雪乐山创始人王展：滑雪产业“春天”已至，2022将快速拓店、跑马圈地｜探路2022

雪乐山创始人王展

钛媒体注：「探路2022」是钛媒体年终策划专题，邀请各行业 TOP 创业领袖一起回顾过去一年的行业变化和企业成长，同时共话新逻辑、展望2022。本文为雪乐山创始人王展对话钛媒体App「探路2022」栏目，以下为王展对行业未来的展望。

2021年以来，受疫情和双减政策的双重影响，雪乐山可以说既有危机也有机遇。

危机在于疫情的突发，2021年疫情在全国范围内已经基本被控制住，但单城市零星的突发疫情，对雪乐山部分门店的经营还是造成了一些影响，这一年我们也在不断“进阶”，确保将疫情造成的损失降到最低。

具体来说，2021年雪乐山最重要的决策，是全面从重资产的直营模型转型轻资产的特许加盟，并通过持续迭代单店模型，不断提升单店营收，发展并赋能城市合伙人快速拓店、快速盈利，并且通过多种手段保障投资人的投资收益，互利共赢。

危机往往也伴随着机遇。2021年9月份开始实行的双减政策，家长们有更多的时间和精力带孩子参与体育项目，更加重视身体素质、体能方面的锻炼提升，这也给了我们开拓市场的信心。

2021年11月，雪乐山登录CCTV5、5+等央视体育及相关频道，结合北京冬奥会契机，雪乐山决心通过央视背书，大力进行品牌方面的宣传推广，彻底激活国内室内滑雪市场，力争早日实现“教会1亿人学会滑雪”的企业目标。

外部环境方面，我们注意到，2021年在国家政策指导下，K12在线教育企业纷纷退出或转为非营利性组织，行业内千万人员失业或转行，近期新闻又不断爆出互联网大厂纷纷裁员降薪。

在此局势下，雪乐山必须积极应对，勤练内功，提升自身的教学服务水平和内部管理效率，并趁着商业体租金下滑、友商收缩规模的时候，逆势扩张，进一步巩固行业领先位置。

同时，我们认为，对比欧美、日韩等国家的滑雪产业，现在国内的渗透率还很低，室内滑雪机构的市场空间还很巨大，存在不少创新空间，雪乐山也必须紧跟市场步伐，通过创新机制来迭代升级。

如果用一句话来总结过去一年的感受，那就是：冬天已经来了，春天还会远吗？

2021年12月，我们获得正心投资领投的亿元级融资，有充足的弹药来“备战”。展望2022，雪乐山的战略很明确，就是快速拓店、跑马圈地。

同时，国家在鼓励青少年参与体育运动方面不断出台相关利好政策，比如不断提高体育项目在中考中的分值占比、出台冰雪项目体育特长生等政策，雪乐山当然要当仁不让、抓住政策的东风，我们的三年目标是百城千店，完成全国市场的整体布局，继续夯实行业第一的规模和品牌势能。

希望在北京冬奥会举办之际，更多青少年都能参与到冰雪运动当中，体验滑雪的乐趣，我们也愿意以微薄之力，推动中国冰雪运动的发展。（作者 | 柳牧宗）