注册

广东联通涉足游戏联运 流量经营或现天花板


来源:第一财经日报

人参与 评论

事实上,从2003年的移动梦网百宝箱开始,运营商就已经成为手游最重要的分发渠道。

原标题:欲破流量“天花板”广东联通牵手游戏运营平台

运营商对于游戏的好感可能比过去任何一个时刻都强烈。

近日有消息称,广东联通近期频繁接触游戏开放商和游戏运营平台,筹划其游戏联合运营模式,包括蜗牛游戏、悟空游戏、UC、网易、新浪微博、魔部网等公司都在合作名单之内。

对此,广东联通方面昨日对《第一财经日报》回应,目前确实和部分公司敲定联运意向,合作主要包括渠道分发和流量合作,暂时不做游戏研发的深层次介入。

艾媒咨询CEO张毅对记者表示,事实上,从2003年的移动梦网百宝箱开始,运营商就已经成为手游最重要的分发渠道。“过去可能日子比较好过,运营商并不太在乎这方面的收入,但随着手游市场的爆发以及流量经营模式的演进,三大运营商需要更多的方式去做流量生意。”

涉足游戏分发渠道

这两年的中国手机游戏市场,用“过热”形容都不为过,2013年以来,各大游戏平台上的新游戏“蜂拥而至”,每天上线的产品类型就多达上百款。

据游戏行业人士介绍,除了运营商外,目前手机游戏行业大致有三种不同类型的企业从事手机游戏发行,第一类是渠道商在做发行,以腾讯、百度、360为代表;第二类属于从事游戏开发的企业转向做发行,例如热酷、触控、顽石等企业;第三类就是数量众多的市场营销公司,它们看到做手机游戏发行的巨大利润,也涉足这个行业。

“事实上游戏这块,在移动互联网时代应该是运营商的天下,但可能因为体制的关系,错过了比较好的时机。”手游矩阵创始人刘费尔对记者表示,虽然运营商的垄断地位被打破,但掌握手机卡号、流量及短代支付通道的运营商依旧是最重要的手游分发渠道。

“运营商最大的优势在于流量入口的掌控,用免费的模式甚至送流量的方式刺激用户下载,而且还有定制机,安卓可以植入运营商的程序,对于部分小厂商来说可能是很看重的。”刘费尔对《第一财经日报》记者说。

记者昨日致电广东联通互联网发展事业部总经理李韩,对方表示,游戏行业增长,其特点在于集中化和长尾效应,并且由于新游戏生命周期通常并不长,对于运营商来说,在短时间快速地推出一款游戏是其较为擅长的,这是联通看到的机会。

关于如何联合运营,李韩对记者表示,联通和游戏运营平台方的合作不是简单的代收费模式,而是通过运营商的入口和线上线下渠道资源一起做分发,有些游戏可能还会送流量,对于消费者来说会觉得玩这个游戏更加实惠。

“其实是帮游戏平台方干活,共同扶持这个游戏成长,通过这个方式运营商可以实现长期分成。”李韩说。

据了解,目前游戏开发商与平台方的分成比例,平台方一般可以分到30%~50%,有些强势的平台收取的比例甚至更高。

李韩透露,目前已经和联通有合作接触的超过10家运营平台,而有合作意向的在七八家。“过去也考虑过走入更深层次的运营,但是运营商比起其他分发渠道,相对没有那么强大,纯粹的平台存活力比较低,目前还是集中精力把管道这块的资源用好,做好入口。”李韩说。

张毅对记者表示,游戏的价值在于影响用户,腾讯做发行是有价值的,因为微信和QQ具有很好的用户黏性,360做渠道有价值,因为产品是和用户一起的,而运营商也是同样道理,用户用的都是它的网络。

“但中间始终会涉及到经营者体制的问题,以往运营商做游戏,虽然有庞大的用户基础,但相较于互联网公司的做法,仍有很大不同。”张毅说。

流量经营或现天花板

工信部相关数据显示,今年1~5月,全国移动短信业务量仅有3146.2亿条,同比下降18.4%;彩信业务量仅有260.9亿条,同比下降30.6%,月户均点对点短信量降至39.8条,同比下降19.8%。1~5月,移动短信业务实现收入218.6亿元,同比下降13.1%。工信部指出,这是由于微信、微博等移动互联网业务对传统短信、彩信业务的替代作用持续。

而随着4G的全面铺开,传统话音、短信收入萎缩效应将加速三大运营商向流量经营模式的竞争。

中国移动此前曾透露,已经和70多家互联网公司在推进类似AT&T的流量后向收费的合作,即移动把流量卖给互联网公司,成为一个流量池,再由互联网公司把流量定向免费提供给用户。

中国联通也在6月加入快用苹果助手与悟空网络共同成立的“后向流量产业联盟”,为用户下载和使用App提供免流量服务。

中国电信则表示在6月底前完成综合平台和各个基地的天翼账号与流量币账户打通,年内完成和各个省份的平台和账号对接。合作伙伴可以通过接入综合平台享受到覆盖整个中国电信市场的“一站式”服务。

“但事实上,相比起运营商几千亿的体量,卖流量本身的收入并不理想,批发价远比零售价更低,所以并不是运营商的救命稻草。”李韩说。

“根据我们了解到的数据,互联网企业的后向流量买单额,全国加起来也就一个月几十万元。”李韩表示,互联网企业买单的后向流量模式,根本不足以支撑运营商的业务规模发展。并且,随着流量单价不断降低,流量价格战会导致运营商的纯管道流量收入增长趋缓,传统的流量经营模式会在年内碰到天花板。

张毅对记者表示,目前三大运营商的资费越来越低,实际上流量经营也并没有外界看到的那么好做,未来可能出现通用流量包越来越不好卖的情况。

李韩认为,把流量都汇聚到运营商自己的平台上,运营商可以开展流量的后向经营,获得如App变现、游戏分成等后向收入,这比单纯的卖流量更有价值。

“其实不仅仅是游戏,电商、广告我们都尝试去做一些模式的探索。”李韩对记者说。

相关新闻:

[责任编辑:黄齐]

标签:广东联通 流量分发 流量经营

人参与 评论

凤凰科技官方微信

0
凤凰新闻 天天有料
分享到: