回顾2012年的团购行业,从年头到年尾,“挣扎求生”贯彻始终。

从团购网站的数量变化可以清晰的看到团购网站们挣扎求生的状态。据团800的数据显示,目前团购网站达2857家,相对于最高峰的5058家减少约43.5%。团800创始人胡琛还认为,在这剩余的近3000家团购网站中,也会有不少处于半歇业状态。团800近期通过对1085家团购网站的调查,发现访问异常、暂停运营、已转型的网站有768个,超过7成。

43.5%的团购网站消失或许不够具体。回顾团购行业从2012年初到年末的新闻,坏消息常伴随左右,好消息寥寥无几。国外方面,美国第一大网站Groupon的股价一路下滑,市值缩水80%,蒸发超百亿美元;而第二大团购网站LivingSocial的前景更加暗淡,其银行户头只有不到1亿美元,甚至因为募资无门即将面临“无钱可烧”的窘境,。

国内也同样如此。2月份,高朋裁员撤站;3月份,团宝网因欠款倒闭;10月份,24券因创始人与投资人内斗突然“休克”,寻求出售无望后最终关闭;拉手网则经历了资金链断裂质疑、IPO无望、创始人与投资方发生激烈矛盾……一件件都成为缠绕在团购从业者们身上挥之不去的枷锁。

但临近年末,这寒冷的冬天似乎又有了一丝暖意。不论是新团宝网的重新开张,还是窝窝商城、美团相继宣布规模化盈利,都让业界惊喜,有评论称团购网站的春天似乎来了。但这并未缓解人们的忧心,也有业内人士表示,团购网站可以通过推迟结算等方法实现单月盈利,所以短时间盈利并不能真正代表什么。

这寒冬之下,团购的前路究竟是更冷的冬天还是即将到来春天,一切还很难说。

“失败者”的故事

任春雷劫后重生:Groupon模式将终结

新团宝是对Groupon模式的彻底终结;现在的想法是不考虑收入,也不跟别人竞争,把服务做好,慢慢来。

吴波去留难题:遭遇互联网资本饥饿游戏

渴望资本助力,但缺少强硬的执行力,使得吴波走上了依赖资本、不得不靠资本,又被资本“打败”的路。

58同城:即使团购做失败 当时也应该参与

团购掀起了一场大革命,所以我们不认为进军团购是错的,即使后面做失败,当时也都是应该参与的。

从目前来看,团购网站能逃离“挣扎求生”状态的,大概也只剩下那些留有余粮的团购网站了——美团、窝窝和高朋。美团与窝窝在2013年初都宣布了盈利,而高朋则在2012年的10月份获得了4000万美元的融资。

这三家正好代表了独立团购目前求生的三种手段。美团依靠精细化运营,控制成本提高毛利率;窝窝转型商城,专注生活服务类电商;高朋则背靠腾讯这棵大树,要在这寒冬中以“狼性精神”抢占市场份额。

谁是正确的求生style?

业界曾经有过这样一个问题。为什么王兴的美团没倒闭,拉手却出问题了?某业内人士这么回答,拿到融资却没买分众广告的团购网站很少,美团是一个。

在广告投放方面,美团更专注线上推广,而不是线下广告。美团采用关键字搜索、关键字投放、全国站长联盟等方式进行线上推广,避开了烧钱的线下营销。在多家团购企业因为缺血倒闭时,美团仍手握数亿现金,继续稳步发展。

除了成本削减外,转型是当前团购网站的另一大趋势,窝窝团是其中比较早的先驱。窝窝选择的转型方向是生活服务类商城。商城模式类似B2C,商家在商城开设专卖店,并缴纳一定的进场费或者佣金,与团购相比,商城模式拥有更高的毛利率。据窝窝方面透露,其毛利率大概在8%-10%。

背靠大树无疑是最为安逸的选择,高朋、糯米无疑都是其中的一员。高朋凭借腾讯和Groupon的不断输血,在这个凛冬中准备大展拳脚,10月刚刚融资的4000万美元也足够其烧钱扩张。同时高朋还可以借助Groupon的先进技术和腾讯的渠道获得更多的发展空间。

尽管团购饱受批评,但其在中国仍是一个不断快速增长的市场。据CNNIC最新报告显示,团购用户数2012年达8327万,全年增长28.8%,使用率也提升至14.8%。

美团网CEO王兴曾说,团购最后仅能剩3-5家。“剩者为王”或许是团购市场当前最深刻的写照,那些手有余粮者们无疑比失血者们拥有更多的机会。

除此之外,移动团购的发展也带来了新的契机。据支付宝数据显示,2012年下半年始,使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期,增长幅度相比上半年达到4倍的规模,交易占到全年的80%。而移动互联网的投入无疑又是一场新的烧钱之旅的开始,手握余粮的团购企业将能够在移动互联网走的更远。

2012团购行业转型记

团宝转型C2C平台 用户商家自主发团购信息

新团宝给自己的定位是“云创业”平台,商家和消费者都可以通过该平台自主发布团购信息和项目,并通过团购的形式进行交易。

徐茂栋:窝窝商城截至12月实现百万级盈利

窝窝在今年5月上线窝窝商城,采用的“促销+分销”的形式来吸引商家的入驻,通过专卖店商城模式,转型生活服务行业。

高朋统一腾讯系团购 转型本地生活存挑战

公司以后聚焦在本地生活,可能不局限在团购,所以高朋这个品牌更有延展性,而F团局限在“团”。

当团购变成大电商平台标配时,独立团购网站还能剩下多少淡定?

暂且不论阿里巴巴旗下的聚划算,京东也开始大举杀入团购市场。在不久之前,京东对旗下的团购业务进行战略升级,未来还将分拆独立运作。更早一点,当当成立了生活服务部涉足团购业务;凡客也增开了团购频道。更甚者,苏宁、国美这些传统企业在大举进军电商的同时,也不忘同时在团购市场上分羹,苏宁易购和国美电商纷纷上线团购频道,国美电商豪言在未来2到3年内跻身团购行业前三甲。

这些电商平台在资金实力方面实力雄厚,在用户方面已经有了积累,在渠道和货品方面拥有电商平台的支持。有鉴于这些平台在电商领域的“斑斑劣迹”,通过大规模投放广告和价格战,它们更容易在扩张之路上前进。

独立团购网站与之相比更显劣势。一方面,独立团购网站有生存压力,保持盈利而不是烧钱换规模成为其当务之急;另一方面,由于资本环境遇冷,加之Groupon股价表现不佳、拉手网冲刺IPO被暂缓,独立团购们的融资之门已经被紧紧关闭。

窝窝团董事长兼CEO徐茂栋很早就看出来了这点,他曾说:“我们看来,未来团购其实是电商的标配。”因此,窝窝团很早就入驻了聚划算,也曾经代运营过京东的团购频道。但是,这些举措也难免碰到一些问题,例如本身官网的流量或将萎缩,不再成为流量的入口,又或者一旦电商平台提高团购业务的战略地位,独立团购网站就很可能被抛弃。

思考小结:美团网CEO王兴曾说,“团购要做服务,所以和传统电商不是一个打法”。团购网站说到底是一个提供服务的中介,团购这种模式则属于垂直供应和采购平台的先驱。独立团购网站们只有借助先行者优势,通过精细化运营,提升服务质量,发掘出下一代商业模式,才能真正深入人心。

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