征战欧洲市场全凭实力,看TCL如何实现民族骄傲
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征战欧洲市场全凭实力,看TCL如何实现民族骄傲

2019年09月12日 15:42:22
来源:ups科技网

如果要用一种颜色描述近段时间的 TCL,那么答案只有红。

TCL赶在 IFA 2019 开幕前,以一场全品类联合发布会为欧洲市场再加了一把火,并在IFA展会重磅亮相了 TCL X9 8K QLED TV、TCL C10 双屏QLED TV、75 吋 8K Mini LED 电视 X10、条形音箱、头戴式耳机、智能手机 TCL PLEX 等一系列黑科技新品。

而更令国人振奋的消息则来自发布会上首个上台演讲的 TCL 创始人、董事长李东生,公布的一项关键市场数据:

2019 年上半年,TCL 电视在欧洲市场增长了 20.7%;

这一数据到底到底意味着什么?我们不妨做一个对比。

数据显示,2019 年上半年 TCL 在全球电视机市场份额已攀升至 14.3%,稳居全球第二位,并与排名首位三星的 17% 差距进一步缩小;而反观 AVC Revo 发布的《全球TV品牌出货月度数据报告》显示,2019年上半年全球电视品牌出货 9816 万台,同比下降 0.7%。

上半年,TCL 完成了多个重点市场的份额“制霸”。据 Gfk、NPD 等数据显示,TCL 在北美市场已由去年同期的第 3 位上升至第 2 位,而众多国外品牌折戟的巴西市场更同比提升达 31.8%。

换言之,与众多通过在发展中国家市场打价格战拉高整体表现的品牌不同,TCL 电视维持自身高速发展,扛住市场萎缩跑赢大盘的背后毫无“水分”可言。

无论是发达市场,亦或是新兴市场都维持着高速发展,这是 TCL 在全球产业协作存在不确定性的 2019 年上半年交出的答卷。

反观行业的哀鸿遍野,只能说一句“没有比较就没有伤害”。从某种意义上说,弄清楚了 TCL 到底做对了什么,或许就找到了中国品牌如何征战欧战市场的法门。

要追溯 TCL 在欧洲崛起的原因,波兰工厂是其中重点。

众所周知,作为欧洲制造业大国,波兰拥有非常成熟的制造工人基础,但人力成本在欧洲相对较低。同时,作为“欧洲十字路口”,波兰还有着物流效率这一区位优势,TCL波兰工厂负责人 Tomasz Olender 曾在采访中透露:

“TCL 波兰工厂毗邻德国汉堡和波兰格但斯克两大重要港口, TCL电视下线后,一天就能达到法兰克福和巴黎,三天就能抵达包括里斯本、马德里在内的欧洲全境,大多数欧洲国家仅需 3天之内就能够将货物送达,”

另一组关键数据是,欧洲对中国电视整机进口会征 14% 的关税,但对模组进口则是 0。换言之,具备供应链能力,并在欧洲布局生产基地,才能进一步提升成本优势。

但从“组装厂”进一步升格为“技术流”并不容易。2007 年,TCL 与三星签署技术合作协议,TCL 以此建立研发团队获得了自主建设液晶模组生产线的能力,也就是日后的华星光电。

截止目前,华星光电合计投资金额已达近 2000 亿元,已建成和在建的产线已经达到 6 条,打破了日韩企业长期垄断的局面的同时,为 TCL 电视进一步提升了竞争优势。

如果说产品是 1,营销更像是跟在后面的 0。没有 1,再多 0 也无济于事。产能、供应链、技术足够扎实后,本土化的营销与体验才真正让 TCL 如虎添翼。

比如,2018年世界杯期间,牵手内马尔作为品牌代言人;大力在 Facebook、Twitter、Youtube 等社交媒体上进行年轻化内容投放;向用户传达与汤姆逊、阿尔卡特等旗下品牌的关系,提升消费者对于 TCL 的情感共鸣。

另一边,则在体验上尽可能本地化,比如加大与 Google 的战略合作,通过与 Google Assistant 智能语音助理的融合,提升在 Android TV 服务生态的体验。经过一系列的努力,TCL 电视迎来了欧洲市场的销量暴涨。

“把影院搬回家”

全球化布局与本土化营销,帮助 TCL 提升了产业链议价能力实现性价比的提升,但真正能赢得口碑与认可,更大程度上需要凭借其自身的技术实力。

8K 对于显示体验的提升无须赘述,而 TCL 正是其中佼佼者。

前不久的 2019年国际显示博览会(UDE)便可见一斑。TCL 不仅牵头成立了“8K超高清产业工作委员会”,并成为首任会长单位,TCL实业CEO王成更被推举成为“8K超高清工作委员会”首届理事长。

相较于 CES、MWC、IFA 等更偏向消费电子的盛会,UDE 在显示领域亦有着不亚于,甚至超越前三者的地位,创维、海信、三星、京东方等行业巨头亦是悉数参展。而此前,TCL 已经联合国家广播电视产品质量监督检验中心编制了《8K8看甄选白皮书》。

换言之,TCL 已成为推动 8K 走向普及的先锋,而这背后即是 TCL 多年的技术积淀。

消费者的追求是永无止境的,但产品落地受限于技术发展。比如,在 4K 时代成为高端面板代名词的 OLED,一直未能解决寿命相对较短,残影烧屏,峰值亮度低等问题。

不仅如此,OLED 实现 8K 成本极高,甚至理论上不支持在 65/55吋电视上实现8K,先天缺陷,一定程度上导致 OLED 市场份额一直未能提升。推出世界上第一款 OLED 电视的三星也在 2015 年宣布停产 OLED 电视,专注 QLED 研发。

而在寿命更长的 QLED ,凭借搭配 Mini-QLED 所实现的背光分区,TCL 在 TCL X10 QLED 8K 等产品实现了电视面板的亮度峰值提高到 1000 尼特,色域覆盖范围高达157%(BT.709标准下)。

产品层面的硬实力,也被 TCL 量化为了体验的提升。

今年 TCL 成为 IMAX ENHANCED首家中国合作伙伴,便是最好的例子。

众所周知,IMAX 本身是一整套庞杂的系统与标准:放映机硬件素质、座椅/影院的布局、声道的处理等,所有的一切都服务于终极目标——沉浸感,也就是为观影者提供身临其境的感受。符合 IMAX 标准的电视,当然是在“沉浸感”这个关键指标上不会砸 IMAX 招牌的。

而合作的基础便在于,TCL 以QLED量子点和MINI LED控光技术,在亮度、对比度、色彩控制方面达到了 IMAX 放映标准。IMAX 公司则将专门针对支持 IMAX ENHANCED的电视进行 IMAX 电影的定制化转制,让用户足不出户享受巨幕电影的视觉震撼。

“公式”背后的生态图景

在 9 月 5 日的柏林发布会上,TCL 提出了这样一个公式:AI×IoT=life²。

背后的考量不难理解,AI+IoT+5G 的不断融合正推动着新一轮的产业变革,大屏凭借着交互场景的发展潜力,正逐渐成为一众试图谋求智能家居时代席位的品牌们的又一个增长点。

在智能电视时代一度“失意”的传统玩家纷纷加码:比如,康佳宣布“围绕 AI、5G、8K 等多维度纵向布局”;创维则对外发布全球首个大屏 AIoT 生态创维 Swaiot 以及第一款大屏 AIoT 生态中心 SwaiotCENTER。

而以“小屏”起家的手机玩家们亦纷纷跨界:宣布以智能电视为抓手投身智能家居领域后,一加刘作虎近日晒出了遥控器;华为则通过消费者业务 CEO 余承东传达“不会做传统的电视产品”的信号后,在 8 月初发布了荣耀智慧屏。

赛道的愈加拥挤清晰地表明:电视将从单一的内容消费终端进化为智能家居环境的中枢。

实际上,TCL 在今年春季发布会上便宣布可全面进入“AI×IoT”赛道,同时公布了以 T-Home、T-Life、T-Park 和 T-Lodge 为基础的“4T场景化解决方案”。

不算早,但足够稳。

以瞄准我们重点关注的家居场景的 T-Home 为例,此次展出的所有 TCL 电视都具备全场景 AI 功能,均能与 TCL 先后推出的 T睿智能双温区客厅空调、X10 洗衣机、X10 冰箱、智能门锁、智能门铃、智能安防套装等产品实现联动。

在此之前,TCL 通讯业务在海外市场主打黑莓与阿尔卡特两个品牌,而本次发布会上 TCL 还发布了一款名为 TCL PLEX 的智能手机以及瀑布屏原型机。其背后的战略意义在于,TCL 不仅拥有布局 AI×IoT 生态入口的实力,基于华星光电的技术储备,TCL 品牌手机依然站稳技术前沿。

换言之,当同行们的 AIoT 战略更多还仅限于构想时,TCL 已经搭建起整套全场景智能家居。

更值得注意的是,基于 5G 支持海量连接与 AI×IoT边缘计算的发展与融合,智能家居以外的更多应用将迎来爆发,而反观 TCL 的 4T 战略,T-Life、T-Park 和 T-Lodge,已经分别针对个人生活、智慧园区和智能出行,进行了大量前置性技术储备与落地。

最后

面对国内消费市场的红利见顶,出海与下沉已经成为国产品牌唯二的选择。但无论选择哪一条路,最终都会落于对于产业链的布局,对于技术研发的投入。 很显然,TCL 这只鹰已经重新开始了飞翔。