拼多多变了：不再烧钱打广告，持续重仓农业，一把手亲自上阵

撰文/ AI财经社 许歌

编辑/ 陈芳

近日，拼多多发布第三季度财报。在当下复杂的消费环境中，拼多多的各项业绩指标在稳步提升。数据显示，第三季度拼多多收入215亿元，同比增长51%，增速领跑主流电商平台；净利润扭亏为盈，归属于普通股东的净利润为16.4亿元。

曾被外界打上“烧钱”标签的拼多多，用数据证明自己是有挣钱能力的。如果你以为今后赚钱将成拼多多的首要目标，那就大错特错。习惯不按常理出牌的拼多多，继二季度之后，再次宣布把三季度所赚的钱全部投到农业领域。

有赚钱能力是一回事，赚到钱后怎么花是另一回事。过往，拼多多的钱主要花在营销上，用真金白银抢出了市场，但现在拼多多的选择是ALL IN农业。拼多多董事长兼CEO陈磊强调：“这是一个非常重要的工作，需要长期的耐心投入。”

拼多多为何要死磕农业这个“硬骨头”？一个核心原因是，农业领域的数字化空间巨大，与标准化产品的红海市场不同，还是一片蓝海，很容易帮拼多多构建出属于自己的护城河。

重投农研科技

拼多多三季度财报的最大亮点是轻营销、重研发。

财报显示，拼多多第三季度的运营费用为128亿元，去年同期则为122亿元，其中营销费用为100.5亿元，环比减少3%，连续三个季度呈现下降趋势。

跷跷板另一端抬升的则是研发费用，第三季度这块的投入达到24.2亿元，同比增长34%，主要花在技术平台的投入和研发人员的招募上。这种重投入能在年报中窥见——光研发人员占比就达到60%。

陈磊也明确表达风向变化，称拼多多会将过去五年在营销方面的重心，更多转向研发，并利用拼多多在技术上的优势，进一步推动农业数字化。

整体数据层面，虽然第三季度拼多多的营收不及预期，为215亿元，但增速远高于竞争对手，同比增长51%。

用户是增长的活水。截至9月30日，拼多多的年度活跃买家达到8.673亿，同比增长19%。单季新增1740万。对比阿里国内零售市场（含新零售）年度活跃用户8.63亿，在国内用户规模方面拼多多位列电商第一名。同时，这也把拼多多App三季度的平均月活用户数提到7.415亿，同比增长15%。

此外，拼多多在盈利方面也有了明显改善。

按照美国通用会计准则，拼多多三季度的经营利润为21.4亿元，去年同期经营亏损12.9亿元；如果按非美国通用会计准则看也有明显进步，三季度经营利润为32.6亿元，去年同期经营亏损为3.4亿元；三季度归属于普通股股东的净利润则为16.4亿元，去年同期净亏损7.8亿元。

这笔钱则另有用途。陈磊透露，三季度的全部利润将全部投入“百亿农研专项”，继续推动农业科技进步。

据了解，拼多多今年8月设立的“百亿农研专项”，是一个农业科技普惠项目，不以商业价值和盈利为目的，核心是利用技术优势，推动农业数字化。

当时拼多多刚发布二季度财报，便许诺会将二季度及未来几个季度的利润全部投入该项目，直到填满100亿元的投资总额。起步不易，这个项目也被陈磊称为“一项重要且具有挑战性的工作”。

9月底，“百亿农研专项”获得股东大会批准，如今三季度再次接力，体现出拼多多重投农业科技的稳健策略，及负起社会责任的担当与决心。

农业科技为未来撑伞

拼多多为何如此重视农业，并且拿出了ALL IN的决心，一把手陈磊还亲自上阵担任一号位。

这与多方面的因素息息相关。从拼多多自身来说，作为后起之秀，拼多多诞生时，中国电商格局基本稳定，因此必须另辟蹊径，农业是一个不错的突破口，多年来随着投入力度的不断加大，拼多多已经成为中国最大的农产品上行平台，也在电商领域站稳了脚跟。

另一方面，作为农业大国，我国农业的发展水平与发达国家相比，还有很大的发展空间，尤其是农业传感器、农业模型、核心算法、智能农机装备等核心关键技术，还需要创新和突破，因此需要企业加大在此的投入。

此外，拼多多推动农业数字化，还有着更为紧迫的现实意义。

中国农业大学教授李道亮透露，目前我国劳动力人口及农业研发型人才有很大缺口，一线农业劳动力基本在55-60岁，80后农民占比不到5%，因此普及农业科技，及吸引年轻人显得尤为重要。

在“百亿农研专项”中，作为今年落地的重点项目之一，拼多多把“多多农研科技大赛”作为伸向年轻人才的重要触角。

在第二届比赛中，拼多多联合中国农业大学、浙江大学联合主办，并邀请联合国粮农组织等提供技术支持，吸引数百名来自世界各地的选手参赛，最终有15支团队超过120名青年科学家进入初赛。其中，大部分成员都是90后、95后，甚至不乏00后的身影。

到今年9月，有四支队伍脱颖而出，其中既有近百项国家专利支撑的学者团队，也有产学研多元组合的跨学科团队，而八成都来自90后、95后。接下来，他们将以远程方式在云南昆明的“多多农研基地”，开启6个月的番茄种植决赛比拼。预计到12月，首批AI番茄会挂果成熟。

当然，大赛目标重在吸引年轻人投身农业科技，更看重科技实践，鼓励将科研成果落实到田间地头。

值得一提的是，上届比赛中，已经有两支优胜团队开始探索商业化应用，其中“智多莓”团队已经在昆明古莲村启动第一个商业化项目“社区种植者支持计划”。

与传统种植方法相比，AI技术能将草莓产量提升196%，投入产出比平均值高出75%。“智多莓”团队打算设立农业服务工作站，输出自动化施肥和种植决策系统等技术，预计服务周边100亩草莓园。

正如联合国粮农组织驻华代表文康农所说，“多多农研科技大赛”是为全球青年科学家提供了一个实用平台，“通过应用创新技术，为农民探索出一套基于实践、降本增效的技术模型和解决方案，促进可持续农业转型。”

电商助农为当下兜底

如果说布局农业科技是拼多多对未来的远见投入，那么电商助农，则是拼多多对当下农业困局最务实的帮扶举措。

一个月前，当普通人还沉浸在双11狂欢中，拼多多悄然开启了苹果“双11”活动。原来，今年以来国内多个苹果产业带遭受价格波动，又遭遇春霜夏雹、秋季前旱后湿的不利天气，当秋季丰产到来时，果农们却担心起销量来。

为保障苹果丰产也丰收，10月27日起，拼多多连续推出“苹果丰收季直播”及万人团活动，联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，拉起苹果“双11"销售潮。在供应端，拼多多坚持源头分级、产地直发，销售端则借力百亿补贴、限时秒杀等资源，帮助农民赚得辛苦钱。

而在过往，果农做电商痛点明显，由于无分类、卖通货，价格上不去。于是拼多多选果团队深入各大产区做电商培训，帮助新农人一手抓源头分级，一手抓销售分类，同时发展更多强供应链的产业商家入驻平台。

这也从根本上为苹果供应链抗风险多设了一道降落伞。一个典型的例证是，今年10月，中国农业大学智慧电商研究院调查中国五大苹果产业带，考量产业链应对生产、市场、社会、政策四大风险后，发现电商型苹果产业链抗风险力更强。

原来，传统型和电商型产业链虽然面临相似风险，但因流通环节、信息透明度、需求市场细分度不同，应对风险的能力存在差异。比如电商能在缩短产业链、拓宽销售渠道、品牌宣传、识别用户需求上助力。

当然，这次苹果助农只是冰山一角。作为农产品上行平台，六年来拼多多先后培育超10万新农人，直连1600万农户，在农产品品牌、农产品供应链领域埋头苦干。

光在2020年，拼多多平台的农（副）产品成交额就超过2700亿元。而在今年上半年，平台农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的超过4000款，超过100万单的达到30多款。

重农助农也让拼多多获得社会各界的认可。去年10月，作为互联网企业代表，拼多多获得全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。今年10月，由于“在农业科研、公益助农领域做出特殊贡献”，拼多多入选财经杂志《财富》评选的“2021年度改变世界”榜单。

广阔农村大有可为，随着三季度再次发力农业，拼多多的重农助农之路又迈上了新阶段。