摩托罗拉在中国已经错失机会

联想收购摩托罗拉后终于召开发布会，推出手机新品，主打35岁以下人群。联想寄望摩托罗拉能够帮助联想占领中高端市场，但显然摩托罗拉已经在中国市场错失了机会。

联想高估了摩托罗拉的品牌价值

联想将MOTO X系列的售价定在3299元起，这是个包含了“国际品牌”溢价的中国市场价格。同款机器几个月前在美国上市时，裸机价格499美元（约合人民币3060元），现在已经降至400美元（约合人民币2600元）。

时至今日，摩托罗拉还值得这么高溢价吗？

从苹果崛起始，手机市场的划分标准第一次裂变为就只分为苹果手机和苹果以外的手机；从小米崛起始，Android手机市场划分标准就分为性价比高的手机和性价比不高的手机。经过几次裂变，连今天的三星，也得开始推出强调性价比的手机来吸引年轻用户——而这部分用户，也正是摩托罗拉的目标人群。

摩托罗拉在中国市场的辉煌要追溯至10年前的刀锋RAZR，它缺席了中国智能手机的市场崛起。被谷歌收购后，后来的几款谷歌出品的机器，比如里程碑等，因为原生态Android系统，在国内一小部分手机发烧友中还是留下的良好口碑。现在进入国内的摩托罗拉，因为谷歌的关系，大部分谷歌的服务将被替换掉，是否还能拿吸引这部分粉丝还是个问题。

摩托罗拉错过了重要窗口期

如果摩托罗拉在一年前回归，占领3000元的价位段，还是有机会的，那时候小米、华为等国产手机还在2000元的价位上厮杀，所以走细分市场的OPPO、vivo在3000元市场上过得相当舒服，但是在去年下半年开始，3000元市场已经开始变天了。

在过去一年里，手机市场的重大变化之一是国产厂商在3000价位的尝试。小米note顶配定价3299，华为mate7定价3499。三星在旗舰机失利的情况下推出galaxy a系列的中端机型，主打3000元左右市场。

更具体的，摩托罗拉的新机显然赶不上春节前的销售高峰，错过春节后手机市场将有一批新旗舰上市，在配置显然并不具备优势的情况下，摩托罗拉不具备竞争的能力。

联想公司重视成本控制的特性

与现在大部分手机厂商产品第一的理念不同，PC起家的联想一直重制造管理。成本控制、供应链管理一直是其重要的核心竞争力。

最早时，联想效仿苹果推出过乐phone，铩羽而归。后来联想将第一代乐Phone失败的部分原因归于供应链。当时乐Phone采用了和三星Galaxy系列相同的屏幕，恰逢Galaxy产品全球热卖，没有余货可供给乐Phone。

之后联想也曾在市场上灵光一现，在2000元以上价位取得过突破，但处于扩大规模的需要，之后就将重要精力转移到运营商渠道上。按照市场的公开数据，最高时运营商渠道的中占比曾经超过70%，这对联想最直接的伤害体现在产品上。由于运营商需要发展用户，所以需要更多的低端机器，而且运营商定制机要符合运营商的大量定制需求，随着上量同时，联想的品牌影响力迅速下滑，现在在2000元以上，联想基本已经丧失了空间。K系列、vibe系列都未取得成功。

作为一家利润导向的公司，联想接手IBM的think pad品牌可做前车之鉴。联想运营think品牌后，被用户普遍认为质量下滑。后来联想又从商务市场开拓到个人市场，推出了亮红色等多种颜色，在提高营收的同时，彻底改变了think的形象。

摩托罗拉的以后生产，想必在供应链上将与联想有更多的协同，完成成本控制，能否生产足够在中高端市场立足的机器，这将是最大的考验。

今天大家都hello，MOTO，但愿不要很快就byebye，MOTO。