直降122万元，拼多多开卖劳斯莱斯，是纯营销还是真售卖？

拼多多

特斯拉风波之后，拼多多再次将手伸向了豪华车品牌劳斯莱斯，并在其平台推出了补贴122万元的购车活动。

此次，售卖劳斯莱斯的是拼多多平台一家名为“托海汽车官方旗舰店”的店铺，具体车型为劳斯莱斯幻影，配置价为1068万元的劳斯莱斯幻影直降122万元，补贴后需946万元（含消费税）。根据拼多多商品链接显示，劳斯莱斯的订单为订金订单，支付99999元订金可发起拼单，线上订金可抵扣车款，税费、保险、上牌等费用需购车者承担。商品界面显示，已有超过10万人想拼单。

根据详情页介绍，该车为劳斯莱斯幻影 EWB2020款，店铺给出的配置包括流星顶、真皮方向盘、木质仪表盘/木质中控台、电动升降欢庆女神、车载蓝牙、后排娱乐、后车门内置雨伞、后排冰箱及酒柜等。

在“补贴120万元售卖劳斯莱斯”事件引发关注后，很快有媒体联系到了斯莱斯官网客服，询问拼多多购买劳斯莱斯事宜。劳斯莱斯回复称，目前其唯一承认的官方购车渠道为线下4S店，没有与拼多多方面有任何购车渠道合作，但是不排除有经销商和该店铺有合作的可能性。

据红星新闻报道，12月17日，劳斯莱斯汽车方面回应拼多多补贴122万元卖幻影一事，称已关注到这一消息，并表示该行为是拼多多平台和商家的个人行为，与劳斯莱斯汽车品牌无关。

劳斯莱斯方面同时还表示：“在不伤害消费者利益和劳斯莱斯品牌形象的前提下，我们愿意看到电商平台和商家针对产品销售和宣传的不同尝试。” 根据劳斯莱斯官网信息显示，其在上海的经销商仅两家，分别位于卢湾区和浦东新区。

事实上，这不是拼多多第一次开展类似大幅补贴售卖汽车的宣传了。上一次，拼多多也是以4万元的大额补贴售卖特斯拉。但与此次劳斯莱斯较为平静的回应不同，特斯拉对于拼多多的类似行径展开了激烈的回应。

2020年7月，拼多多上的“宜买车汽车旗舰店”上架了一个特斯拉Model 3的“万人拼团”活动，拼团价251800元比官方起售价291800元便宜了四万块。不过，所谓的“万人拼团”实际最后只有5人拥有购买权。而当消费者付完车款去提车时，一位武汉车主被特斯拉拒绝了交付。

对此，特斯拉方面的回应是拼多多上的此类消费行为涉嫌违反了特斯拉“禁止转卖”的条款，因此特斯拉根据条款取消了订单。特斯拉还称称，该车主只要改为官方渠道下单，特斯拉将提供弥补措施，并且如果车主决定起诉拼多多，特斯拉将提供法律援助。

一直以来，大多数强势的汽车品牌都有较为封闭和固定的销售渠道，目的是为了控制全渠道的销售价格，稳定销售网络。而拼多多此类行为无疑对原有的汽车销售模式造成了冲击，且拼多多每次的补贴销售车辆数都极为有限，更多的是为了品牌营销而不是真正为了销售。

拼多多页面

12月18日，当钛媒体APP再次登录拼多多页面寻找劳斯莱斯销售店铺时，发现该售车页面已经消失。

就这样，拼多多的这次“劳斯莱斯降价销售”在被顶上网络话题后，又悄然消失。拼多多和劳斯莱斯都赢得了一波关注，具体车辆销售情况如何，就不得而知了。