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华为大屏时代抢三星份额:三年内销量做到全球第二


来源:华夏时报

余承东又给这场大战加了一把火,已经不止一次在公开场合宣称挑战三星、苹果的他,这次,干脆把新款手机发布挤在了三星和苹果中间。

原标题:“三年内销量做到全球第二” 华为“大屏”战 对手框定

华夏时报记者郭冬颖 黄兴利北京报道

一进入9月,智能手机的大屏厮杀战就让全球的手机迷们肝颤。华为消费者业务集团CEO、华为终端公司董事长余承东又给这场大战加了一把火,已经不止一次在公开场合宣称挑战三星、苹果的他,这次,干脆把新款手机发布挤在了三星和苹果中间。

9月4日,华为在柏林发布智能手机新机型,选择这个时间点显然费尽心机,因为就在此前一天,三星在柏林发布Note 4,此举背后的诉求不言而喻。在随后举行的IFA2014德国柏林国际消费类电子展上,余承东对记者表示:“未来全球性大手机厂商不会超过4家,华为手机要争取在三年内销量做到全球第二。”再一次暴露了华为在智能手机的全球野心。想做全球第二,要先绕过谁?

大屏时代抢三星份额

9月上旬,手机巨头相继发布重磅产品,华为高调推出新款大屏智能手机Ascend Mate 7,业内声音评论称华为的Mate7手机,意图在于分羹三星Galaxy Note系列的市场空间。

据悉,华为Ascend Mate 7拥有金属机身以及6英寸全高清屏幕,电池容量比三星Note 4高出30%。Mate 7手机从本月开始将在包括中国内地、中国香港、英国、德国、意大利、法国和西班牙在内的30多个国家和地区发行。一部16G机身内存,2G存储的手机售价为含税499欧元(649美元),32G机身内存,3G存储的售价599欧元。

对于为何选择与巨头同一时段发布新机,9月4日,华为消费者业务全球副总裁徐钦松对本报记者表示:“其实我们自己一开始也很纠结,但半年前讨论定这个产品发布的时候也在考虑,但最终我们选择IFA展。我们之前做发布会基本上提前于三星,我们这次选择在三星发布的第二天再去进行发布,我们真是越来越有信心。有了差异化竞争的优势,在某些方面你领先做到业界的第一,这样你有了信心,就敢于在一个时间段和别人去竞争。”

但他同时也坦言,从理论上来讲,这其实不是一个好的机会。“9月份这么多的款式上市,对消费者来讲眼睛也花了,对店面来讲他们不一定有那么多的资源投入到每个机子上去,但我们始终是有信心去这样做。”徐钦松补充道。

徐钦松的信心并非没有依据。IDC最新数据显示,在2014年第二季度,华为智能手机市场份额位列全球第三,前五大制造商市场份额依序是三星的25.2%、苹果的11.9%、华为的6.9%、联想的5.4%与LG的4.9%。

值得关注的是,华为手机的出货量增长幅度居于首位,增幅高达95.1%,与之形成鲜明对比的是,三星第二季度的出货量同比下降3.9%,是前五家中唯一出现同比下滑的企业。除此之外,根据最新一期GFK零售数据监测报告,目前华为在南非、委内瑞拉和哥伦比亚等国家智能手机市场份额超过三星。

据悉,目前P系列以及Mate系列是华为内部的高端系列,主要竞争目标被业内称为是三星的S系列以及Note系列。此次,华为又特意选在三星发布新品第二天推出Ascend Mate 7,进一步挤占三星份额的意图已十分明显。

定三年销售目标

发布旗舰机型挑战三星、苹果,依靠运营商渠道起家的华为完成华丽转身,而在几年前,还曾有过一段在低利润僵局中徘徊的低谷期。

“过去几年主要做低端手机、贴牌手机,现在往中高端发展是坚定不移的,否则就很难活下去,因为没有利润支撑就不可能投入更大的研发资源。”在接受记者采访时,余承东表示。

在一片红海的中低端手机市场,华为品牌并不出众,余承东曾在微博中说:“去年几乎所有的运营商高层及渠道伙伴都跟我说,尽管你的产品挺好,以你华为手机品牌很低的知名度,手机售价无法超过2000元。” 所以,华为终端转型成为当务之急。

转机从2011年开始,当年,余承东正式接管华为终端,开始一系列大刀阔斧改革,明确了转型思路,其中一方面要把产品从超低端向中高端走,走精品路线,另一方面就要逐步降低对运营商的依赖,设立针对终端的消费者业务BG,将传统的华为B2B转型为B2C,跳过运营商企业,直接面对消费者。

从近三年余承东的动作来看,他有把精品路线走到底的势头。在今年8月初,余承东曾公开表示,华为下半年手机机型数量将会减少80%以上,华为总机型不会超过10款,启动精简战略的主要目的是赶超三星、苹果。

在IFA展接受本报记者采访时,余承东又一次强调了他的野心,他直言称,这个行业进入洗牌期,未来全球性大手机厂商不会超过4家,华为手机要争取在三年内销量做到全球第二。然而,不容回避的是,华为手机精品路线才刚起步,中低端手机的逐步淘汰仍需要时日。“从华为的全球市场来讲,在目前这个阶段,我们在中低端的手机比例还是大头。”

徐钦松直言,“但我们将来会往精品高端产品上走,中国市场上,我们目前卖的最贵的是P7,以后我们的产品我想会向3000元以上甚至4000元进军,中高端产品上会有更多。”

夯实渠道及供应链

事实上,在推出精品战略的同时,华为要戒掉“运营商依赖症”并不是一朝一夕的事。

有数据显示,截至2012年年底,运营商渠道的出货量占华为终端出货总量的80%,只有20%属于电商等社会渠道。由于受困于营销渠道短板,尽管出货量巨大,但仍改变不了品牌弱势的最初印象。所以,近年来,华为终端强调拓展社会化公开渠道和电商网络渠道。

在今年8月,余承东曾公开提及华为准备重点发力电商渠道和社会渠道,而运营商渠道比例将压缩到20%左右。

随着电商化成为近几年来传统手机厂商的一大趋势,华为在电商渠道也逐步加码。2013年12月中旬,华为高调举行发布会,重磅推出独立手机品牌荣耀,主攻电商市场,随后先后推出荣耀3C、荣耀3X、荣耀3XPro等系列产品,形成了从798至2000元级、从5寸到7寸屏的产品布局。

然而,引发业内关注的是,从2010年的300万部智能手机出货量,到2014年预估的8000万部出货量,华为终端几乎是在短时间内迅速爆发。要在三年内做到全球第二大智能手机供应商,华为的供应链是否夯实?

对此,徐钦松在回答记者采访时表现得很是自信,他表示:“目前我们是有准备的,全年的量和供货计划已经做了这个规划,量上没有问题。全年能够做,包括发布上市的产品,在中国市场上我们可以按照计划,这个没有问题。”

实际上,华为一直关注供应链运营。资料显示,从1997年到2005年,华为全面导入IBM的管理方式,集中体现在两大主要流程上,其中一项就是集成供应链(ISC),这也为华为未来十年的快速发展打下了基础。

谈及与供应商之前的关系,徐钦松对记者介绍称:“华为很早就意识到了整个产业链合作的问题,华为在整个供应商的选择上有个原则,就是聚焦大的战略,要求始终是强强联合。华为每年都有供应商大会,邀请供应商来公司进行战略对话,从华为公司文化对供应商更紧密的产业链角度考虑,我们也一直按照这个方向在做。”

[责任编辑:吴倩楠]

标签:华为 大屏手机 华为手机

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