从对外经贸大学毕业后，宋超收到了财政部和新华社的接收函，但后者来得稍早，所以宋超选择去了新华社。“特殊的国情造成的，”他笑着说，“能找到单位就很不容易了，不能挑三拣四。”

离开新华社后，他先后去了京东方、爱国者、大成集团。做公关、做市场久了，他说，经常会问自己一个问题：我存在价值在哪儿？“给别人打工的时候，提的建议被老板否掉，感觉费了心血做的事情，没有被认同，还不如自己干点事，证明一下自我的价值。” 他调侃说，出来创业是追求自我价值和自我认同。

在宋超的名片上，印着一个方便快捷存储的二维码，公司一栏写着：邻家汇（北京）科技有限公司。这就是宋超离职后创业的项目，给传统商超做移动端的技术、运营和推广。

邻家汇由三个核心人物成立，宋超、郑欢和王阳。三人曾经在爱国者是同事，分开后经常一起喝茶聊天。“聊着聊着，觉得有这么个事，越想越觉得可以做，于是三个人就做起来了。”人们常说，万事开头难，真正去做了，就算完成了一半。茶园就是桃园，三人“结义”，开始建立自己的公司。宋超负责管理，偏重市场推广；郑欢此前在蒙牛负责大客户，对商超情况比较熟悉，有丰富的人脉，懂得商超的内部流程体系，负责运营；王阳则负责客户谈判。

不同于其他的互联网创业项目，宋超说邻家汇是有了商业模式跟运营思路，才去找用户找投资。“我们跟现在互联网公司不同的一点是，跟传统企业结合比较紧密，而且是有了盈利模式再去找投资，而不只是光烧钱，我们现在已经实现了造血功能。”

根据《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，手机网民规模达5亿，占总网民数的81.0%。在移动互联网大潮下，传统企业，尤其是跟生活息息相关的传统商超，开始寻求转型，发力移动端。然而，在采访中记者发现，传统商超虽然知道移动互联网的重要性，但是缺乏技术、经验，想做却不知道怎么做，对于转型有心无力；即便做出来产品，也多是面子工程，对于企业和消费者的实际作用都不是特别大。邻家汇就是瞄准了这个契机，从传统商超渠道切入，为大型连锁系统提供数字会员精准营销平台解决方案。

具体的运作模式是，邻家汇免费给传统商超开发移动端产品，导入传统商超的会员体系，通过个人会员服务吸引用户使用，积累用户后通过收取供应商广告费、维护费等与传统商超分成。

这样的合作方式传统商超买账吗？

在与传统商超接触的过程中，宋超发现，顾虑主要存在三个方面：按照邻家汇的方式是不是能做成？合作能给商超带来多大价值？合作会不会影响商超的线下实体店？

对于第一个问题，宋超解释说，邻家汇跟传统商超的合作采取免费模式，也就是说开发不收钱，推广不收钱，即使做不成，企业也不会有太大损失。

对于传统商超来说，免费是一个不小的诱惑。某省会城市大型连锁超市内部人员王宇告诉凤凰科技：“我们内部商量过，认为既然是免费的，就可以尝试一下，损失也不会太大。如果是收费，可能就会有顾虑。”

关于第二个顾虑，宋超认为，传统商超虽然有庞大的会员体系，但是并没有有效利用，通过邻家汇能够盘活这部分会员，帮助商超开发已有会员的价值。

面对电商的冲击，传统商超开始从传统的线下走到线上。王宇所在的商超从2012年开始组建电商平台，通过网站与消费者连接起来，开展线上线下互动营销活动。但是在移动端，该集团并没有任何动作。邻家汇的合作方式给了他们在移动端的解决方案。

对于企业来说，移动端产品与用户的接触频次更高，导入会员体系后，可以为会员提供特价商品、积分查询、消费记录等增值服务，提升用户黏性；以前商超促销需要通过DM，易拉宝，吊牌等方式，投入成本较高，通过邻家汇，可以帮助商超在小成本条件下直接与用户发生接触；通过记录用户消费习惯，收集用户后台数据，可以对消费者进行精准广告营销。另外，在宋超看来，邻家汇的用户也是家庭消费的决定者，与家庭相关的产业，例如汽车、房产、教育、保险、金融、理财，这批用户也是他们希望接触到的人，未来通过邻家汇还可以拓展超市之外的业务。

关于线上线下互博的问题，宋超解释说，邻家汇目前不做线上电商，只做会员增值与供应商展示，如果客户需要，后期可以加入该功能。但是如何吸引用户从来到线上，在从线上走入线下？邻家汇是这么做的：先通过邻家汇客户端为用户提供一系列（电子账单，积分等）增值服务，吸引用户加入移动端；然后利用特价、秒杀、团购等形式，通过给予经济上的优惠保证用户的活跃度，并导流到线下超市。这些产品被冠以活动的形式，会限制数量、价格，因此并不会对线下商品形成实质性的冲击。其次，超市每年都会有大量尾货囤积，此前采用的方法都是作为员工福利内部消化，接入邻家汇以后，可以将尾货转化到移动平台上，以优惠价格销售给消费者。

解决了这三个顾虑，邻家汇获得了第一个合作项目——为武汉中百集团开发 “掌上中百”。截止到目前，掌上中百已有30多万注册用户，也开始有广告的投放和收入。