华为Mate 8

在亚洲、非洲以及拉美的新兴市场，许多中国手机制造商打起了激烈的价格战，这让他们的利润变得十分微薄。但是对于华为来说，美国是一个很难攻克的市场。华为的路由器、交换机等电信设备一直被美国市场拒之门外。2012年，美国国会发布报告，以安全担忧为由，建议美国电信运营商避免使用华为的设备。华为已经多次否认这一指控。 从战略上讲，美国是华为的一个重要市场，因为美国是售价500美元以上智能机的全球最大市场。但是华为目前在美国智能机市场几乎没有影响力，该公司的美国扩张计划将专注于销售更多高端设备，生产谷歌最新Nexus手机以及新的营销活动。 “我们已成为了中国智能机市场的领头羊，希望能够在美国取得同样的成功，”华为副董事长胡厚昆(Ken Hu)近期在接受采访时称，“华为已经设立了专门团队，研究美国消费者的偏好和技术要求。华为还计划于明年初在旧金山新开一家软件设计室”。

Nexus 6P

为了在美国提升公司的品牌知名度，华为在今年采取了一项新措施，与谷歌合作为其生产Nexus 6P智能机，该手机已在9月份发布。

知情人士称，为了开发Nexus 6P，华为设计师和工程师赴美与谷歌进行了密切合作。Nexus 6P是首款带有华为Logo、在美国销售的高端智能机，起售价为499美元。华为和谷歌不愿披露Nexus 6P的销量，但是这项合作意义重大，因为华为是首家代工Nexus系列手机的中国制造商。Nexus手机之前的代工商包括三星。

华为最新Android手机Mate 8配备金属机身，支持指纹扫描功能，电池容量超过了最新款iPhone。华为拒绝披露Mate 8可能在美国的上市时间和售价。

“如果华为想要将自身打造成智能机技术的领头羊，进军美国市场至关重要，”市场调研公司Canalys研究总监彭路平(Nicole Peng)表示。

目前为止，华为一直通过运营商Sprint、公司在线商店以及百思买、亚马逊等其它零售渠道在美国销售低端手机。但是由于分销渠道薄弱，品牌知名度低，华为很难提升其手机销量。

中兴是美国第四大智能机制造商

为了改善这一局面，华为表示，计划于明年在美国的媒体、机场以及其它国际市场启动新一轮广告活动。华为不愿披露其营销预算或拓展分销渠道的具体计划。

Canalys的报告显示，今年第三季度，美国市场只占据华为手机总出货量的1.4%。在美国出货的智能机中，大约60%手机的裸机价高于500美元。而在中国，裸机价高于500美元的智能机占比只有17%。

市场调研公司IDC的数据显示，今年第三季度，华为的全球智能机出货量增速达到61%，远超整体智能机行业的6.8%。在意大利、西班牙等部分欧洲市场，华为的高端手机销量一直在增长。

但是目前为止，美国最为成功的中国智能机品牌一直是中兴，后者在今年第三季度是美国第四大智能机制造商。联想集团在去年收购了摩托罗拉移动，目前专注于在美国销售摩托罗拉品牌手机，而不是将联想手机引入美国市场。中国估值最高的创业公司小米一直向印度、巴西等新兴市场扩张，但尚未进军美国。

“美国不是一个你能在一夜间就可以占有一席之地的市场，”中兴美国业务主管程立新表示。

程立新称，中兴已经累计在美国市场投资3.8亿美元，其中包括对NBA球队的赞助。

他表示：“你必须制定非常长远的战略。你需要保持耐心。”(编译/箫雨)