• 1

  音乐市场规模达170亿美元，电影340亿，游戏市场规模却已经高达700亿美元。

• 2

  五颜六色的小糖豆，仅仅用了一年的时间，就赚了老前辈亚马逊“一辈子”总收入的25%。

• 3

  谷歌大中华区总裁石博盟预计，2014年将是中国游戏产业进军国际市场的黄金时机。

电影票房破亿总会引来阵阵叫好，唱片销量超千万也会占上一块儿媒体版面……可同属娱乐产业的游戏，却总是门庭冷落、处境尴尬，似乎这个年轻的市场永远是主流人群眼中的“旁门左道”，无法登上“大雅之堂”。

但实际上，游戏开发商是躲在镁光灯外的世界里，闷头数钱。纵观娱乐产业：音乐市场规模达170亿美元，电影340亿，游戏市场规模却已经高达700亿美元——两倍于电影、三倍于音乐的成绩，或许会让很多名人大咖汗颜。

2011年，社交游戏开发商Zynga登陆纽交所，市值达逼近70亿美元。如今，《糖果粉碎传奇》开发商King也在纽交所IPO，市值也在70亿美元上下。如此量级让不少人大跌眼镜，游戏难道真的如此赚钱？

数据显示2013年，《糖果粉碎传奇》开发商King营收达18.8亿美元，其中盈利高达5.68亿美元。如果数字的冲击力还不够，那么更直观来讲，这些彩色的小糖豆，仅仅用了一年的时间，就赚了老前辈亚马逊“一辈子”（截至当时）总收入的25%。

在埃洛普带着诺基亚手机部门“投奔”微软后，延续芬兰科技自豪感的重任就落到了两家游戏公司肩上——《愤怒的小鸟》开发商Rovio、《部落战争》（Clash of Clans）开发商Supercell。今年2月Supercell公布了2013年的业绩：去年这家公司营收达8.92亿美元，较2012年上升近9倍；税前利润也达到4.64亿美元，远远超过了2012年的5100万美元。或许就连玩家也会感到意外：挥舞着阔剑的“野蛮人”、背着钱袋的“哥布林”，居然会从大家的腰包中轻易掏走了如此巨额的钞票？

根据投资银行Digi－Capital发布的《全球游戏投资总结》报告，2017年全球游戏产值将达到1000亿美元——这是一块让人垂涎的巨大蛋糕。但根据谷歌给出的数据：2013年，中国游戏市场实际销售收入达到831.7亿元（约140亿美元）：这意味着国内市场仅占总体700亿的两成份额。

摆在面前的一切充满诱惑，但不少国内游戏开发者眼中，中国市场已让他们疲于应对，不熟悉的海外市场几乎就是天方夜谭，可遗憾的是，这转念间的畏惧就等于抛弃了80%的肥肉。

其实，中国开发者并不必自怨自艾，因为游戏的成功都存在一定的共性：

-《糖果粉碎传奇》：简洁、上瘾、“免费”、社交

科技界振臂高呼“移动互联时代到来！”，King看准方向豪赌移动游戏，把糖果做到极致，赚得盆满钵益。据业内人士估算，每天进账100-300万美元，对这家瑞典厂商来说几乎不费吹灰之力。

“糖果”成功大致归因于以下几点：

1、简洁、令人上瘾。“糖果”之所以令人上瘾，因为它带给玩家的快乐和痛苦是相等的，并且契合了玩家的短期注意力。耗时短、节奏快的游戏更容易产生用户粘性。“糖果”就像真的糖果，吃了会让人上瘾。

2、免费游戏的“付费经”（应用内支付）。面虽然游戏本身是免费的，但如果玩家等不及30分钟的冷却时间，想立即得到额外的游戏机会就必须付费。不得不说，King把住了移动游戏的“脉”。由于《糖果粉碎传奇》的巨大成功，“糖果”在一些分析师眼中甚至成为一种盈利模式。

3、结合社交。玩家可以在Facebook上分享战绩，分享游戏机会，还可以交流游戏心得。玩家的心声：每天不看看朋友圈的游戏新鲜事，一天生活似乎有那么点不对劲儿呢。

- Flappy Bird：简洁、上瘾、“免费”、社交

今年2月，红白机气质的《Flappy Bird》红遍全球，这款用了半天时间就开发出的游戏，凭借“山寨”《超级玛丽》绿色水管，像素风胖鸟，令人发指的变态难度，创造了日入5万美元的神话。

日入5万，意味着这几百行代码，一年就会给开发者阮哈东带来近1825万美元的收入。而且这一估算还很保守——这个有趣得越南人颇具“利他精神”，居然以《Flappy Bird》太过让人沉迷为由，硬生生“打断”了吸金鸟的翅膀。要知道，在最为广阔的中国市场，这只像素鸟才刚刚开始“嚄－嚄－嚄”起飞，就被亲爹腰斩。

鉴于《Flappy Bird》无论是原理还是游戏规则亦或是界面都简单到用一句话就能概括出，不少媒体都将笔墨着重放到了《Flappy Bird》为什么会彻头彻尾的火了，免费游戏是怎样获得了如此高的收益？

1、简约、令人上瘾：Flappy Bird就是你我能够看到的那样单纯：欢迎界面——胖鸟挥动翅膀等待起飞；开始游戏——飞，……，飞，撞柱子；Game Over——横幅广告。无奈玩家们就是停不下来：撞了南墙就重头再来，颇有种要么飞，要么死的任性。

2、免费游戏的“付费经”（广告）：笔者亲自计时测试，从小鸟起飞到穿过第一支柱子仅仅不过6秒，之后每根柱子之间大约有1.5秒的跳跃空档，以普通人类很难通过10关计算，玩死一局《Flappy Bird》只需要大概20秒的时间。算上重新开始游戏的反应空隙10秒，这样算来，菜鸟级用户很可能每分钟就会看到两次广告，从广告商处获得的收益，因为用户数量的激增而一路狂飙。

这里有必要脑补一下App广告盈利模式：CPM（千次展示费用，按展示数量计费）、CPC（每次点击成本，按点击数计费）、CPA（每次行动成本，按下载/注册/问卷数计费）、CPS（按销售额计算佣金的分成模式）、CPL（引导成果计费） 、CTR（按点击率计费）、eCPM（每千次展示收益）。

3、社交：虽然《Flappy Bird》本身并没有社交功能，可它的成功也脱不开SNS——YouTube上热度极高的PewDiePie用户，分享了令人抓狂的游戏过程，胖鸟从此名声大噪。

虽然《糖果粉碎传奇》、《Flappy Bird》，一个是团队运筹帷幄，一个是单打独斗，但二者的成功却有着共性：简约、上瘾、（免费）、社交，这或许也会给游戏开发者些许启发。

还记得那个让你夜半上好闹铃偷菜的《开心农场》么？这款游戏在国内市场淡出了人们的视线，却在俄罗斯等市场疯狂捞金。开发商智明星通CEO唐彬森在谷歌活动采访中，总结了成功经验：借助谷歌的高用户覆盖、全球资源，深入并分析海外市场，利用Google AdWords精准营销，成功网罗优质客户。

- 投身海外？要看战略

中国市场也好，海外商机也罢，如何取舍还要看公司战略。中国有很多制造业企业主要关注海外市场，营收的一半以上来自海外。但是，海外市场也是全球市场的一部分。在经济全球化的大背景下，好的产品、优秀的游戏作品走向创作地之外的市场，成为一种趋势。登高才能望远，对国内企业来说，产品品质应该提到和海外战略一样，甚至更高的层次来考虑。只有做出好的产品，才有资格谈“是不是应该走向海外”，否则，为了出国而出国，只能自取其辱。

- 地缘性套利？好产品是全球的

手机应用包括游戏应用都存在所谓的“地缘性套利(geographical arbitrage)。虽然做海外市场时，会遇到文化差异问题、习惯差异问题，但其实这两个差异带来的推广的阻力远远没有经济水平、网络带宽、硬件条件所带来的制约大。像微信、Facebook，甚至包括苹果，好的东西到哪里都会受到欢迎。DST合伙人Alexander Tamas将此称为“地缘性套利”，意思是一个东西在这个国家火了以后，在其他国家依然会引爆。全球的用户是具有习惯上的相关性的，没有太大差异。

- 推广、分析？利用社交、分析服务

对国内游戏厂商来说，国外同行的成功经验有可取之处。专注在走向海外策略上，有几点可供参考。一是做好多语言支持。本地化最最起码的要有语言支持，多语言基础的玩家毕竟是少数，除非游戏简单到只有3、5个控件，否则多数人只能看着乐呵。二是利用好流量推广。借助YouTube等视频分享平台、Facebook、Twitter等社交媒体、谷歌搜索、AdMob，很多渠道都可以利用，尽量活跃推广方式。三是利用大数据研究用户喜好。当然，如果没有用户数据，研究用户数据就无从谈起，谷歌等公司提供的大数据平台就成了小公司的可选项。