• 1

  俏物悄语与聚尚网曾是唯品会最强有力的竞争对手，其发展势头甚至一度超过唯品会。

• 2

  电商的发展伴随着资本的推动，而资本的缺乏往往是闪购电商突围的一大困境。

• 3

  面对唯品会的卡位、综合电商的阻击，纯特卖电商要生存下来需要有强大的品牌后盾。

自上周创出182美元的历史最高价后，唯品会已连续三个交易日下跌，市值也随之回落至80亿美元附近。虽然股价已经从高点开始滑落，但三个月来，唯品会从82.3美元飙涨至143.7美元，振奋了投资者，也炒热了“闪购”模式。

国内闪购电商，在2008年开始蠢蠢欲动。当时法国特卖电商Vente Privée风头正劲的时候，一些创业者开始考虑将这种“名品+限时特卖”的模式引入中国。2008年年底，沈亚和洪晓波在广州创立了唯品会。同一时间点，法国青年蓝石在上海上线了俏物悄语。仅过了半年，以“第一个国际品牌特卖”为卖点的聚尚网也在这股热潮中成立。这后两家曾是唯品会最强有力的竞争对手，发展势头甚至一度超过唯品会。

拥有法国创业团队背景的俏物悄语在最初似乎更具优势。凭借着与Vente Privée之间的良好合作关系，成为国内第一家，拥有超过100家品牌公司独家网络特卖协议的电商。据其官方公布的数据，在2010年，俏物悄语的营业额已经超过了13亿美元，而同年，唯品会的营业额仅有3亿人民币。

或许是自身业绩十分漂亮，面对竞争对手唯品会的上市，俏物悄语表现出了不屑。副总裁汪毅曾公开表示，唯品会的盲目扩张使其面临着资金短缺的问题，上市的真正目的就是为了圈钱。并称俏物悄语一直在严格控制运营成本，而这个才是长远之道。

但显然，事实并未如俏物悄语想象的那般美好。不同于国外的成熟模式，国内电商陷入一种疯狂烧钱的怪圈。外来的俏物悄语显然不太适用中国的发展套路，除了在2011年引入一笔4300万美元的投资后，便没有了资本上的消息。

到2013年年初，俏物悄语深陷资金链断裂传闻，随后的大规模裁员似乎也印证了这一说法。尽管其官方将此次裁员称为优化组织结构，但从实际效果来看，此时的俏物悄语已经岌岌可危。

从2013年起，俏物悄语开始逐渐缩减上线品牌，直至今日，从其页面上每天仅有两个品牌更新，这与其顶峰时期的百个品牌已有了天壤之别。

而另一家闪购电商聚尚网后来居上。在2012年电商的寒冬之时，聚尚网获得了3000万美元的B轮融资，当时CEO牛利犇称聚尚网最快将在2013年年末上市。但在2013年，聚尚网频频传出收购传闻，上市计划也已搁浅。对此，聚尚网副总裁易宗元向凤凰科技表示，聚尚网一定会保持独立发展，但不排除战略合作。

据了解，目前聚尚网已经达到盈亏平衡，在闪购电商领域，其销售规模仅次于唯品会。

在唯品会上市初期，易宗元曾表示，做电子商务部不易盲目冲动,要循序渐进。今天，面对同行唯品会的百万美元市值，易宗元有些许的后悔，“回过头去看，唯品会当时用大量的资金来抢占消费者是个正确的选择。”

但资金的缺乏是闪购电商突围的一大困境。在易宗元看来，电商的发展伴随着资本的推动。“唯品会在上市前的两轮融资中已经获得了7000万美元，而我们第一轮是1000万美元，第二轮是3000万美元。”他向凤凰科技坦言，从这一方面来讲，聚尚网落后了。

除此之外，从去年下半年开始，当当、京东等综合电商也开始复制“品牌+限时特卖”的模式，相继推出闪购频道，而这在一定程度上也压缩了闪购电商的生存空间。电商分析师李成东在接受凤凰科技采访时表示，相比较纯特卖电商，当当、京东等电商具有着资本、物流等方面的优势，他们的加入，加剧了行业的竞争。

对此，易宗元给出了不同的意见。他认为，当当等综合电商的平台模式并不适合销售库存。据了解，目前当当网的闪购频道“尾品汇”实行的是第三方品牌入驻的形式，由品牌商进行营销、配送等。而唯品会和聚尚网自建仓库，自行营销，商品入库后，由电商提供客服、仓储、配送、售后等所有服务。

易宗元称，品牌商不愿耗费时间在整理大量的尾货上，他们需要一个从服装整理到配送再到营销的全包销售服务，而非一个单纯的销售渠道。“所以当当、1号店做不成闪购。”

面对唯品会的卡位、综合电商的阻击，纯特卖电商应该如何生存下来？ 


在易宗元看来，闪购的核心有两点：一是要有数量足够多的品牌，二是能够持续地、每天不断地提供高性价比的产品，而这些也是唯品会重复购买率高的原因。“我们是通过超低折扣来吸引用户，在抢购的氛围里进行消费，是一种冲动式消费。”“用户第一次来了觉得不错，第二次来又发现喜欢的产品，第三次还有合适的东西。”

投资人、科技自媒体人王冠雄向凤凰科技表达了同样的观点。他分析道，闪购电商和综合电商一样，从供应链到促销再到配送均都是核心点，不过对于闪购这种模式，能否找到独特的优质供应商资源，把供应链搭建好，是重中之重。

从当前来看，唯品会占据着先发优势，由于品牌商已经看到唯品会的销售能力，因此会更倾向于与其合作，而对势力较弱的聚尚网和后来加入的当当京东等更多的持有观望态度。

易宗元并不担心独家资源被唯品会的垄断。他表示，大多数的品牌还是倾向于在多个平台上销售，不会将自己固定在一个地方。

而实际上，在唯品会的压力之下，聚尚网已经开始转型。据了解，目前聚尚网的产品定位已经从之前的年轻人，转移到30至40岁的家庭主妇，更加注重家庭购物。“目前来讲最重要的就是如何让企业健康的活着，更好的与唯品会进行差异化竞争。”易宗元如此说道。

除此之外，对于闪购电商未来的发展状况，黑马创投合伙人胡翔持有乐观的态度，他向凤凰科技表示，无论是服饰还是家居都会产20%左右的尾货，唯品会的成功已经证明了特卖市场的潜力。而作为创业者，最重要的是要有创新性，如果完全照搬唯品会的模式，那么意义也不大。“但唯品会的优势也会越来越明显，第二第三名追赶起来会更加吃力。”