供补贴，华为产品的价格优势体现不出来。在美国，品牌形象也影响了华为的销量。

在智能手机市场，企业的命运沉浮变化极为迅速。曾几何时，一些中国企业短暂占据第三名的位置，比如小米和联想集团，但它们都未能守住领土。余承东却说，华为能够成为产业的长期力量，公司正在革新硬件，制造更时尚的手机。他还说：“我们需要时间来打造品牌，这是一个不利的因素。”

华为消费者业务工业设计部总裁JoonSuh Kim 说，5年前，华为手机看起来就像是廉价货，电源按钮、音量按钮、耳机接口的位置安排得很随意。2012年，余承东将JoonSuh Kim请到了华为。JoonSuh Kim曾经帮助设计过三星Galaxy智能手机，他用金属而不是塑料打造手机，华为一些旗舰手机的设计由他操刀，新的P9手机正是他的作品。

为了削减成本、更好地控制手机性能、自由掌握产品升级时间，华为像苹果、三星一样开发了自己的处理器，大多的智能手机竞争对手还没有采用这种策略。

市场咨询公司IHS的报告显示，华为P8的材料和组装成本约为206美元，iPhone 6S为188美元，三星S6 Edge为284美元。P8是华为去年发布的一款旗舰手机，它的定价为530美元。三家公司都没有透露过手机的材料和组装成本到底是多少。

华为向供应商采购了高端组件，这些供应商也和苹果存在业务往来。和三星、苹果一样，华为也为手机增加了一些新功能，比如指纹传感器、压力感知触摸屏。

一些华为员工认为公司在设计上太保守，不愿意打破其它公司设定的模板。去年，马蒂厄·雷阿奴（Mathieu Lehanneur）加入华为，他负责运营巴黎设计研发中心。雷阿奴说：“下一步就是要向世人宣称：‘好吧，我们已经理解需要理解的东西，现在我们可以成为给产业确定方向的企业了。’”

放在过去，华为的策略是向运营商提供无牌手机，余承东废弃了这种策略，现在华为已经开始通过零售商直接向消费者销售华为品牌手机。

在欧洲，最开始时大多的运营商和零售商不愿意销售华为品牌手机。据华为员工和零售商透露，在意大利和西班牙，华为承诺向零售商提供店内促销费用和销售培训服务。它还邀请欧洲主要零售商的高管前往深圳参观工厂，参加顶级销售商颁奖典礼。

策略开始见效。IDC的数据显示，在西欧，去年华为的智能手机出货增长了51%，三星只增长了2%，苹果增长了15%。到了四季度，华为智能手机在意大利的份额增至11%，在西班牙的份额增至12%；三年前大约只有3%。为了让高端消费者知道华为，去年公司将意大利的广告开支增加了一倍。

在P9等新手机上，余承东承受了很大的压力，他必须从三星苹果手中争夺高端消费者。消息人士透露称，在1月举行的华为年度高管会议上，华为总裁任正非确定了大胆的目标：5年之内让消费设备的营收增加4倍，达到1000亿美元。余承东当时回应说，600亿美元或者700亿美元可能更现实一些。任正非笑了笑，告诉余承东说：“1000亿。”（编译/虎涛）