病毒肆虐的这段时间手机发布会该怎么开？

今年中国手机市场的春天有些不一样。

每年的二三月都是各大厂商推出上半年旗舰产品的重要时间点。拿去年来说，二月发布的手机有小米9、三星Galaxy S10；三月iQOO、vivo X27、华为P30系列纷纷发布。从过去一年这些产品的表现来看，即使下半年发布的众多5G手机抢了不少风头，但一直到2019年年末，这些产品依旧具有一定的竞争力。

所以二三月是一个品牌在全年内奠定基础的重要月份。

但今年突如其来的新型冠状病毒乱了整个手机市场的阵脚：员工大规模复工一推再推，避免人群聚集已成为公知，那发布会要怎么开？发布会结束后新机怎么卖？

好在各厂商迅速做出了反应，想尽办法应对改变，促使发布会如期举行。

01线上发布或成春季发布会标配粉丝也能出谋划策

前期迟迟不肯官宣发布会日期的小米终于在2月13日下午通过网络直播的形式与大家见面，正式发布小米10和小米10 Pro，这也是今年国内第一场线上手机发布会。会上为保障收音效果，主讲人小米CEO雷军在开始介绍产品时摘掉了口罩并向大家保证现场人员很少，鼓掌声都是通过模拟音来烘托气氛。

小米10系列发布会

没想到这场发布会效果出乎意料的好，“小米”还在当天登上了微博热搜，笔者的微博好友们也在转发小米10的抽奖博。

其实在第一次推迟复工时，黑鲨CEO罗语周就发布了一条微博与广大网友讨论：线下人员聚集的传统发布会不再举办，网友们对黑鲨如何举办一场高品质的线上发布会有什么好的建议。

次日又一手机厂商——荣耀直接官宣了年后第一场发布会将于线上举行，也想听听粉丝朋友们的想法。

无独有偶，为了让线上发布会更接地气，让用户们的体验更好，2月5日红魔5G游戏手机线上发布会直接开启了创意征集。看来在面对新形式时，各厂商都在抱着试探与新奇的心情，他们希望在新尝试下能够与消费者建立起更有效的沟通，用拉近云距离来抵消物理距离的不便。

到目前为止发布会的问题已经基本有了解决办法，可能有朋友不禁要提问：好多店都关了，快递也还在恢复阶段，发布了之后手机要怎么卖呢？

02不仅发布会销售渠道或将主攻线上

从2011年小米手机闯入手机市场后，线上销售渠道慢慢被打开。此后一直主攻线下的各大手机厂商纷纷将目光瞄准了线上，后来更有荣耀主攻线上为这一销售途径推波助澜。终于，在近两年，线上趋于饱和，开辟线下新零售成了各大厂商的新策略。不得不说颇有一种“时尚是个轮回”的感觉。

时间回到今年，一场病毒袭来，直接关上了线下的大门。

2月1日，苹果官方宣布即日起暂时关闭中国大陆的42家零售店，原定的直到2月10日开店也再次延期，到现在还有部分零售店未能开门。此后各手机厂商也都表示暂时关停线下门店。如此一来“消费”本身就已经成了一种奢侈。

根据天风证券分析师郭明錤的预测，受疫情影响2020春节期间国内手机市场出货同比将下滑约50-60%，这将导致目前渠道会有5000–6000万部手机的高库存出现。

另外受疫情困扰，人们沉郁的心情以及对接收快递消毒的抵触情绪，也让线上销售受到了一定程度的影响。但随着大家在家里越闷越无聊，消费的冲动越来越强烈，加上现今购物方式只剩下线上，购机当然不例外。这就存在一大批线上购物用户是被迫转变线下购机习惯的情况。若这一部分人在线上购机时收获了更好的体验，未来将有望形成习惯并将其扩散和延续。

我们认为，按照这样的趋势发展，未来有望涌现一大批线上购机新用户，为线上渠道提供活力。线上渠道或再成销售主力。

当然，做出这样的推测不是没有根据的。

我们发现荣耀近几日晚间经常进行网络直播，每次直播都会选定一个话题，比如2月14日的直播就以“情人节怎么过”来展开。值得注意的是，直播选用的手机都是荣耀手机，比如情人节这场就选用了荣耀V30。另外荣耀在直播中还设置了很多抽奖环节来赠送手机、耳机等产品，同时也会在直播间摆放很多自家手机，在直播聊天中穿插一些产品介绍，效果甚至会比硬广要好得多。

这样的做法可以说是十分聪明了，既保留了手机热度，又给品牌树立起了更接地气的形象。不禁让人感叹：不愧是在线上大放异彩的荣耀，特殊时期依旧能做出快速反应，在填补了用户无聊时间的同时，又满足了消费者的购机需求。

写在最后

好在像“科技改变生活”那样，在生活发生突如其来的变化时，科技行业也能够迅速作出反应，线上发布会就是直面变化的第一步。线上直播解决了春季手机发布的问题，销售渠道调整也在一定程度上挽救了下降的出货量，这些补救也为今年全年后续产品的发布节奏起到了一定的矫正作用。

但从现在看，直播发布会相较于往日只有一处不同：发布会现场没人。毕竟直播也是以往的标配。在这种相对不利的形势下，期待厂商和粉丝间能碰撞出不一样的火花，也期待有更多新颖的解决办法，说不定会成为发布会转型的拐点。

不过我相信未来科技能做的还不止这些。这次疫情爆发显现了消费者很多深层次需求，也暴露了目前手机行业的短板，比如远程办公，比如教学应用。相信在这一年，各手机厂商都会在技术方面重新审视，让研发更具前瞻性。我们也对各大厂商变挑战为机遇充满了信心。