贝店总裁顾荣:小镇主流人群崛起造就品牌新机遇
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贝店总裁顾荣:小镇主流人群崛起造就品牌新机遇

2019年12月19日 15:56:16
来源:ups科技网

"贝店平台上有7000万用户,通过数据我们发现,大城市许多人群喜欢的性冷淡风产品在贝店上卖的不尽如人意,反而是大碎花风格的产品更受贝店用户喜爱。"贝店总裁顾荣在"2019亿邦未来零售大会"上表示,导致这一现象产生的一个重要原因,是不同人群消费阶段的差异化。

12月18日,以"上新"为主题的"2019亿邦未来零售大会"在广州召开,众多国内零售企业高管、行业精英以及专家学者等作为演讲嘉宾出席,共同探讨未来零售话题。

作为大会分享嘉宾,顾荣梳理了中国互联网人群的习惯变迁。

2011年至2012年,中国核心PC网民开始逐步向移动互联网迁移,今日头条、知乎、小米在这波红利中迅速兴起;2013年至2014年,随着智能手机的普及,小镇青年成为移动互联网新势力,OPPO、快手等企业随着这波红利异军突起;2015年之后,伴随移动硬件成本急速下降和移动支付的成熟,30岁到60岁的小镇主流人群开始涌入,贝店正是这波浪潮的获益者。

"中国地域广阔人口众多。"顾荣指出,北上广的经济发展程度完全不亚于发达国家,二三线城市、四五线城镇、乡村,等不同地域的发展阶段、人群消费习惯都具有差异化。

如此背景下,中国形成一个相对立体化的消费市场,也正是这种地域间的不均衡,给了国货品牌崛起的新机遇。

顾荣认为,随着小镇主流人群消费升级,品牌类目心智会出现明显的空档期,我们原来认为所有已经成为品牌心智的品牌,事实上并没有在这群人当中占据绝对优势。相对于性冷淡风,贝店用户更喜欢大碎花风,这就是一个很好的例证。

这一现象使得在小镇主流人群兴起的同时,品牌定位的那层梯子被重新开放,所有品牌都有机会争相攀爬,夺取这类人群对自己品牌的认知。

事实上,早在2017年,贝店就已经开始扶持工厂,打造国货品牌。2019年10月18日,在世界互联网大会上,贝店还启动了"新制造-厂牌500"计划。该计划聚焦新国货、新制造,助推中小微制造工厂成长为行业标杆,打造消费者认可、信赖的工厂品牌,带动各产业带传统工厂加速升级。

"在11月份,我们登上央视以好货不贵为主题的报道,报道了我们扶持的品牌拉拉家。"顾荣介绍,拉拉家生产售价39元的卫衣,双11期间在贝店平台上,仅10分钟就售出20万件。

在顾荣看来,在小镇主流人群兴起的浪潮中,像贝店这样的电商平台要真正走进源头工厂,寻找优质工厂并帮助他们理解和服务好新用户群体,无论对于工厂还是电商平台,都将是双赢。

值得关注的是,此次大会上,贝店还同时摘得"2019亿邦未来零售新流量TOP30"与"2019亿邦未来零售大奖"两个重量级奖项。

据了解,"2019亿邦未来零售大奖"评选维度包括企业的创新力、迭代力、下沉力、国际化以及数字化等几个方面。该奖项由亿邦动力评委会、观众投票,及邀请50个头部企业一同参与评选活动。获奖企业包括贝店、抖音、快手、三只松鼠、完美日记、小米有品等知名企业。