左晖：标准理想主义者的成功时刻 | 风眼前线

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作者 薛星星 编辑 于浩

贝壳挂牌纽交所后，股价开盘暴涨81.05%。截至收盘，贝壳股价报37.44美元，涨幅87.20%，市值422.13亿美元，与百度市值差距仅有7亿美元。

左晖看起来有些慢热，对着一屋子的媒体记者，他不断发出疑惑，“对上市一直没找到什么兴奋点”。

这是贝壳找房远程敲钟仪式的现场，他们在北京CBD的一家五星级酒店举行仪式，整间酒店随处可见贝壳亮眼的蓝色。左晖穿着锃亮的蓝色西装，胸前佩着烫金的铭牌，一本正经地在台上诉说自己的苦恼，“感觉是被周围人烘托起来了，天天很多人在那祝贺你，好像觉得这是一件挺大的事儿”。

这话他敲完钟后又重复了一遍，似乎不是玩笑。从左晖在北京安贞门开出第一家链家门店算起，这已经是第19个年头了。习惯了报道互联网公司的科技记者们总是会感到疑惑——怎么这么慢？阿里8年（首次港股上市），腾讯6年，拼多多只要3年，而左晖治下的贝壳（链家），要花上近20年，才能走到上市的节点。

一位记者把这个问题抛给左晖。他好像也没想好该怎么准确地解释，“也许是有点慢吧”，他说，“我们能力也有限，需要这么长时间才感觉已经做好准备”。

单从贝壳找房的成立算起，左晖只花了2年，几乎是中国互联网公司最快的上市速度。他干了十来年的线下房产经纪，做到行业老大后，又提出要建立一个房地产互联网平台贝壳找房，希望所有的房产经纪公司都能入驻，做到房产信息共享。按他的话说，贝壳要一举解决房产经纪行业的恶性竞争——颇有些理想主义的调调。

贝壳的成立让链家走向了发展的快车道。招股书显示，贝壳2017年、2018年、2019年营收分别为255亿、286亿与460亿，年增长率从39%迅速提升至188.6%。虽然今年上半年受到疫情影响，整个上半年的收入还是达到了201.4亿元，比去年同期114.5亿元增长76%。

如果按平台成交总额（GTV，Gross Transaction Value）算，贝壳去年的GTV为 2.128万亿元人民币，是中国仅次于阿里巴巴的第二大商业平台。

左晖仍有足够的信心，“我们还没有完全跑通，可能完成了从0到1，算是活下来了”。换句话说，贝壳还有很大的成长空间。

贝壳挂牌纽交所后，股价开盘暴涨81.05%，股价走出了一个亮眼的直角。涨幅一直维持到当日收盘，贝壳股价报37.44美元，涨幅87.20%，市值422.13亿美元，与百度市值差距仅有7亿美元。

陕西人左晖是那种看起来很有理想主义的创业者，熟悉给他的人会叫他“老左”。在房产经纪这个行业，他将自身塑造成一个手握利剑的义士，要重塑整个行业。

比如，他成立的链家，第一次在行业提出“透明交易、签三方约、不吃差价”的原则。当时，房产经纪行业盛行的是买卖双方不见面、欺诈顾客、挣差价。那是2004年，链家在北京只拥有30家门店、200名员工。

比如，为了打击当时行业流行的“虚假房源”，链家在2011年发起的“真房源行动”，承诺其平台上的房源百分百真实，如有消费者发现虚假房源，“假一赔百”。有消息称当年链家总体赔付金额达40万元，此举令当时链家平台房源真实率超过96%。

2018年，他宣布成立贝壳找房平台，提出的愿景也是打破行业各自为战的壁垒，他构想了一个经纪人合作网络（ACN，Agent Cooperate Network）。

过去，房产经纪品牌大多各自为战，彼此竞争。而左晖提出的ACN，则要求大家将房产信息彼此共享。为了平衡各方利益，左晖将房产经纪的工作切割成不同板块，提供房源、带看、成交等各个环节均能获得分成。

左晖坚信ACN能够从根本性上解决行业的恶性竞争。他在招股书的公开信中称，我们相信加强合作将扩大每个参与者的影响范围，将代理商竞争中的零和博弈改变为双赢局面。

只是当时，链家已经是全国最大的房地产经纪公司，覆盖32座城市、拥有超过8000家门店、连续两年交易额突破万亿。一个行业巨头，对外宣布要成立一个全行业共享的信息服务平台，吸引同行者入驻，同时它的自有品牌也将入驻其中，你会怎么想？

仅两个月后，58同城就联合我爱我家、中原地产、21世纪不动产、万科物业、麦田房产等房产经纪公司，举行“全行业真房源誓约仪式”，被外界认为矛头直指贝壳。

外界对贝壳的质疑从未间断，人们称左晖“既想做运动员，有想做裁判”。链家的竞争对手，我爱我家董事长谢勇曾对媒体称，“链家做贝壳的情怀也许对，但不该由它来干，应该由行业协会来做，特别是地方行业协会。这个平台的特征是：第三方、非营利、不垄断，而链家的贝壳肯定做不到”。

左晖不赞同链家既是裁判员、又是运动员，他说自己只是做了一个球场，“希望在这里踢球的人越来越多，规矩越来越好”。

贝壳上市当晚，58同城的姚劲波也在朋友圈中发文祝贺，但他又说，“负责任地讲我们相信开放平台Android会大于封闭，58安居客退市后会全方位进入/赋能行业”。

至少从目前来看，左晖治下的贝壳已经获得了初步的成功。根据招股书的信息，截至2020年6月30日，贝壳目前已经拥有超过42000家门店和456000名代理商，一年增长翻倍。

当年和58同城站在一起参加“誓师大会”的21世纪不动产，也早就投向了贝壳的怀抱。

从北京安贞门的一家小门店开始，左晖现在已经是行业中的龙头。放眼望去，几无敌手。那些早年间想要通过互联网来重塑这个行业的人们，也从未获得过成功，爱屋吉屋倒下了，搜房网市值仅剩1.13亿美元。左晖治下的贝壳，可能是中国唯一一家顺畅地从线下逆袭到线上的公司。

他也终于从一个打破规则的理想主义者，变成了为行业制定规则的人。

没有谁能再绕开链家了，也很难有人再去打破左晖制定的规则。贝壳找房以互联网的裂变速度在全国扩张，链家用了十几年，才发展到15万个经纪人，覆盖近32座城市，而贝壳推出仅两年，经纪人数量就超过37万人、覆盖超过100座城市。在更长远的规划里，贝壳要覆盖全国超过300座城市、拥有100万经纪人和10万家门店。

这是投资人们愿意看到的景象，一个先进的行业巨头整合分散资源的故事。而对于那些被整合的人们来说，这个故事似乎没有那么美好。

今年4月，一位贝壳华东区域的入驻品牌主发文控诉贝壳，恶意倾斜资源、架空品牌主，自己入驻一年多以来，最大的感受是”活，活不起，死，死不起”。他在文中呼吁，“这个时代的互联网老大们……真的没有想过参与进来么？也给我们品牌多一个选择，好吗？”

左晖罕见地发了长文对外回应此事。贝壳找房成立后，除了偶尔的媒体专访，这位掌门人已经很少对外公开发言。

左晖否认贝壳在商机分配上优先给链家及德祐（链家旗下加盟品牌）门店，他说，“我理解你的焦虑”，未来房产经济行业的市场竞争门槛会越来越高，与其现在为如何“管”住人而焦虑，不如多做业绩提升的功课。

这已经不是贝壳第一次遭遇负面了。

更早之前，还有前员工爆料贝壳偷漏社保、拖欠佣金，以及强制要求员工完成每日App100个下载量等。

左晖微博的更新最后停留在2015年，链家正在全国大举合并地方中介品牌的时期。最新的几条是他发给几家被合并品牌员工的公开信，“伙伴们，让我们一起迎接已来的未来”。

只是，这个微博已经成为了人们控诉链家及贝壳的出口，到处都是负面评论。

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