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罗永浩做手机:从ROM开始 死磕用户体验

2012年06月25日 11:02
来源:财经天下 作者:谢梦遥

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其实,两人最大的分歧是在战略方向上。雷军强调要造高性能、高性价比的手机,这样可以提升市场占有率。但罗永浩认为手机不同于电脑,硬件竞赛没有意义。

“机能对手机来讲绝对不是核心问题,当然你不能太差,界面运行不流畅这肯定不行。保证流畅下,多一点机能都是浪费,成本、耗热量、耗电都会增加。”罗永浩认为,小米能做好用户体验,只不过是创业团队里恰好有人精通此道,而用户体验,显然并不是雷军的核心战略方向。

在一番客套话之后,这次见面就结束了。双方虽然彼此不认同,但会面的过程中没有辩论和反驳。“看起来至少都挺文明的。”罗永浩说。

没人给他1000万美元

虽然与雷军的合作没有谈成,但罗永浩的兴趣却被激发出来了。他决定自己找投资。他自己测算,因为前期做硬件会非常烧钱的,所以前期启动资金至少需要1000万美金。

去哪里找到这1000万美元投资呢?

他第一个想到了此前他在新东方时的老同事李丰。李丰现在已经是IDG的合伙人。IDG当初也给小米投了钱。俩人相约一起吃饭,饭桌上,李丰直言不讳说:“以你在商业领域里的成就,和你的演讲、宣传等能力,你要找一个1000万人民币的项目,不是难事。”但随后李丰话锋一转说:“如果是1000万美元的项目,你拿到钱的可能基本为零。”

罗永浩随后找到了和君咨询合伙人铁岭,也是他以前的老同事。老罗滔滔不绝说了2个多小时。铁岭听完他的远大理想,也很兴奋,拍着桌子说,“我给你掏钱,需要多少钱?”

“1000万。”罗永浩也很激动。

“没问题!”铁岭斩钉截铁。

“是美金。”罗永浩补充道。

听说是1000万美金,铁岭顿时面露难色,嘟囔道:“那这个有点问题了……”

类似这样的尴尬事情发生了二十几次。从去年11月到今年2月,靠朋友推荐朋友,罗永浩动用了所有人脉,马不停蹄地找投资。但每次几乎都和铁岭的谈话一样,对方都认同他的想法,愿意投钱,但一听到数额,纷纷退缩了。

罗永浩找的投资人五花八门,有做咨询的,有做风投的,甚至还有位煤老板——那是他英语班上学生的家长,被孩子主动拉来见面。但听完罗永浩的计划之后,“他说你这个培训机构做的刚有点起色,怎么不务正业好高骛远啊,给我讲了一通做人的道理”。结果可想而知了。

瞄准一个投资人行不通,是否让多方各出一些钱合资来投呢?但经过一番尝试后,罗永浩认为这个想法也行不通,因为投资者都希望能取得绝对的话语权。

几个月的努力都失败了,罗永浩也渐渐心灰意冷了。的确,在手机这个高新技术领域,他没有任何经验,也没有被证明过任何能力。当他再次跟李丰吃饭时,他问李丰:“为什么你们都给雷军投资呢?”李丰回答说,雷军自己花了血本,所以大家都敢跟着投。

“我没有这么多钱,还是继续做我的培训机构吧。”罗永浩决定先放下自己的手机梦想,等自己赚到足够的钱,再重新启动这个他“唯一热衷的事业”。但他也担心,到时候自己可50岁了,还有精力和创造力维持创业的状态吗?

今年3月份,罗永浩去了趟美国,继续进行西门子冰箱的维权准备。在旧金山他见到位老朋友,那人正在做一个网站,原来的人马不行,他想让罗永浩回北京接手。那位朋友说由他投钱,罗永浩负责组建团队。几天沟通下来,罗永浩觉得成功的可能性非常大,而且目前也不用操心做手机了,于是他就同意了。

这已经不是罗永浩第一次做网站了。2006年,他离开新东方英语后,曾和程序员黄斌共同创办的牛博网。此后牛博网一直是中国知识分子聚集地,从厦门PX项目到拯救黑窑奴工再到汶川地震救援行动,重大的公共事件上牛博网均没有缺席。但在2009年初,牛博网国内服务器被关闭。那时的牛博网已经基本实现收支平衡,但罗永浩并没有从牛博网赚到钱。

从美国回来后,他就开始筹备起做网站的事情。每天,他跟原来的团队沟通、开会,在北京新中关大厦12层——他的英语培训机构所在地,又租了几间房,以安置新的网络公司。他把网站开张的日期定在了3月31日。

忽然而至的转机

网站开张前一晚,罗永浩去上岛咖啡见一位朋友,求教他网络运营管理的经验。这位朋友原来是某大网站的主管,如今出来自己创业。

聊天中,罗永浩提到了自己想做手机的梦想。这位朋友顿时来了兴致,不断追问起来。罗永浩最开始不想谈那些曾经的烦心事,想多听对方谈谈网站运营管理的事情,但那位朋友显得对网站的事儿毫无兴趣,老罗也就把之前的遭遇统统讲了出来。

听完他的故事,那位朋友问他:“难道必须要用1000万美元的启动资金吗?”

其实这个问题,在罗永浩从美国回来后,和黄斌在聊网站时不经意也交流过。当时黄斌建议罗,可以变通下,考虑先用1000万人民币,带一个团队用4至6个月时间,开发一个ROM(安卓手机操作系统)到网上,然后再传播。

这其实是小米手机的售卖模式。小米MIUI系统早于小米手机2年推出,在网络上免费让其他手机用户安装使用,在实现上百万的装机量后,整机才在2011年8月推向市场,一炮而红。

当时罗永浩听到这话时,并没有想到用这种模式继续去游说投资者。他只想专心做网站了。

当他的朋友再次问道类似的问题时,罗永浩不再像以前那样咬定1000万美元的数额不松口。他告诉对方说:“应该可以分两步走。”

这位朋友是个喜怒不形于色的人,平淡地说:“那你就别管了,我给你解决1000万元人民币,你就做手机,别做网站了。”

接下来的整个晚上,话题发生了戏剧性的改变。那位朋友开始说服老罗放弃做网站改做手机,而不是罗永浩请教他管理网站的经验。

朋友承诺,在A轮融资的1000万烧掉之前,如果老罗能用18个月证明设计出来的ROM是好产品,并且能被市场接受,即使手机还没个影儿,他也能保证说服风投进行B轮融资。

罗永浩和这位朋友认识已经四五年,他并非传统的投资人,所以之前罗永浩没想过去找他投资。但那天晚上,不经意的聊天反而促成了双方的合作。

熟悉罗永浩的这位朋友认为他的性格特别适合做完美的产品。“在一个追求完美品质的人眼中,这个世界是千疮百孔的。”

他们继而交流了一些细节。罗永浩告诉对方,他认识全球那些最好的UI设计师,他还知道苹果上每一个图标是谁做的,并和这些人有过些书信来往,他们的身价罗永浩也清楚了。随后他给朋友看了一些他的存档记录,这位朋友更加有了信心。

这次偶然谈话,就像铁轨上的扳道岔,又把他拉回到原来的创业轨道上。这个节点确实微妙得很,距离网络公司开始运转前的一夜,“一旦我接手网站了,那就是责任,不可能甩手不干了。”

二人结束谈话时已经是深夜一点钟了。在回家路上,罗永浩忍不住兴奋,给天津的妻子打去电话。他对被吵醒的妻子喊道:“这个太他妈邪门了!我现在还没调整过神儿来!”

老罗的班底

次日,罗永浩赶紧给美国的朋友打电话推掉网站的工作,罗永浩也曾经找过他请求投资手机。现在终于有人投钱了,那位朋友也表示理解。

接下来就是组建班底了。老罗英语培训加入不久的设计师NodYoung,直接被任命为手机公司的视觉总监,此人给很多全球500强公司做过设计。

而其他职位,皆从零开始。但他没有大张旗鼓地发英雄帖。

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[责任编辑:顾晓波] 标签:罗永浩 老罗 做手机 融资 用户体验
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