针对兴趣学习的需求，杨飞已经摸索出了一条“在线兴趣教育平台+音乐手游+智能乐器”的路。

杨飞认为兴趣学习要解决三个问题：一是要让客户总能找到自己喜欢的曲目；二是速成功能或方法；三是提供针对疑难点的在线辅导和学习乐理知识作为补充。因此，趣乐科技发展出了旗下三条产品线：智能钢琴（智能乐器）、在线兴趣教育平台弹吧和曲谱应用、音乐手游天天弹钢琴。

“我们和小米一样，先做软件再做硬件”，据杨飞介绍，弹吧社区和手游的用户都是智能乐器的可转化用户，先有巨大的垂直用户基础，有巨大的下载量，再在这个基础上去做硬件的运营。而在运营上，通过互联网销售，省去中间环节，做低价铺量，然后通过后期的增值服务去创造持续性的营收。

事实上，这三条产品线目前均已实现盈利。

杨飞透露，做智能乐器硬件本身是盈利的；弹吧利用VIP增值服务收费模式，提供数字乐谱播放器离线使用功能，也实现了盈利；天天弹钢琴在获得一定直接收益的同时，还为智能乐器提供流量入口。

目前，为了后续智能乐器项目的资金需求，公司正在进行A轮融资。杨飞告诉凤凰科技，“我们的天使轮是原腾讯COO曾李青和架桥投资联合投的，当时我们并没为融资做准备，曾李青主动找到我们，只是简单见面聊就表示想投资，有点惊喜。现在，公司正在和其他几家机构谈融资。做硬件和软件不同，软件可迅速迭代，硬件每迭代一次，就需一个很大成本，同时量产还要投入预付款。”

到现在，极客钢琴在不到十次线下展会上销售出两百多台，线上刚完成了微信预定，将逐步进入天猫等各大电商平台。接下来，公司一方面纵向发展，从大众化的市场慢慢向中高端市场扩展，推出针对考级的1s智能钢琴；另一方面，横向发展，明年推出智能小提琴古筝等几个新品类。

今年10月，智能乐器新品类极客智能电吉他已发布，并且开始投入生产预售。

杨飞预计，未来一年里，极客钢琴能卖出几万台，极客智能电吉他能卖出十几万台，公司能达到中型公司的规模。

和其他动辄以颠覆传统行业的互联网营销不同，杨飞认为这在乐器和音乐教育行业是不成立的。

从教育角度来说，兴趣教育只是专业教育的入口或起点而不是取代。“专业的音乐教育和乐器永远存在生命力，钢琴等经典乐器存在了好几百年，是人类文明中的艺术文化瑰宝，如果要去达到一个职业和专家的程度，必定要用专业的乐器和教育方式”。

从乐器行业来说，传统厂商有自己的专业用户群，例如，为音乐厅服务，为专业演奏人士服务，这个市场是智能钢琴进不去的。

更重要的是，从供应链角度上，智能乐器还依附于传统乐器市场。

目前，趣乐科技的供应链上游是与珠江钢琴集团进行战略合作。珠江艾茉森数码乐器公司为趣乐提供OEM、ODM生产合作，还提供了1000个线下体验中心，400多家线下售后服务合作点，免费专业教学内容版权以及国内外销售渠道。而趣乐科技设计智能钢琴，提供软件方面的支持，在艾茉森自有品牌数码钢琴上贴经极客认证的智能系统认证。

但值得注意的是，反过来，传统乐器厂商已进入智能乐器行业。

今年3月，海伦钢琴宣布公司智能钢琴的样品已出来，但部分功能还在改进之中。公司计划用3至5年左右的时间完成钢琴产品发展的“三步走”规划，即系列钢琴、精品钢琴、智能钢琴三个发展阶段。

不过对于传统行业的进入，杨飞表示并不担忧。“传统钢琴厂商和我们在导向上不一样，这和团队的基因有很大的关系。首先，传统乐器制造商做产品考虑更专业化，我们的基因是0基础，而专业都是从0基础不断学习提高而来，传统行业认为我们在帮助他们扩大专业用户群；其次，传统教育提供的服务和用户从兴趣出发想要的效果不匹配，我们能给他提供相应的（软件）产品服务”。

无独有偶，创新工场合伙人赖晓凌在接受凤凰科技采访时也曾表示，另一家以先做智能钢琴硬件起家的公司，已经将重心偏向音乐教学内容服务平台。

所以，杨飞认为，在未来的演化过程中，智能乐器与传统行业应该是互补和合作。

“今年罗兰钢琴专门为旗下的电钢琴在中央音乐学院举办了一场演出，很多专家都来欣赏新数码智能乐器演奏出来的音乐会”。杨飞告诉凤凰科技他的猜想，“或许智能钢琴未来会另辟蹊径，多出一种智能乐器音乐会或者网络音乐会”。

这大概就跟他当初“另辟蹊径”考音乐学院一样，万一做成了呢？