河马游戏吴启聪:疫情期间休闲游戏如何渗透当地市场?
科技

河马游戏吴启聪:疫情期间休闲游戏如何渗透当地市场?

2020年08月24日 18:34:14
来源:互联快报网

​近日,HippoJoy河马游戏海外运营负责人吴启聪受白鲸出海邀请,出席了游戏出海全球市场策略线上活动,并发表主题为“疫情期间如何渗透当地市场”的直播分享,与游戏行业伙伴共同探讨了疫情当下游戏出海如何把握机会、快速发展。

直播伊始,吴启聪分别从用户和广告主的角度分析了疫情对二者带来的影响。他表示,受疫情影响,用户的线下娱乐需求正在向线上释放,使得游戏用户量激增。“这是疫情带来的一个利好影响,即游戏可以获得的用户量正大幅增长。”吴启聪介绍,用户量的增长也带来了下载量的增长,2020 年 Q2 全球游戏下载量超过 140 亿次,年同比增长接近 25%。

与此同时,疫情还带来了移动游戏流水的增长。据App Annie 数据显示,2020 年 Q2 ,全球用户在移动游戏上的支出超过 195 亿美元,与 Q1 相比增长了 15% 。其中,Google Play 增长率达到 25%。

伴随着线上娱乐需求的增长,用户主动浏览、尝试游戏的意愿也在加强。据Adjust 与 Unity 联合发布的《2020 年超休闲游戏全方位指南》统计,2019 年 10 月,来自广告投放的安装量占 80%;2020 年 3 月下降至 59%,降幅达到 26%。“相当于超过 4 成的安装量为自然量。”吴启聪解释说,“这意味着自然量应当作为一个重要的优化方向,也为游戏出海打开了一个新的突破口。”

吴启聪认为,游戏用户活跃度暴涨的同时,疫情也在加速泛用户转化为游戏玩家,这部分用户主要流向社交棋牌、体育类等有对应现实活动的产品,以及进入门槛较低的轻度休闲游戏。

而疫情给广告主带来了两方面的影响,一是广告主投放需求削弱,支出收紧,二是厂商产能受影响,新品投放减少,从而导致了变现端 eCPM、投放端 CPI 下降。不过,吴启聪说变现端的下降虽然比投放端明显,但这一现象在今年六月已逐渐缓解。

结合以上变化,吴启聪对未来的休闲游戏趋势做出了预测。“预计未来会有更多中度、混合变现类的休闲游戏出现,以应对用户向中度游戏转化以及广告变现不稳定的状况。”

作为中国休闲游戏专家品牌,HippoJoy出品过众多的爆款休闲游戏,一直负责海外市场的吴启聪也在直播中总结了三点经验,帮助更多游戏出海的厂商有效渗透当地市场。

一是选择规模足够大的赛道,可以通过目标市场的榜单进行简单预估,这样的好处是试错成本低,但也会面临一些同品类竞争;

二是开展渠道拓展合作,吴启聪推荐海外市场中小米、OPPO 等手机运营商提供的联运业务,很适合中小团队作为前期导量的渠道;

三是重视 ASO,吴启聪建议厂商做好应用商店优化,尤其是 Google Play 有许多可操作空间。比如利用标题、icon、产品描述等提高关键词覆盖率,甚至在产品名字后,以后缀的形式增加关键词,在产品描述中添加本地化翻译素材等。

分享结束后,有网友在直播间提问:目前的亚太市场是否已经固化,从业者只能跟风模仿市场的头部产品立项?对此,吴启聪回答说,是否选择用户规模大的品类并不是绝对的,应该选择吸量可能性较大及有成熟推广参考方向的品类。例如HippoJoy此前在海外发行的《开局一只鲲》和《无敌大侦探》,在当时就属于市场比较稀缺的产品,但是吸量表现都十分优秀,曾先后登顶台湾游戏总榜第1。换言之,如果产品通过了充分的吸量测试,其实不需要太担心品类规模大小的问题。

来源:新浪网

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。