电信加大社会化终端采购 比例将超八成
2010年04月09日 08:11 CCTIME飞象网 】 【打印共有评论0

2010年初,中国电信联合13家国代商重拳出击千元EVDO市场,抛出500万部采购大单,加速渠道社会化的进程。据了解,目前这一策略成效已初步显现。

今年社会化采购比例将超八成

根据中国电信公布的2009年财报,中国电信2009年的移动电话用户数已达到5609万户,净增2818万户,较上年增长了101%。中国电信副总经理杨小伟表示,2009年,CDMA终端销量为3200部,是2008年销量的4倍,其中中国电信渠道社会化策略功不可没。

2010年为进一步加速CDMA产业的发展,中国电信加大与终端厂商、渠道代理商等产业链伙伴协同发展,加大力度持续推进渠道和终端的社会化,打造更具活力的CDMA产业链。据悉,中国电信在2010年手机终端发展策略也有所调整,CDMA终端推广的重点集中在700元至2000元之间的中档价位手机,中国电信联合13家渠道商早前已启动了500万部中档价位CDMA手机的联合采购招标,意在通过渠道和终端的社会化来加速CDMA产业的发展,争取2010年社会化采购达到80%左右。

同时,中国电信的渠道社会化策略也取得不俗成绩,终端生产厂商从50家扩大到160多家,在售终端从221款增加到600多款,CDMA代理商从10多个增加到上百个,终端社会化采购比例超过70%。这些数字表明,中国电信的渠道社会化推进了CDMA产业的发展。

单款中档CDMA手机销量破百万

据最新销售数据表明,作为中国电信定制的千元EV-DO手机之一,酷派中档手机S60销售创CDMA市场销量新高,销量突破100万台,成为CDMA产业中首款突破百万台的中档手机,打破以往只有超低端手机销量过百万的局面。

除了酷派采取复合性的渠道策略进行产品推广外,三电咨询资深分析师郑恒表示,中国电信的渠道社会化策略让厂家尝到CDMA市场甜头,依托渠道覆盖面的拓宽,终端手机厂家的销量更是水涨船高,促进了CDMA产业的良性循环。

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