华为副总裁:不排除收购扩张可能 看好农村市场
2010年06月11日 11:28 凤凰网科技 】 【打印共有评论0

华为副总裁:不排除收购扩张可能 看好农村终端网络市场

凤凰网科技讯 6月11日上午消息,华为公司全球营销副总裁Kevin Zhang(凯文-张)近日接受了美国道琼斯通讯社的专访,道琼斯旗下《华尔街日报》10日发表了题为《华为的勇敢新世界》的采访文章。

华为在国际上知名度还不是很高,但是凭借技术与价格优势,它却在与欧洲和美国竞争对手的较量中逐渐领先,其中包括爱立信、诺基亚、西门子和阿尔卡特。

2009年,华为销售收入达到218亿美元,实现净利润27亿美元。

在此次采访中,张谈到了华为公司在手机市场的策略,已经对电信设备的市场展望。

华为全球营销副总裁Kevin Zhang

华为全球营销副总裁Kevin Zhang(凤凰网科技配图)

以下是采访内容:

道琼斯:人们所知晓的华为,更多地还是作为电信设备制造商,但是你们也有手机制造部门,你们在这个市场的策略是怎样的呢?

张:华为采取的运营商转销模式,通过运营商向他们的注册用户销售我们的定制化手机设备,用的是运营商自己的品牌。这个模式是运营商可以更好地根据市场机会来安排他们的设备和服务。移动宽带服务用户在未来5年内将会达到30亿,而移动宽带流量预计在未来10年间将增长超过2000倍。短期看来,这个市场一个最主要的限制因素是人们负担得起的智能手机设备。我们相信像iPhone这样的售价在150美元左右的智能手机能保证移动宽带市场的未来。

华为已经与我们的运营商合作伙伴推出了自己的价格实惠的智能手机。华为为德国电信公司设计的Pulse是全球首款面向预付用户的Android系统手机。在美国,华为为德国电信美国公司设计的Tap智能手机成为2009年圣诞节期间的销售冠军。除了Android系统以外,我们对所有其他系统都持开放态度,为我们的运营商提供他们想要的东西。

道琼斯:你怎么看今年下半年电信设备市场的总体前景?你认为会有增长吗,如果有,增长推动因素是什么?

张:我们的预期一致很乐观,因为整个电信服务市场的基础面相对很健康,而且全球很多分析师都认为全球经济会在2010年持续复苏。此外,通信在认为人们日常生活中的地位也越来越重要。

增长动力包括新兴市场在可负担的基础上加强基础网络连接的需求。此外,发达国家正在重建宽带频谱,高速移动数据传播将变成现实,这些都会增加对移动宽带设备的需求。

道琼斯:现在有很多人对市场的激烈竞争和价格压力表示担忧,你们打算怎样接受这些挑战?

张:这对我们来说是一个勇敢的新世界。对此前各自在电信、互联网和传播领域发展的所有企业来说,行业整合是占领大市场份额的一个可行途径。竞争因而也就变激烈了。另一方面,用户对移动宽带的需求急剧增加,但是他们对优质服务的支付意愿却很稳定,这给行业带来了很大价格压力。每年我们都投资10%的收入到研发中,我们9.5万名员工中,有46%都参与研发活动。

道琼斯:公司利润面临压力吗?

张:2009年,华为运营利润边际是14.1%,提高了1.2%。我们一直很坚定地提高和管理公司的利润率。我们正在于IBM合作开发一个覆盖全公司的综合财务系统,还与埃森哲合作改善公司客户关系管理系统。

道琼斯:华为一直在进行海外扩张,寻找增长机会。你们认为哪个市场有吸引力,你们在寻找收购目标吗?

张:对我们来说,一个非常有吸引力的市场是农村地区的终端网络市场,这既包括发达的澳大利亚,也包括像印度、非洲这样的新兴市场。华为在后者拥有很丰富的经验。我们的策略是提供以客户为中心的创新系统,保持我们再移动、IP数据领域的核心竞争力,从而为我们的客户带来商业价值。如果有机会增强我们的竞争力的话,我们不排除收购的可能。

道琼斯:你们有向美国和日本市场控制的最新机会吗?

张:北美和日本是华为重要的市场。我们对公司在这连个市场的业务和增长都很有信心,并且对这些市场保持长远的眼光。在这些市场的成功是基于开放交流、理解和创新的。我们很注重加强与当地运营商的关系,以明确华为能够来开怎样的价值,怎样的合作关系对双方都有利。

我们2009在北美的销售额增加了63%,并且在过去两年中完成了几个标志性项目。我们正在于 CoxCommunications、GlobeNet、Clearwire等合作,为该地区提供最新的3G、4G和光纤网络技术。

在日本,我们与行业巨头NTT Docomo、EMOBILE以及软银在很多重要项目中进行合作,2010年这种合作会更活跃。日本正在根据网络标准进行网络升级,日本运营商们也相应作出经营调整,在这个过程中,我们看到了很大的市场机会。(编译/梦思)

 

 

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编辑:潘梦思
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